Po letech interní nebo agenturní práce jste se rozhodli jít ven sami a založit vlastní společnost pro styk s veřejností. Rozhodněte se podle svých vlastních podmínek. Zastupujte klienty, kteří vyhovují vašim osobním přesvědčením a vášním. Vytvořte svou společnost od základu.
Je to vzrušující! Ale se všemi těmito skvělými aspekty zahájení vlastního podnikání existuje mnoho věcí, které by se měly zamyslet.
Určitě vím: V prosinci 2010 jsem se rozhodl založit vlastní butikovou agenturu pro styk s veřejností. Po šesti letech práce in-house pro globální korporace ve vydavatelském, módním, kosmetickém, domácím a luxusním průmyslu životního stylu, bylo na čase vytvořit vlastní cestu - a narodil se Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Začínáme ve věku pouhých 28 let a snaží se procházet světem podnikání a malých podniků, bylo by měničem her, aby byl předán „Průvodce po založení vlastní agentury pro styk s veřejností“ (nebo přinejmenším kontrolní seznam) důležitých věcí, které je třeba zvážit). Jistě, existují standardní body, které byste měli zvážit: Máte prostředky a podporu nezbytnou pro založení agentury? Jak navrhujete, budujete a prodáváte své podnikání? Dokážete stanovit krátkodobé i dlouhodobé cíle a použít je k měření vašeho úspěchu?
Ale je toho mnohem víc, co nemusíte nutně zvážit, dokud nebudete v hustém stavu věcí. Když se ohlédnu zpět, zde je několik dalších věcí, které bych radil přeběhnout, než půjdu ven.
1. Máte, co to znamená pro podnikání - od účetnictví a financí po operace, rozvoj podnikání až po správu?
Jako PR profesionál, který uvažuje o tom, že se vydáte na vlastní pěst, jste pravděpodobně shromáždili hvězdnou klipovou knihu umístění, která se rozprostírá v průběhu vaší kariéry.
Ale vedení společnosti je ve vaší základní službě mnohem více než jen vynikající. Každodenně se moje role může přesunout z pohledávek na prodej a rozvoj podnikání k zákaznickému servisu, samozřejmě, k propagaci. Ne, nemusíte být superhvězdou v každé aréně v podnikání (matematika není a nikdy nebude mým silným oblekem), ale budete muset být ochotni se alespoň naučit základům kvůli váš úspěch.
Moje rada zde: Přečtěte si co nejvíce, promluvte si s tolika majiteli firem, jak je to možné, a plně investujte do dobrého v každém aspektu bytí vlastníkem malé firmy.
2. Rozumíte dostatečně o průmyslu a vašich konkurentech, aby navrhli služby a stanovili ceny?
Ve svém podnikovém životě jste dostali pěkně zabalený balíček, který nastínil vaši práci a peněžní hodnotu. Nyní se musíte skutečně podělit o to, co můžete udělat, kolik stojí za to a proč.
A to vyžaduje hodně přemýšlení a vyšetřování. Navrhoval bych investovat do členství v organizacích pro styk s veřejností, což může být velkým zdrojem informací o průmyslu prostřednictvím literatury, webinářů a událostí v rámci sítí. Také proveďte podrobný průzkum svých konkurentů. Co nabízejí a jak vypadá jejich cena? Pokud vše ostatní selže, najděte důvěryhodného mentora - někoho, kdo je nebo byl ve vaší velikosti, ve vašem oboru a na vaší úrovni odborných znalostí. Může být skvělým zdrojem pro navigaci v cenových vodách.
3. Máte kontakty, které vám pomohou dostat se tam, kam potřebujete?
V PR jste jen tak dobří jako vaše kontakty. Ale kromě kontaktů s médii, které jste v průběhu let navázali, potřebujete k úspěchu ještě mnoho lidí ve vašem Rolodexu.
Přemýšlejte o tom. Budete potřebovat grafického designéra, webového designéra a vývojáře, tiskárny, právníka, účetního a mentora (nebo pět) - a to je jen proto, abyste svou agenturu postavili ze země. Jak říkají o výchově dětí, vyžaduje to vesnici.
Když se ohlédnu zpět, jsou tu tři jednotlivci, kteří se mi nejvíce snaží být nápomocní při rozdělování své agentury ze země: Kreativní a spolehlivý grafik a vývojář, který mi pomohl označit sebe, důvtipný účetní, který mi pomohl orientovat se v mysli - vířící vody, které začínají se společností S. Corp namísto LLC, a malá skupina kvalifikovaných mentorů, kteří mi věnovali bezpočet hodin poradenství v tématech, od kdy najmout svého prvního zaměstnance po stanovení hranic s klienty - nemluvě o tom, během děsivých časů bylo všechno v pořádku.
4. Čím se vaše společnost liší od ostatních tisíců PR agentur venku a jak se budete prodávat?
Je tedy důležité si před otevřením obchodu uvědomit, jak se budete v soutěži odlišovat. Co odlišuje vaši společnost - je to vaše specialita? Nabízíte další služby, které zvýší tradiční zastoupení public relations? Budete uznáni za zákaznický servis?
Jakmile určíte svůj rozdíl, přemýšlejte také o tom, jak to sdělíte světu. Vezměte si toto know-how přímo ze svých pracovních zkušeností a aplikujte je na svou vlastní společnost. Pokud jde o společnost ACPR, identifikace našeho výklenku v kosmetickém, domácím, designovém a životním stylu usnadnila uvádění na trh: Identifikovali jsme náš jedinečný pohled a odlišnost od našich konkurentů; pečlivě jsme navrhovali firemní zprávy, abychom přilákali klienty v těchto odvětvích; prezentovali jsme služby založené na historii úspěchu podobných značek; a spojili jsme se se společnostmi, které by nám v těchto arénách poskytly větší expozici. Sledováním našeho vlastního strategického plánu úspěchu - něčeho, co děláme pro naše klienty každý den - jsme dokázali vyřídit seznam klientů, o kterých jsme byli oba vášniví a které to pro agenturu dávalo smysl.
5. Dokážete se rozhodovat sami a můžete pracovat v týmovém prostředí jedné osoby (alespoň na chvíli)?
Jedna z velkých věcí na PR je práce na týmu: spontánní brainstormingová sezení, další pár očí na tiskové zprávě, získání konečného odhlášení na vaše rozhodnutí vašeho šéfa. Ale když založíte vlastní agenturu, jste to jen vy - takže buďte upřímní k sobě, jak budete moci fungovat jako tým jedné osoby.
V prvních dnech to pro mě byl velký posun, od přechodu od rušné kanceláře po rušnou kancelář. Snažil jsem se však co nejlépe, abych to pochopil, protože jsem pochopil, že tyto každodenní výlety latte, které mají být obklopeny malým hlukem a uniknout z mé neaktivní doručené pošty, byly jen součástí cesty.
A brzy jsem se ocitl v přivítání nových klientů, najímání vzdálených dodavatelů na podporu, téměř jednou měsíčně najíždění na letadlo na mediální cesty a návštěvy klientů, zaměstnávání houfu dychtivých stážistů, správu přetékající doručené pošty, stěhování do kancelářských prostor ( poté se přestěhovali do větších kancelářských prostor), čímž jsme rozšířili seznam klientů na úroveň, o které jsem vždycky snil, a v poslední době přináší talentovaného zaměstnance, který se ke mně při každodenním vzrušení připojí. Někde jsem se naučil důvěřovat sobě a přizpůsobovat se neustále se měnícímu prostředí vlastnictví PR agentury.
A Hádej co? Budete také.
