Propagace vaší společnosti prostřednictvím oznámení, mediálních rozhovorů, příležitostí k vystoupení, sociálních médií a událostí je klíčovým aspektem růstu vašeho podnikání. A jako vlastník firmy je vaší úlohou (jak my v podniku rádi říkáme) neustále bít ten buben.
Jak jste však již možná zjistili, existuje úzká hranice mezi účinným propagováním vaší značky a využíváním každé možné příležitosti k vychloubání o vaší společnosti (nebo - eek! - sobě). Jak tedy zajistit, abyste se nestali „tou osobou?“ Mějte na paměti těchto pět tipů, které vám pomohou sebevědomě promarnit úžasné věci, které děláte, aniž byste přiměli oči lidí zazářit.
1. Udržujte své oči na ceně
V tuto chvíli to vypadá, že jste vy a vaše společnost stejní. Ale pokud jde o nadhazování vaší značky ve formálnějších situacích - například na setkání investorů nebo při přednášce řeči - budete se muset z rovnice vymanit (většinou).
Jistě, když mluvíte o založení společnosti nebo vysvětlujete, jak jste v perfektní pozici, aby vaše společnost vedla k úspěchu, příběh je určitě o vás. Ale jinak? Držte se rekordů společnosti a nejlepších funkcí, nikoli vašich. Vaši klienti chtějí slyšet o vaší nesmírně úspěšné první čtvrtině, ne o práci, kterou jste absolvovali na obchodní škole. Svou fantastickou osobností můžete naplnit tím, jak dosáhnete tohoto hřiště, ale lidé obvykle zvrásňují nos - a později se vyhýbají - majitelům podniků, kteří používají svou pozici, aby o sobě mluvili.
2. Zahrajte si část - ale neudělejte
Zúčastnili jste se někdy panelu, kde jeden člověk nejprve odpoví na každou otázku, přeruší ostatní účastníky a neustále přináší konverzaci zpět k němu a jeho společnosti? A pak se všichni v publiku začínají dívat jeden na druhého a můžete cítit, jak v místnosti narůstá kumulativní úroveň úzkosti? Nebuď ten člověk. Ujistěte se, že je slyšet váš hlas, a poté sdílejte jeviště.
Totéž platí pro jiné situace. Pokud jste v průmyslovém obědu, sdílejte vysílací čas s ostatními lidmi u stolu. A když jste v síti, ať už formálně nebo neformálně, nezapomeňte položit tolik otázek, kolik zodpovíte.
3. Poznejte svůj příběh
Všiml jsem si, že lidé mají sklon k tomu, aby ztratili myšlenky, řekli hraničním urážlivým vtipům a obecně nechali v ústech lidí špatnou chuť, když nejsou připraveni. Takže bez ohledu na to, v jaké situaci se chystáte - ať už se jedná o síťové události s potenciálními klienty nebo když přednášíte projev na průmyslových akcích -, máte mentální plán toho, jak chcete mluvit o své značce a klíčových bodech chci vychovávat. (Pamatujete si ty zprávy specifické pro publikum, které jste si vzali dohromady? Vykopejte je.)
Pro další směr si zapište jednu věc, kterou si vaše publikum bude pamatovat o tom, co řeknete. Je to, že vaše společnost inovuje způsoby, kterými konkurenti nejsou? Nebo že jste se vloupali do nové demografické skupiny publika a máte k tomu jedinečnou pozici? Poté vytvořte své zprávy na tomto nuggetu. A nebojte se hodit anekdotu nebo dvě, která přidává barvu tomu, co říkáte. Dokud jsou vaše příběhy krátké a svázané s vaším vyprávěním, dáte publiku příležitost se s vámi spojit a (doufejme!) Inspirovat.
4. Dbejte na vaše chování
Může to znít zjevně, ale to jsou malé nuance, které mohou sklopit vaše hřiště z dokonale přijatelných do docela nepříjemných. Pokud píšete e-mail novináři, udržujte jej krátký a milý. Pokud přednášíte, dodržujte přidělený čas (a ne více než 20 minut!). Pokud jste v síti, poslouchejte, jak mluvíte. A pokud komunikujete na sociálních médiích, respektujte nevyslovená pravidla každé komunity (např. Vaši následovníci na Twitteru neuznají vaši poslední tiskovou zprávu rozdělenou do 24 140 znakových oznámení).
5. Poučte se od ostatních
A konečně, až se příště setkáte s majitelem firmy, který vás rozzlobí, napište negativní pocit, který k němu připisujete. Zjistili jste, že je blahosklonná? Arogantní? Posedlý? Zkuste si vzpomenout, co přesně vás tak cítilo. Možná to bylo, když popadla mikrofon od chlapa vedle ní, aby udělala bod, nebo když se vám neptala na vaši společnost poté, co mluvila o ní po dobu 40 minut.
Realita je taková, že většina lidí nemá v úmyslu narazit na příliš propagační (nebo neslušné, když jsme u toho), ale vášeň může získat to nejlepší z nás všech. Čím více jste naladěni na situace, manýry a postoje, které vás trápí špatně, tím větší šanci máte na záchranu před náhodným odvrácením vašich potenciálních klientů.
