Lidé jsou nepředvídatelní. Rádi bychom věřili, že jsme velmi logičtí, ale naše chování - a výzkum - naznačují něco jiného.
Jsme silně ovlivňováni lidmi, zprávami a okolnostmi kolem nás - ale počkejte, je to vlastně dobrá věc! Porozumění zvláštnostem naší psychologie může být výhodné.
Konkrétně existují čtyři psychologické poznatky, které můžete použít jako výchozí bod pro budování strategických vztahů a získání dobré vůle v celé síti.
Proč to udělat?
No, samozřejmě, dostat se dopředu. Nemluvím o manipulaci. Mluvím o malých, jednoduchých krocích pro kultivaci profesionálních vztahů a více sympatických.
1. Ukažte se
Pokud se chcete s někým spojit, musíte být v blízkosti té osoby, nejlépe ve stejném fyzickém prostoru.
Zřejmé, že?
Existuje však nějaký zajímavý výzkum, který naznačuje, že lidé mají sklon upřednostňovat lidi, které předtím viděli - i když neinteragovali - před těmi, na které nikdy nevstoupili. A čím více těchto osob vidí, tím více se jim líbí (to také funguje na věcech, FYI).
Známý jako efekt pouhé expozice, naznačuje, že výchozím bodem pro spojení s ostatními je vytváření příležitostí pro křížení cest.
Jak to udělat
Buďte kreativní, ale nepřecházejte přes palubu. Pokud máte někoho, s kým se chcete spojit, možná zjistíte, že popadáte kávu najednou, nebo si povzbuzujete rozhovor, zatímco vy oba čekáte na výtah.
Proč to záleží
Nemůžete se spojit s někým, koho nikdy nevidíte. Existuje spousta způsobů, jak se seznámit s klíčovou osobou, ale jen dostat se před ně může nejprve zvýšit vaši pravděpodobnost a zlepšit vaše šance na zásah do toho, když se setkáte.
2. Najděte společnou půdu
Na nejlepším místě pro práci: Umění a věda o vytváření mimořádného pracoviště Ron Freeman vysvětluje: „Čím více máme společného s ostatními… čím více se nám líbí.“
Tato podobnost nemusí být hluboká, filozofická víra, ani to nemusí souviset s prací. Možná se vám bude líbit určitý hudebník, aplikace, hra - cokoli. Možnosti nalezení společného základu jsou nekonečné.
Jak to udělat
Buďte skuteční. Určitě najdete jednu oblast, na kterou se můžete připojit, a když to uděláte, nezapomeňte. Vybudujte si svůj společný zájem o studenou kávu nebo venkovní koncerty a najděte způsob, jak ji proměnit v budoucí rozhovory.
Proč to záleží
Zjistit, že sdílíte podobnost se spolupracovníkem, pomáhá vytvořit důvěryhodný vztah. A když máte důvěru, je tu prostor pro vzájemný růst a spolupráci.
3. Buďte dárcem
Před několika lety jsem pomohl kamarádovi se pohybovat v ohnivém Texasu. Byl to opravdu bídný den. Ale udělal jsem to, protože můj přítel mi v minulosti pomohl. Zadejte pravidlo reciprocity. Adam Grant ve své knize Dej a vezmi: Proč pomáháme druhým vede náš úspěch Adam Grant podrobně popisuje, jak „dárci“ často vycházejí vpřed v dlouhodobém horizontu ve srovnání s „zápasníky“ a „odběrateli“, a to v malém slova smyslu, protože jejich činy směřují k ostatním.
Jak to udělat
Pomyslete na problém, který můžete vyřešit, nebo na praktickou pomoc, kterou můžete nabídnout někomu, s kým se chcete spojit. Dokonce i půjčování něčeho malého může krásně fungovat: „Nedávno jsem četl tuto knihu o vedení; Myslel jsem, že si ho také můžete přečíst. “
Proč to záleží
Díky gestům, jako jsou tato, nejen dokazujete své kotlety jako spolehlivý kolega a týmový hráč, ale také se připravujete, abyste mohli v případě potřeby požádat o pomoc. To je důležité - vzhledem k tomu, že se nikdo nedostane na vrchol bez podpory.
4. Udělejte, co dělají
Pokud opravdu chcete zvýšit svou pravděpodobnost, výzkum na Duke University doporučuje napodobit osobu, se kterou mluvíte. To je pravda - dělejte, co dělají, a mluvte tak, jak mluví. Když pochopíte, jak vám tato dynamika může doslova líbit, začít dělat cokoli.
Jak to udělat
Klíčem je zde jemnost - přehánění, které by mohlo zvrátit. Pokud se druhý člověk nakloní vpřed, když s vámi mluví, jemně se nakloňte také dopředu. Nenechte se chytit ve snaze doslova zkopírovat každý tah. Chcete vypadat přirozeně, ne nuceně.
Proč to záleží
Mimicry je součástí toho, co nás spojuje s ostatními. To signalizuje naše zarovnání s osobou, kterou napodobujeme. Ve skutečnosti se lidé záměrně chovají jinak než lidé, s nimiž nechtějí být spojeni.
Mějte na paměti, že žádný z těchto přístupů není magický. To jsou na konci dne jednoduše informace, které by mohly být užitečné, pokud budou použity správně. Pokud si chcete vybudovat silné profesní vztahy a být oblíbený, začněte tím, že budete s ostatními dobře zacházet, použijte tyto psychologické poznatky, abyste získali výhodu.
