Se svými kolegy jsme nedávno hostili mixér v naší kanceláři jako způsob, jak potkat potenciální zaměstnance a připojit se k našemu náborovému týmu.
Událost jsme inzerovali napříč různými kanály sociálních médií a také v našich osobních sítích, takže účastníci představovali široké spektrum zkušeností - a mnozí z nich neměli při náboru žádné zázemí.
V průběhu večera každý zájemce upozornil na to, proč by jejich zkušenosti mohly být převedeny na pozici náborového pracovníka, některé úspěšnější než jiné.
Například jsme slyšeli věci jako: „Byl jsem producentem v redakci, proto můžu dělat cokoli.“ Nebo „Rád pomáhám lidem, proto budu skvělým náborářem.“ Tyto argumenty měly tendenci klesat a přesně nás neprodal na najmutí osoby.
Klíč ke změně kariéry úspěšně spočívá v jedné konkrétní věci: vašich přenositelných dovednostech. A rozpoznání, zda je máte, vám může pomoci zjistit, zda je přistání práce realistické a proveditelné - nebo pokud jste za to zcela nekvalifikovaní a neměli byste se o to snažit. Zde je to, co potřebujete vědět, abyste to zjistili.
Co je vlastně přenosná dovednost?
Začněme definováním, co je přenositelná dovednost (a co to není). Ve svém jádru je přenositelná dovednost přizpůsobitelná. Například dovednosti, jako je „řízení času“ nebo „účinná písemná komunikace“, jsou přenositelné v tom, že jste je mohli získat nebo rozvíjet několika způsoby, a lze je také použít na řadu rolí.
Naproti tomu dovednost, kterou nelze přenést, je jasněji ano nebo ne. Pokud práce vyžaduje, abyste mluvili mandarínsky, buď víte, jak to mluvit, nebo ne. Nemůžete přesně otáčet své znalosti španělštiny, abyste navrhli, že můžete mluvit také mandarínsky.
Výsledkem je, že většina převoditelných dovedností bývá spíše měkká, než tvrdá, která vyžaduje zvláštní výcvik nebo odbornost.
Jak mohu prodat převoditelné dovednosti při hledání práce?
Úspěšný argument o přenositelných dovednostech - ať už se je pokoušíte prodat v aplikaci nebo v rozhovoru - je o porozumění prioritám a potřebám publika. Jinými slovy, manažer náboru nebo společnost.
Proveďte výzkum, abyste získali představu o tom, jaké dovednostní sady a vlastnosti jsou žádoucí pro roli nebo pole, do kterého se pokoušíte proniknout. Lze je snadno identifikovat prostudováním popisu práce (nebo několika popisů úkolů). Jaký konkrétní jazyk zaměstnavatel používá k popisu svých potřeb?
Pak je to prostě otázka zprostředkování a propojení toho, co jste udělali, s tím, co zaměstnavatel potřebuje, abyste udělali - nabídnutím konkrétního příkladu, kdy jste požadovanou dovednost uvedli do akce v kontextu podobném roli, kterou jste žádat o.
Pokud se například dozvíte, že schopnost žonglovat v konkurenčních termínech a řídit priority a harmonogramy přechodu je rozhodující pro roli výkonného asistenta ve firmě s rizikovým kapitálem, můžete se pak zaměřit na to, aby se tyto části vašich zkušeností dostaly do popředí.
Pracovali jsme s kandidátem, který byl v této přesné pozici. Byla programovou koordinátorkou vysoké školy a řídila akademický kalendář, který obsahoval klíčové termíny týkající se přijímacích řízení, zpracování grantů a vývoje kurzů. Při přechodu na roli výkonného asistenta použila dovednosti týkající se prioritizace a řízení času, které vyvinula jako koordinátorka programu, aby navrhla, že má nuance a porozumění pro navigaci podobných výzev, i když v jiném prostředí.
