Když mluvíme o vyjednávání, položíme dvě ústřední otázky:
Našim prvním průvodcem vyjednáváním 101 je žádost o další informace v práci a 1 tipy od odborníků a čtenářů ohledně vyjednávání v obchodech a v telefonu.
To nás nechává na č. 2: Většina z nás ví, že bychom měli jednat, pokud jde o koupi domu nebo auta, ale co takhle v čistírně? Nebo když jsme na telefonu s naším poskytovatelem mobilních telefonů?
Už ne váhejte.
Čtěte dále a čekejte na pět neočekávaných nákladů a jak:
1. Účty za kabel a mobilní telefon
Kdy vyjednat
Budete nejúspěšnější, pokud se pokusíte vyjednat se svým současným dopravcem na konci vaší smlouvy, když jsou zoufalejší, aby vás udrželi. Pamatujte: Je pro společnost mnohem těžší získat nové zákazníky než udržet ty, které má. Po konkurenčním průzkumu na webech jako Billshrink a Lowermybills zjistíte, co nabízejí novým zákazníkům, oproti tomu, co nabízejí s plánem, který máte.
Jak
Zde je devítikrokový proces vyjednávání vašeho telefonního účtu, včetně ukázkového skriptu pro váš telefonní hovor - pro vyjednávání vašeho kabelového účtu platí stejné zásady. Pokud první zástupce, se kterým hovoříte, říká, že pro vás nemůže nic udělat, požádejte o rozhovor s někým v oddělení pro zrušení zákazníka. Tam mají agenti zákaznického servisu skutečnou sílu. Pokud vás převedou do „retenčního oddělení“, vědí, že máte převahu, protože to je oddělení vyškolené, aby vám nabídlo obchody, které vás udržují.
2. Nábytek a matrace
Kdy vyjednat
Pokud jde o matrace, vždy to zkuste. Nestyďte se žádat o speciální nabídky, jako je snížení ceny, doprava zdarma nebo bezplatná jaro. Výrobci matrací stanovují minimální ceny, které maloobchodníkům umožňují prodávat své matrace, takže obchod je musí buď za takové minimum prodávat, nebo je předražovat a vyjednávat. Většina větších řetězců je stanoví na minimu, takže pokud je obchod ochoten jednat, je pravděpodobné, že jsou předražené.
Pokud jde o jiné typy nábytku, budete mít často více štěstí, když můžete platit v hotovosti nebo když jste v rodinném obchodě, spíše než ve velkém řetězci. Menší obchody znamenají, že můžete jednat přímo s majiteli, spíše než jednat s prodavačem, který nemá příliš silnou moc.
Jak
Nábytek je často prodáván za cenu 80%, což umožňuje, aby obchody vyvolávaly dojem, že prodávají levně, když provozují prodej - ale i během prodeje stále obvykle dosahují obrovského rozpětí. Zkuste tedy vyjednat minulou zlevněnou cenu. Pokud vše ostatní selže, SmartMoney navrhuje zapsat číslo produktu: „Možná budete moci hledat online další maloobchodníky, kteří prodávají stejný kus za nižší cenu.“
3. Lékařské účty
Kdy vyjednat
Když obdržíte od lékaře nebo nemocnice účet, který nevypadá úplně správně nebo se zdá být mnohem vyšší, než jste očekávali. Dostali jste obvinění z něčeho, co mělo vaše pojištění pokrýt? Neztrácejte čas, pokud čelíte pouze kopii 25 USD - ale pokud se díváte na strmý účet, stojí za to vyjednat. Někteří lékaři dokonce poskytnou snížené sazby, pokud vyplníte úlevu od utrpení - chcete-li se dozvědět více, zeptejte se fakturační osoby v nemocnici nebo v kanceláři lékaře.
