V průběhu let jsem prošel marketingovými knihami a knihami PR. Po několika desítkách se některé zprávy z knih začnou prolínat, ale je jich pět, které jsem si přečetl - a dokonce jsem informoval o mém vlastním přístupu k marketingu.
Ať už máte zájem proniknout do marketingového průmyslu, rozvíjet svou současnou marketingovou kariéru, hledat praktické způsoby, jak se dostat na trh, nebo kopat do neurověd za tím, co nás motivuje k přijímání rozhodnutí o nákupu, zde je pět marketingových knih, které vám pomohou ruce na:
1. Seth Godin jsou všichni obchodníci lháři
Seth Godin dělá moje marketingové srdce třepotáním. Ve všem obchodníkům jsou lháři , Godin argumentuje, že marketing založený na faktech už nefunguje; abyste byli skvělým obchodníkem, musíte svým klientům vyprávět skutečné, autentické příběhy.
V Godinových slovech: „Doufám, že se na to budete ptát (váš šéf, vaši kolegové a vaši klienti) poté, co si tuto knihu přečtete:„ Jaký je váš příběh? “ "Budou tomu věřit lidé, kteří potřebují slyšet tento příběh?" 'Je to pravda?'"
Toto balení je vybaveno příklady skutečných značek a radami, jak se vypořádat s vyprávěním příběhů v marketingu. Toto je moje doporučení číslo jedna pro každého, kdo chce svou značku chytřejší a autentičtěji uvádět na trh.
Pokud vás fascinuje to, co nás nutí lidi zatrhnout, budete tuto knihu milovat (a jemu!).
2. Začněte s proč: Jak velcí vůdci inspirují každého, aby přijal opatření Simon Sinek
Jako obchodníci a vůdci značek je snadné se spotřebovat s tím, jak zprostředkovat naše zasílání zpráv a co by mělo zahrnovat - ale vaše nejpřitažlivější marketingová zpráva? Proč ?
Jak Sinek vysvětluje, „proč je to, co nás inspiruje a inspiruje ty kolem nás.“
V úvodní části Proč vysvětluje Sinek, jak vedoucí a značky, které nás nejvíce inspirují - v zásadě ty, které mají nejsilnější marketingové platformy - komunikují stejným způsobem: Začínají proč. Dále vysvětluje, proč jsme, jako lidé, tak přitahováni k člověku nebo značce, proč, jak najít své vlastní, a jak vyladit vaše zprávy kolem toho, proč.
A i když je kniha sama o sobě uváděna na trh s vůdci, neexistuje kapitola, která by nebyla plná šťavnaté rady pro kohokoli - na jakékoli úrovni - kdo hledá marketing a PR inspiraci.
3. Marketing: milostný příběh: Jak se starat o své zákazníky od Bernadette Jiwa
Tato kniha má na mém stole trvalé místo, protože na ni tolik odkazuji.
Kompilace nejlepších příspěvků Jiwy z jejího oceněného blogu TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story učí obchodníkům, jak na nich záležet svým zákazníkům. (Tip: Přestaňte se zaměřovat na propagaci a začněte se zaměřovat na to, jak lidem pomoci vyřešit skutečné problémy.)
V celé knize Jiwa kombinuje hmatatelné tipy s přesvědčivými anekdoty a příběhy. Konečný výsledek? Mnoho marketingových rad se spoustou srdce.
4. Brainfluence: 100 způsobů, jak přesvědčit a přesvědčit spotřebitele pomocí neuromarketingu Rogerem Dooleym
Měl jsem nad touto knihou váhání, zejména když jsem četl shrnutí: „100 způsobů, jak přesvědčit a přesvědčit zákazníky o neuromarketingu.“
Zní to jako strašidelný, falešný marketing, od kterého byste se pravděpodobně měli držet dál, že?
Ale byl jsem fascinován kresbou mozku na obálce, takže jsem si ji přečetl - a zjistil jsem, že je to naprosto fascinující. Kniha pokrývá vše od toho, jak mozek zpracovává různé cenové body, až po účinek řeči těla na rozhodnutí o nákupu. Například výzkum, který zjistil, že pokud jde o stanovení cen, lidé nemusí být nutně více nakloněni ke koupi produktu za 19, 97 $ oproti 20 $, protože je to levnější, ale kvůli „zjevné přesnosti“ nižšího čísla. Jinými slovy, zákazníci mají větší pravděpodobnost, že věří, že to stojí 19, 97 $, protože je to takové konkrétní číslo, spíše než 20 $ za kolo.
Celkově vzato má tato kniha spoustu zajímavých útržků, které jsou užitečné pro každého obchodníka, aby si ho nechal v zadní kapse. A bonus: Je psán tak, aby tento neurovědec mohl snadno strávit a porozumět.
5. Co dělají velcí prodejci: Věda o prodeji prostřednictvím emočního spojení a síla příběhu Michael Bosworth a Ben Zoldan
Přestože se titul může cítit trochu jako snooze-fest, je to něco jiného než . Je to zcela nabité zajímavými marketingovými radami.
Především zdůrazňuje vytváření emočního spojení s klienty a nabízí rady, jak to udělat. Jeden z mých oblíbených tipů: Pamatujte, že „vaši klienti nemyslí stroje. cítí stroje, které si myslí. “
Zahrnuje také výzkum týkající se významu vyprávění příběhů v marketingu a několik fantastických příkladů značky.
Zatímco pohled každého autora, anekdoty, výzkum a rada se liší, v jádru nás těchto pět knih učí stejné tři důležité věci: proč náš přístup k marketingu musí být autentičtější, než je tradičně, jak zjistit, jak většina lidských, relativních příběhů o značce a jak tyto příběhy použít jako základ našeho marketingu.