Jako další příklad bych namísto někoho, kdo by se ke mně při naší náborové akci přiblížil a řekl, že mají rádi lidi, a byl by tedy skvělý náborář, ocenil i argument, který se bude více podobat: „Lidé jsou pro mě fantastickí a nekonečně zábavní a komplexní. Pocházím z obchodního prostředí a já bych mnohem raději používal své přesvědčovací a prodejní dovednosti k zastupování člověka a pomáhal jim v jejich kariéře postupovat, než k tomu, aby nadhazoval produkt. “
Mohou převoditelné dovednosti někdy nahradit požadavky nebo tvrdé dovednosti?
V některých případech, kdy nemáte specifické požadavky na zaměstnání, může být možné učinit přesvědčivý argument o tom, jak můžete získat ty, kteří jsou v práci, a zároveň uplatnit své současné dovednosti, aby zajistil okamžitý dopad.
Například jste možná HR manažer, jehož zkušenosti s řízením personálních otázek pro kontingentní pracovníky a chcete přejít k úloze zabývající se zaměstnanci HQ, která jako předchozí požadavek uvádí předchozí zkušenosti na pozici HQ. V tomto případě byste mohli začít tím, že se zeptáte manažera najímání, jaké jsou jejich převládající výzvy v oblasti lidských zdrojů. Řekněme, že zjistíte, že onboarding a udržení jsou nejnaléhavějším problémem. Poté můžete zdůraznit tyto aspekty svého pozadí, zejména proto, že při řešení případné pracovní síly jsou typické problémy na palubě a udržení.
Obecně platí, že zkoumání náborového manažera na to, co je v centru jejich problému, odhalí nejlepší postup pro jeho řešení. Zejména tam, kde se zdá, že je někdo motivován, motivován a dobře obeznámen s rolí, může být zaměstnavatel ochoten učinit skok víry, pokud požadavky ještě nejsou plně splněny, a umožnit jim rozvíjet tyto dovednosti v práci.
Ale opět mějte na paměti naši předchozí diskuzi o tvrdých a měkkých dovednostech. Pokud pracovní pozice říká, že je vyžadován MD s odbornými znalostmi v kardiovaskulární chirurgii, je nepravděpodobné, že to je něco, co můžete učinit přesvědčivým argumentem, pokud toto pozadí nemáte.
Takže mohu získat práci čistě na základě přenositelných dovedností?
Jsem vždy v táboře „pokud se neptáte, nechápete, “ což znamená, že jsem více nakloněn výstřelu než ne, když přijde na žádost o práci, která je mírně mimo dosah.
Je však třeba určité konstruktivní obezřetnosti, abychom se vyhnuli neustálému odmítání zaměstnání a vyhoření.
Aby bylo možné efektivně aplikovat vaše přenositelné dovednosti, musíte posoudit (v upřímném a realistickém), zda vaše zázemí má smysl pro roli.
Zeptejte se sami sebe na následující otázku: Můžete nabídnout konkrétní příklad, jak prodat všechny své přenositelné dovednosti? A vaše zkušenosti se promítají do nejméně 70% toho, co práce vyžaduje, abyste věděli, jak dělat?
Pokud ano, zkuste to! Abychom si udrželi náš příklad výše ohledně personálního manažera, řekl bych, že je to spravedlivý výstřel pro tuto osobu, aby se ucházela o podporu zaměstnanců HQ.
Představte si však, že uchazeč nikdy nebyl v oblasti lidských zdrojů vůbec - možná jeho zázemí je ve správě produktů - a neměl žádné znalosti o problémech, předpisech, dodržování předpisů nebo osvědčených postupech role HR. V takovém případě, kdy požadované dovednosti jednoduše nesouhlasí s vaším původem, může být nejlepší zvážit další možnosti - například absolvovat online kurz nebo získat certifikaci, nebo více využít příležitosti na základní úrovni, stáž nebo hybridní role začít získávat potřebné odborné znalosti.
Předtím, než se obrátíte na potenciálního zaměstnavatele, musíte se se sebou nejprve čestně bavit o tom, zda jsou dovednosti požadované pro danou práci abstraktnější a obecnější či konkrétnější - vyžadují další školení, vzdělání, znalosti nebo expozici. Vědět, kdy jste ve skvělé vzdálenosti a jestli stojí za to, abyste se přihlásili (a čas zaměstnavatele), abyste se přihlásili, takže se připravte na úspěch.