Jak
Můžete se na to sami obrátit přímo se svým lékařem nebo do nemocnice, i když to může být časově náročné a možná budete muset vydržet omluvami o platebních sazbách nastavených do kamene, i když ve skutečnosti je mnoho sazeb flexibilní. Pokud zavoláte sami, jen vydržte a vysvětlete, proč si zasloužíte platit nižší sazbu (fakturační osoba zmatená, lékařská ordinace dostatečně nevysvětlila poplatky), nebo proč nemůžete.
Další možností je použít lékařskou vyjednávací službu, která vše dělá za vás. Obecně platí, že tyto služby účtují určité procento vašich úspor, takže nemusíte platit, pokud vám nic nedostanou.
4. Prázdninové dny
Kdy vyjednat
Nejlepší čas na vyjednávání prázdninových dnů je před zahájením nové práce. Pokud vám zaměstnavatel nemůže poskytnout požadovaný plat, požádejte o něco jiného než peníze, jako je více volna. Na trhu plném mrznutí a náročného lovu pracovních míst by zaměstnavatelé mohli mít více kroutících se místností, jako je dovolená, flexibilní plánování, pokračující výhody a dokonce i výplaty školného, protože tato výhoda pro ně bývá často méně nákladná.
Jak
Podle Jean Baur, senior konzultant v Lee Hecht Harrison a autor Eliminated! Co teď? Nalezení cesty od krize ztráty zaměstnání k profesní odolnosti, to opravdu souvisí se strukturou společnosti. Najímající manažer nemůže přivést prostředního manažera s vyšším platem než vedoucí manažery, takže žádost o bonus za přihlášení nebo další dny dovolené mohou být úspěšnější. Získat prodloužený týden dovolené je často mnohem snazší, než zvýšit základní plat o 10 000 $.
Začněte zkoumáním trendů ve svém oboru a oblasti, abyste měli představu o tom, co by se dalo rozumně očekávat. Také se zaměřte na to, jak může váš výhoda prospět nebo alespoň negativně ovlivnit společnost. Pokud například chcete více volna, přijďte s tím, jak bude vaše pracovní zátěž pokryta.
5. Členství v tělocvičně
Kdy vyjednat
Ušetřete nejvíce, když vaše tělocvična nabízí největší propagační akce, obvykle kolem nového roku.
Jak uvádí New York Times , „tělocvičny… často fungují trochu jako letecké společnosti nebo autosalony; lidé pracující vedle sebe mohou platit různé sazby v závislosti na tom, kdy se zaregistrovali, a dalších faktorech. Například ti, kteří se přihlásí v pomalejších obdobích nebo kolem Nového roku, když se nabízí nejvíce propagačních akcí, mají podle průmyslových zdrojů tendenci platit méně, než ti, kteří se zaregistrují v jiných obdobích roku.
Jak
Pamela Kufahl, redaktorka časopisu Club Industry , doporučuje výzkum jako první krok. Podívejte se na webové stránky klubů ve vaší oblasti a zúžit výběr a zaplatit jim návštěvu - zatímco jste tam, požádejte o bezplatný průchod za jeden nebo dva týdny. Až budete vědět, kam chcete jít, zeptejte se přátel, kteří jsou členy, co platí, nebo si zkontrolujte online vývěsky, kde najdete ceny ostatních lidí. Také se obraťte na svého zaměstnavatele nebo poradce a podívejte se na nabídky nabízené prostřednictvím práce nebo školy.
Pak vezměte to intel do vaší preferované tělocvičny. Pokud vám nabídnou sazbu vyšší než to, co víte, že tam ostatní lidé platí, nebo co byste mohli zaplatit v podobné tělocvičně, Kufahl navrhuje: „Řekni, hej, můj příteli byla tato sazba nabídnuta před dvěma měsíci, můžete to vyrovnat?“ nebo „Odhlásila jsem se na sportovní klub v New Yorku a oni nabízejí tuto sazbu, mohli byste ji vyrovnat?“ Pokud odpověď není, zkuste místo toho požádat o další výhody, například bezplatné osobní školení.
