Vyjednávání platu. Podnik, který šílí mnoho uchazečů o zaměstnání a ten, který je zralý s potenciálními nástrahami.
Měli byste vždy jednat o platu? Nebo je to nikdy? Nebo jestli je to závislé na situaci, ve kterých z nich byste možná měli zvednout ruku a říci: „Více, prosím?“ (A ve kterých případech budete buď vypadat jako škubnutí, nebo, co je horší, riskujete ztrátu nabídky úplně?)
Tam tam. Není to vždy tak komplikované, jak se zdá. Zjednodušme si věci pomocí několika dolů a špinavých tipů, kdy (a jak) vyjednávat - a kdy ne.
Zvažte vyjednávání kdy
1. Máte (písemnou) nabídku v ruce
Poté, co jsem byl náborářem 10 a více let, viděl jsem více než několik chybných kroků mezi uchazeči o zaměstnání, kteří začnou hrát hardball přes moolah, než bude prokázáno, že se připravuje nabídka. Základní pravidlo vyjednávání: Máte mnohem větší moc, když víte, že vás chtějí. Takže pokud máte nabídku ve svých horkých rukou a není to úplně to, co jste očekávali, teď by byl slušný čas dát dohromady promyšlený kontraffer. Pokud stále čekáte na tento oficiální dopis? Ne tak zhurta.
2. Můžete jasně vylíčit hodnotu, kterou přinášíte
Zde je velmi důležité si pamatovat: Vaši budoucí zaměstnavatelé se nestarají o to, kolik vás stojí nájemné, platba za vaše auto nebo rovnátka vašeho dítěte. Starají se o to, co budete chodit ve svých dveřích a doručit. Pokud tedy máte tu nabídku před sebou a jste připraveni vyjednat, musíte bezpodmínečně sestavit hřiště, které prokazuje, že stojí za to navíc. Jakou hodnotu přinesete do organizace, díky níž bude mít další investice dokonalý smysl? Udělejte z těchto bodů vyjednávání.
3. Víte, že byste mohli úlohu rychle rozeslat
Pokud se při pohledu na číslo, které vám právě představili, cítíte otráveně, úzkostně nebo přímo šíleně, zastavte se a přemýšlejte o tom, jak se budete cítit za měsíc, šest měsíců nebo tři roky, pokud řeknete ano plat, který ve skutečnosti pro vás vůbec není v pořádku. Váš další zaměstnavatel si zaslouží nový pronájem, který je nadšený z této příležitosti a je připraven osvětlit věci. Nemluvě o tom, že si zasloužíte práci, která vás baví a za kterou se cítíte docela odměněni.
4. Chystáte se odmítnout, pokud není vyšší plat
Ztratil jsem jednoho nebo dva kandidáty poté, co jim byla nabídnuta práce za nižší plat, než doufali. Ztratil jsem je, protože místo toho, aby pečlivě jednali o neuspokojivé počáteční nabídce (viz výše # 2, pokud chcete vědět, co tím myslím „pečlivě“), jen se rozhořčili a odešli. Myslím, že je to poněkud idiotské, pokud se vám společnost a role opravdu líbí. Spíše než plochý pokles, rozhodně nejprve zvažte návrh výhodnějšího balíčku. Nejhorší případ je stejný v obou směrech, takže kvůli dobrotě se na to alespoň uběhněte.
Přemýšlejte dvakrát o vyjednávání, kdy
1. Již jste přijali, na nižším čísle
Řekněme, že vás nabídka nadchla a rozostřila se „Ano! Ano! Ano! “A pak jste šli domů a vaše žena laskavě poukázala na to, jak potřebuje nové auto, vzpomněla jste si na ten studentský úvěr, nebo jste byli pozváni na velkou svatbu v Cabo. A tyto věci vyžadují hotovost. Pokud byste se pokusili vytlačit z vašeho nového zaměstnavatele ještě pár dolarů? Ne, neměli byste. Budou naštvaní a přemýšlejí, jestli budeš úplně prima donna. Vždy je nejlepší poděkovat za nabídku potenciálnímu zaměstnavateli a poté říci, že byste na něm chtěli spát. Dopřejte si čas na rozjímání, než si uděláte cestu k něčemu, čeho budete litovat.
2. Řeknou vám, že toto je jejich nejlepší nabídka
Když vás váš nový tým opravdu chce - zvláště když vědí, že požadovaný plat je na vrcholu svého rozpočtovaného rozsahu - mohou se svou nejsilnější nabídkou vyjít přímo z bran. Často budou doprovázet uvedenou nabídku s něčím jako: „Opravdu chceme, abyste se připojili k týmu, takže vám dáváme naši nejlepší nabídku.“ Pokud nechcete klesat u tohoto počtu, je docela riskantní požádat o více v tomto bodě. Vypadáte, že máte buď problém se sluchem, nebo se o rozpočet společnosti nemůžete méně starat. Najímání manažerů a náborových pracovníků to obvykle nevyjasňuje tak přímo, pokud ve skutečnosti existuje nabídka kroutit.
3. Jednoduše nemáte žádný důvod
Pokud jste si udělali domácí úkoly a víte, že nabízený plat je v souladu s vaším odvětvím, vašimi zkušenostmi a geografií, nemluvte jen o jeho sakrach. Pokud pro vaši žádost o další žádost nemáte žádné zdůvodnění, přemýšlejte dlouho a tvrdě, než se budete více tlačit.
Především si uvědomte, že každá situace je jiná. Při zvažování vyjednávání musíte vyhodnotit klady a zápory. Přemýšlejte o tom, jak moc práci opravdu potřebujete nebo potřebujete. Hledejte narážky. A pokud se rozhodnete pro více greenbacků, vytvořte návrh, který vašemu budoucímu zaměstnavateli objasní, proč to stojí za to.
