Už jste někdy vstoupili do síťové akce s vysokými očekáváními, jen abyste zjistili, že odcházíte o hodinu nebo dvě později bez nových kontaktů nebo potenciálních zákazníků? Věřte mi, když říkám, že nejste sami. Během mých prvních několika pokusů jsem začal svou noc za předpokladu, že potkám někoho, kdo dokáže změnit svou kariéru a splnit všechny své sny - jen abych to ukončil o několik hodin později, s mými kostkami sýra název.
Postupem času jsem se však dozvěděl, že nejde jen o to, abych se ukázal. Jde o to jít se správným přístupem a cíli. Použitím pěti jednoduchých strategií mohu téměř slíbit, že se budete vrhnout hluboko do slibných profesionálních kontaktů v žádném okamžiku.
1. Strategize
Tady je něco, co jste určitě řekli v určitém okamžiku (pravděpodobně poté, co někdo navrhne, abyste se zúčastnili více profesionálních večírků): „Jdu na síťové události, ale mám pocit, že jsem s nikým nikdy navázal spojení.“
Zde je snadná oprava: Buďte inteligentní (a exkluzivní) o tom, kam jste. Čím konkrétnější a specifičtější jsou síťové události, kterých se účastníte, tím lépe - zejména proto, že může být zastrašující jít na obrovské, obecné „profesionální setkání“. Jednoduše namířením na menší, specificky specifickou událost vám poskytne více společného s ostatními Networkers z get-go. Navíc budete vědět, že každá vizitka, kterou rozdáte, se dostane k někomu, komu je pravděpodobnější, že vás bude vědět.
Potřebujete pomoc při hledání těchto událostí? Promluvte si se spolupracovníky, zveřejněte to jako dotaz na vašem statusu LinkedIn nebo naskenujte průmyslové stránky.
2. Buďte inkluzivní
Staré přísloví zní „falešné to, dokud to neuděláte, “ ale já upřednostňuji větu „„ nebuďte falešný , dokud to neuděláte. “Všichni jsme se setkali s těmi lidmi: s typy, které se zjevně snaží mluvit nejdůležitější lidé v místnosti - a nikdo jiný. Nejenže jsou jejich akce neuvěřitelně transparentní, ale tato exkluzivita je také obrovským obratem pro všechny, včetně mocných lidí, na které se snaží zapůsobit.
Bez ohledu na to, s kým mluvíte, zkuste co nejtěžší, aby se skutečně zajímal o to, co vám říká. Tady je další způsob, jak na to myslet: Nikdy nevíte, kdo poslouchá vaši konverzaci. To nemyslím v strašidelném smyslu. Spíše byste měli vždy předstírat, že na vás odposlouchává váš idol idoly - bude na něj dojem, co říkáte?
3. Zeptejte se na otázky
Zde je zlaté pravidlo vytváření sítí: Lidé chtějí mluvit o sobě, tak ať je nechají. Buď ten, kdo položí otázky o tom, kde někdo pracuje, co si o tomto odvětví myslí, opravdu, cokoli. Pokud jste nervózní nebo stydliví, můžete snadno začít zvracet slovo, na co si vzpomenete, aby konverzace pokračovala. Takže místo toho, abyste riskovali, otočte to na druhou osobu (zde najdete několik skvělých způsobů, jak vést konverzaci).
Je zřejmé, že nechcete přejít na plný dotazovací režim. Ale soustředěním většiny času kladením otázek budujete důvěru a zájem. A pokud mluvíte se správným člověkem, doufejme, že se také něco naučíte.
4. Udržujte přátelství v mysli
Namísto vytváření sítí z místa „Kdo může nejlépe posunout svou kariéru kupředu?“ Jděte na každé setkání, které chce zahájit přátelství. Změnou svého myšlení okamžitě odstraní tlak a umožní konverzaci mnohem autentičtější - a nezapomenutelnější.
Například jsem se setkal s jedním z mých (nyní) oblíbených kontaktů tím, že jsem otevřeně diskutoval o Survivorovi (který pro záznam nebyl tématem události). Dělal jsem si vtip o tom, že se chci dostat domů včas a podívat se na nejnovější epizodu, a okamžitě jsme zahájili zdlouhavou diskusi o našich oblíbených trosečnících a ročních obdobích. Než jsme odešli, vyměnili jsme si kontaktní informace a když jsem se ráno ráno natáhl, odpověděl vtipem Survivor .
5. Nezískávejte pouze vizitky
Vizitky jsou stále zbytečné. Je nejen snadné je ztratit, ale je také těžké sledovat, kdo patřil ke které kartě do konce noci. Jak navrhuje spisovatelka Museke Anke Jong, stačí předat telefon a nechat lidi zadat své kontaktní informace. Poté si zapište pár poznámek do telefonu, abyste si mohli udržet všechny rovně.
Také, pokud to má smysl pro vaše odvětví, požádejte místo toho někoho o Twitteru - potom ho sledujte na místě. Na konci noci pošlete tweet „pěkné, že vás poznávám“ - navázáno spojení.
Vyzbrojeni těmito tipy vám zaručí nové připojení na LinkedIn.
