Vedete rozhovor s celkem skvělým vystoupením a všechno jde opravdu dobře. Dokud se vás však nezeptají, co vypadá jako triková otázka: Kolik peněz si myslíte, že si zasloužíte?
Zatímco většina z nás už byla u jednacího stolu, vyhazování platů bez kontextu je zcela odlišné podmínky. Na jedné straně chcete požádat o „jeden milion dolarů, prosím.“ Na druhé straně víte, že je to divoce nereálné. (I když to bolí, když se ptám na něco divoce nereálného - protože číslo může odtud jen klesnout?)
Je normální mít strach, že žádáte příliš mnoho (nebo, nebe, příliš málo). Naštěstí měl uživatel Quory stejný problém - a na záchranu přišlo několik dalších členů. Jako vždy máme štěstí, že máme k dispozici internet.
1. Podívejte se na konkurenty
Díval bych se na srovnatelné společnosti … a srovnatelné platy na Glassdoor na podobné pozice v těchto společnostech. Poté přidejte o 10% více, než co zde najdete, a vysvětlete náborovému pracovníkovi / manažerovi náboru, že jste z důvodů x, y, z více než průměrný člověk, který tuto pozici plní.
Další tip: Ujistěte se, že se podíváte na konkurenty ve stejném městě . Pochopitelně existuje obrovský rozpor mezi tím, co marketingový manažer dělá v New Yorku ve srovnání s Oklahoma City.
2. Najděte strop a podlahu
Požádejte je, aby si zapsali číslo, které je maximum, které by byli ochotni zaplatit. Bude to číslo založené na tom, co si myslí, že jim teď stojí za to, co si mohou dovolit zaplatit a co si myslí, že je nejvyšší rozumné vzhledem k jejich podnikání a kolik zaplatí ostatním zaměstnancům. To není to, co budete požadovat; je to jen strop.
Jakmile máte plat „strop“, doporučuje Lucent dát dohromady podlahu: Jaká je minimální částka peněz, kterou musíte zaplatit, zaplatit nájem, dostatek jídla, práce? (A nebuďte skromní s prací - víte, na čem vám záleží.)
Když máte minimum i maximum pro práci uvnitř, proces zjišťování vaší odměny bude snazší. Je zřejmé, že pokud zjistíte, že „strop“ společnosti je mnohem nižší než „strop“, který jste vypočítali, nemusí to být dobré.
3. Překlopte skript
Při vyjednávání je staré pořekadlo, které vypadá takto: Ten, kdo mluví, nejprve prohraje.
Anthony GoldToto bylo obecné téma v celém vláknu Quora: Je-li to možné, najděte způsob, jak přimět společnost, aby vám poskytla nějakou nabídku pro reference. Můžete to udělat tak, že budete nejasní ohledně skutečnosti, že „váš balíček celkové náhrady je flexibilní a závisí na konkrétním nabízeném balíčku.“
4. Přemýšlejte o dalších výhodách
Měli byste mluvit přímo s majitelem firmy, pokud máte tolik pákového efektu, a vy byste měli soustředit svůj „balíček“ na to, abyste se přiblížili této osobě.
Plat je jen jeden kousek skládačky, takže trávte čas rozhovorem se společností, abyste zjistili další výhody a výhody na stole. Například, jak říká Jason McCabe výše, budete se moci vůbec potkat s vedením? Jak také vypadá váš čas na dovolenou? Existují možnosti akcií? Oběd zdarma? Všechny tyto věci se sčítají.
5. Naučte se svou senioritu
Vyjednávejte se svou úrovní seniority se společností, ne s platem! Uveďte své mimořádné schopnosti a velké úspěchy a ukažte jim jistotu, že jste dosáhli té úrovně seniority, kterou hledají.
Motea AlwanJe snadné zachytit čísla. Ale v návaznosti na celkový balíček nezapomeňte, že vyjednávání vaší seniority je důležité nejen pro získání požadovaného platu, ale také pro respekt, jaký si přejete.
Požadavek na diskusi o vašich platových požadavcích může být skličující, ale nezapomeňte na konečný cíl: Ka-ching! Aka, vyděláváte dost peněz na to, abyste se cítili oceněni a spokojeni se svou novou prací.
