Je dobře zdokumentováno, že lidé tráví pouze asi šest sekund sledováním každého životopisu, který dostanou. Naštěstí existují také spoustu skvělých článků věnovaných tomu, jak z těchto šesti sekund vytěžit maximum.
Ještě naštěstí vám dám vnitřní lopatku z pohledu šestsekundového náboráře. Nejdříve je třeba vědět, že tito profesionálové mají šéfy, najímající manažery a vedoucí představitele, kteří se na ně spoléhají, aby našli nejlepší talent ve městě. Někdy konkurují jiným náborářům, aby plnili stejnou roli. Jejich náhrada může být dokonce vázána na to, zda kandidát, kterého předloží, nakonec práci přijde. To je velký tlak.
Takže, když se osoba, která se snaží naplnit pozici, podívá na váš životopis, nehledá jen použitelné dovednosti. Snaží se zjistit, zda může na základě vašich zkušeností prodat jiné lidi.
Pro ilustraci tohoto bodu si zahrajeme malou hru. Předstírejte, že jste manažer, který chce do svého týmu přidat marketingového koordinátora. Nyní si představte, že na vyhledávání pracují dva náboroví pracovníci a každý z vás vám předloží své nejlepší kandidáty. Stále se mnou? Skvělý. Nyní mi řekněte, s kým kandidátem byste se raději setkali:
Druhá možnost zní mnohem lépe, že? Je to proto, že náborářka vyprávěla přesvědčivý příběh o své zkušenosti pomocí příkladů z reálného světa a hmatatelných metrik.
V konečném důsledku je náborář pouze tak dobrý jako kandidáti, které dokáže najít. Takže, když se podívá na váš životopis, chce vidět výsledky, úspěchy a klíčové prodejní body. Jinými slovy, chce najít uchazeče, kteří budou vypadat dobře, kteří budou pro společnost přínosem.
Co to pro tebe znamená? Možná je jen čas na opětovné obnovení. Nejjednodušší a nejlepší způsob, jak začít posouvat způsob, jakým přemýšlíte o obsahu, je zvážit vaši zkušenost z pohledu manažera najímání. Stručně řečeno, chcete udělat vše, co můžete, aby byl tento proces jednoduchý a jednoduchý. Pamatujete si ten tlak, kterého jsme se dotkli dříve? Je jen na vás, abyste pomohli osobě, která vás kontaktovala o práci, aby zjistili, že jste přesně tím, koho společnost potřebuje (do šesti sekund nebo méně)!
Chcete-li začít, vytáhněte svůj životopis a při čtení si položte následující otázky:
1. Pomáhá můj životopis náborářům prodávat své zkušenosti a úspěchy?
Pokud váš nejcennější dokument neuvádí specifika těchto hlavních položek, nedělá to, co má dělat. Způsob, jak prodat sebe a své zkušenosti, je vytvořit seznam jakýchkoli zvláštních projektů, cílů nebo kvót, které jste splnili, překročili nebo dodali. Teď není čas na skromnost; pokud vás povýší po devíti měsících, oznámte to - a jakýkoli jiný úspěch -. Pokud jste po převzetí získali 50 000 odběratelů firemního zpravodaje, uveďte to výslovně.
2. Vypráví můj obsah přesvědčivý příběh o mých úžasných úspěších?
Nejen, že chcete seznamovat statistiky a úspěchy pomocí konkrétních čísel a informací, kdykoli je to možné, ale také chcete, aby váš životopis vyprávěl přesvědčivý příběh o nesčetných úspěších, a abyste to udělali, potřebujete kontext. Byl jste nejprodávanějším regionálním manažerem účtu? Skvělé, ale nevynechejte skutečnost, že ve vašem regionu existuje více než 60 dalších vedoucích pracovníků účtu. Zavedli jste nový CRM systém? Nezapomeňte také zmínit, že jste také vyhodnotili více platforem, identifikovali systém, který nejlépe vyhovuje potřebám vaší organizace, a sjednali smlouvu. Vaše úspěchy budou nejlépe ilustrovány, pokud také uvedete pozadí, ve kterém je můžete předvést.
3. Zahrnoval jsem hmotné metriky, které mi pomohou ilustrovat mé úspěchy?
Vaše vynikající úspěchy a pozoruhodné statistiky týkající se vašeho pracovního úsilí jsou nejsnadněji strávitelné, když všem, co jste udělali na vědomí, přiřadíte číslo nebo výsledek. Mít něco, co manažer pronájmu rychle pochopí, zejména pokud prokazuje vaši dokonalost, vám pomůže stát nad ostatními. Takže pokud jste nejen splnili, ale meziměsíčně překročili svůj prodejní cíl, měli byste kulka, „Překročili jste prodejní kvótu o 30%.“ Pokud něco, co jste pomohli organizaci, snížilo náklady a dosáhlo požadovaného konečného výsledku dříve, být jasné, jak se to všechno stalo. Neříkejte pouze „Přepracování webových stránek společnosti Overersaw“, „Řekněte:„ Redizajn dokončených webových stránek o dva týdny dříve, což vede k úsporám nákladů ve výši 5 000 $. “
4. Je snadné najít mé klíčové úspěchy?
Vyvolejte své úspěchy přidáním specializované sekce „Klíčové úspěchy“ pod každou ze svých úkolů nebo vytvořením samostatné sekce „Klíčové úspěchy“ ve svém životopise, pokud nemáte pocit, že máte dostatek obsahu pro každou pozici, kterou jste výpis. Trik, ale rozhodnete se to udělat, je to, aby byly tyto body snadno rozeznatelné bez zbytečného zaplnění vašeho životopisu. Můžete označit tučně slova „ Klíčové úspěchy “, nebo můžete zvážit, zda budou vaše konkrétní metriky tučně; například: „Vytvořen nový fakturační systém, což má za následek 25% pokles opožděných plateb .“
Nakonec se utratí více peněz za obnovení nemovitosti za to, čeho jste dosáhli, a méně se soustředíte na své každodenní povinnosti. Je skvělé, že spravujete stránku společnosti na Twitteru, ale je ještě působivější, že jste od převzetí psaní a plánování tweety zdvojnásobili počet sledujících. Navrhli jste vzdělávací program pro nové zavádění softwaru vaší společnosti? To je působivé, ale zmínka o tom, že tento program vedl ke 100% nárůstu počtu uživatelů, je to, co upoutá pozornost náborového pracovníka.
Životopisy, které zvýrazňují konkrétní, masité statistiky, jsou ty, které mě upoutají, když procházím stovkami aplikací. Jen málo věcí má smysl pro osobu, která tyto materiály kontroluje, než uváděné výsledky, čísla a klíčové úspěchy. Vstoupit do toho, co je vaše, a vylepšovat je tak, aby byly vysoké, vás přivedou na vědomí - ne skutečnost, že jste zodpovědní za zodpovězení případných dotazů klientů nebo že jste patřili do Klubu životního prostředí a byli jste členem Phi Beta Kappa. sororita. Tvrdě jste pracovali, nyní je čas to předvést.
