Sítě se mohou cítit jako profesionální ekvivalent datování rychlosti. A stejně jako speed dating, nechcete jen udělat dobrý dojem - chcete udělat trvalý. Jak se tedy můžete dobře prezentovat a navázat smysluplné spojení, když se cítíte, jako byste mluvili s lidmi, kteří poslouchají jen napůl?
Prvním krokem je přeformulovat koncept sítě. Na další akci si připomeňte, že je to méně o prázdném chatu a více o navazování spojení.
Jak to děláš?
Zapomenutím všeho, o čem jste si mysleli, že jste věděli o vytváření malých rozhovorů, a místo toho klepnutím na vědu dobré konverzace! Zde je šest strategií, jak být nejoblíbenějším člověkem, s nímž se při příští síťové akci můžete bavit.
1. Poslouchejte snadno
Zvukový odborník Julian Treasure říká, že zabijáci konverzace zahrnují klepy, úsudek, negativitu, stížnost, přehánění, obvinění a být „vina-házeč“. Podle Pokladu, čtyři silné základní kameny dobré konverzace kouzla HAIL: upřímnost (jasná a přímá), autentičnost (být sám sebou), integrita (skutečně dělá, co říkáte, že budete), a láska (přeji lidem dobře).
Jak to děláte při rychlé konverzaci v síti? Můžete být upřímní a autentičtí tím, že položíte opravdové otázky, až přijde téma, o kterém nevíte nic - místo toho, abyste přikývli a předstírali, že jste to získali. Když se na konci akce rozloučíte, pomyslete na něco konkrétního z vaší konverzace, na které můžete odkazovat, a pak si přejete dotyčné osobě dobře. Je to tak snadné.
2. Vytvořte konverzační chemii
Podle článku v Harvard Business Review mohou pozitivní konverzace vyvolat produkci oxytocinu. A oxytocin zvyšuje naši schopnost spolupracovat a důvěřovat druhým. Konverzace, které projevují obavy o ostatní, jsou založeny na pravdě a sdílejí vizi vzájemného úspěchu, patří mezi ty, které vedou k takovému druhu dobré chemie.
Místo trávení času snahou někoho přesvědčit, aby viděl vaši stránku problému (aka, snaží se být kontroverzní a průkopnický), sdílejte pozitivní myšlenku, která je oboustranně prospěšná a užitečná pro osobu, se kterou mluvíte. Tuto pozitivní myšlenku si můžete připravit v předstihu hledáním aktuálních relevantních průmyslových zpráv, které by byly zajímavé pro lidi, se kterými se setkáváte.
3. Povzbuzujte sebeobjevování
Je to zdravý rozum, že o sobě rádi mluvíme, ale ve skutečnosti existuje chemická reakce spojená se sebepřístupem, která je pro nás přirozeně prospěšná. Podle studie publikované ve Sborníku z Národní akademie věd bylo sebeodhalení silně spojeno se zvýšenou aktivací v dopaminových centrech mozku, stejných regionech, které reagují na odměny, jako je jídlo a peníze.
Vytvořte tedy prostředí, které zve ostatní lidi, aby vám o sobě řekli. Skvělým přístupem je přijít s několika skvělými přednášejícími konverzací, aby pomohli ve snaze přitáhnout lidi ven. Například, namísto toho, abyste s někým mluvili o tom, jak tento týden probíhá, se můžete konkrétně zeptat: „Jaký byl vrchol vašeho týdne?“ První z nich obvykle vede ke krátké odpovědi („jde to“); ta druhá je šancí pro druhou osobu, aby se opravdu otevřela.
4. Požádejte o příběhy, ne odpovědi
Sdílení příběhů vytváří spojení a stimuluje emoční paměť, která nám pomáhá dávat smysl našim zkušenostem a interakcím. Vyvolávání příběhů od lidí, s nimiž se právě setkáváte, vám také může pomoci získat mnohem více informací a lépe pochopit, odkud pocházejí, a to doslova i metaforicky.
Vyhněte se otázkám „Co děláte?“ Nebo „Odkud jste?“ Místo toho se zeptejte: „Co v těchto dnech pracujete?“ Nebo „Jaké bylo město, kde jste vyrostl?“
5. Přeskočte Small Talk
Výzkum naznačuje, že mluvení o podstatnějších otázkách nás může ve skutečnosti šťastnější, než se zapojit do tradičních malých rozhovorů. Sklouznutí některých detailů do malého hovoru může zvýšit konverzaci na vyšší úroveň zapojení.
Pokud se tedy někdo zeptá, odkud jste, přidejte do svého rodného města trochu maličkosti. Nebo pokud se vás někdo zeptá, co děláte, krátce si povídejte o tom, co vás k této profesi přivedlo. Odpověď by měla vést k tomu, že se osoba zeptá více na to, co jste řekli, což vás zbaví chit-chatu a blíže k nezapomenutelné výměně.
6. Používejte svůj nástroj na maximum
Mít smysluplné konverzace nemá jen co do činění s tím, co říkáte, ale také s tím, jak to říkáte. Budete mít mnohem větší zájem (a zajímavější), pokud změníte svůj tón, takže nebudete znít monotónně nebo odpojeni. Zkuste mluvit pomaleji a tišší, což může lidi skutečně přitahovat. Nebojte se přijmout ticho; je to lepší než vyplnit prostor „ahs“ a „ums“.
Zvyšte svou konverzaci nad rozptýlením a malou konverzaci na vaší další síti nebo společenské události a vytvořte spojení, na kterých opravdu záleží. A tweetujte svůj nejlepší tip pro rychlý přístup ke konverzačním dobrým věcem @ AmandaBerlin.
