Chcete být připraveni na nadcházející vyjednávání o platu, takže máte v plánu prozkoumat standardní rozsah mezd a praxi a požádat o to, co chcete.
Tyto kroky jsou jistě cenné, ale nestačí.
Lidé příliš často přicházejí o peníze, protože přemýšlejí pouze jednou náhodou. I když jsou připraveni říci: „Vím, že počáteční číslo pro někoho v tomto sektoru v tomto městě je 55 000 $, “ nikdy neuvažovali, jak odpoví na „Toto je naše nejlepší nabídka, bez prostoru pro vyjednávání. "Cítí se rozzlobeně (nebo pařezově), přijímají na místě, i když nejsou na požadovaném počtu."
Po rozhovorech s desítkami žen jsem se dozvěděl, že jedním z hlavních důvodů, proč jejich vyjednávání neproběhla podle plánu, nebyli připraveni reagovat na to, co řekla druhá osoba. Abyste se ujistili, že se vám to nestane, přečtěte si nejčastější věci, které uslyšíte, a tipy, jak reagovat.
1. "Jaké jsou vaše očekávání platů?"
Zní to, jako by vás náborový manažer nechal vést. Ale ve skutečnosti chtějí měřit to nejmenší, co byste byli ochotni přijmout. Pokud říkáte, že doufáte v určitý plat, který je na spodním okraji jejich rozsahu, vědí, že vám nemusí nabídnout více (i když původně plánovali).
S touto otázkou se vypořádejte diplomatickou deformací: „Mám větší zájem o nalezení pozice, která by byla pro mé dovednosti dobrá. Jsem přesvědčen, že to, co nabízíte, je konkurenceschopné. “
Nebo jim otázku položte hned zpátky: „Jsem na kompenzaci flexibilní. Pozice a růstový potenciál jsou pro mě mnohem důležitější. Byli byste ochotni se podělit o hrubý rozsah, který máte na tuto pozici? “
Pokud vás stále tlačí o odpověď, přicházejte připraveni s některými údaji o trhu, abyste mohli odpovědět na věcnou otázku, aniž byste rozdali to, co ve skutečnosti akceptujete: „Na základě mého výzkumu je tržní sazba pro pozici, jako je tato, 65 000 - 80 000 $. “
2. „Kolik v současné době děláte?“
Častou chybou žadatelů je zveřejnění jejich současného platu na začátku procesu. Zaměstnavatelé to opět použijí k posouzení, zda byste byli ochotni přijmout nízkou nabídku. Pokud mají rozpočet až 90 000 $, ale prozradíte, že v současné době vyděláváte 65 000 $, pravděpodobně začnou nižší nabídkou, za předpokladu, že budete spokojeni s 10 až 15% skokem.
Nejlepší reakcí je proto vyhnout se udání přesného čísla. Zkuste: „Raději bych nediskutoval o tom, co v současné době dělám, protože tato pozice, se kterou hovořím, není úplně stejná jako moje současná práce. Rád bych prodiskutoval odpovědnosti a pak jsem si jist, že se dohodneme na platu, který je vhodný. “Nebo„ Můj současný zaměstnavatel mi nedovoluje prodiskutovat náhradu mimo společnost. Rád bych respektoval jejich soukromí. “
To se samozřejmě mohlo objevit před pohovorem, pokud jste museli uvést částku ve své žádosti o zaměstnání. (Pro budoucí orientaci doporučuji vložit „N / A“ nebo očividně nesprávné číslo, například 1 USD. Podle mých zkušeností vás většina náborových pracovníků nebude penalizovat, protože to pravděpodobně viděli dříve od zkušených vyjednavačů).
Pokud jste již uvedli svou kompenzaci, buďte připraveni tuto částku během pohovoru přepracovat. Přijďte se solidními důvody, proč váš současný plat neodráží vaši skutečnou tržní hodnotu. Například zvýrazněte, zda jste ve své současné práci nebo třídách převzali významné odpovědnosti za zlepšení svých dovedností.
Ať už děláte cokoli, nezaměňujte otáčení otázky nebo oddálení, dokud proces pohovoru nebude ležet. I když je v pořádku tvrdit, že vaše tržní hodnota je vyšší než to, co v současné době děláte: lhát nikdy není v pořádku.
3. „Bohužel nemáme žádný prostor k jednání“
Někdy se číslo opravdu nedá obchodovat. Pokud jste například přijati do „startovní třídy“, může být nabídka nezcizitelná. (Startovní třída je, když velká společnost najme několik lidí současně s podobnou kvalifikací - spolupracovníci přímo z právnických škol nebo programů praktikantů.) Může to být také nezodpovědné, pokud berete roli veřejného sektoru a vy již dostáváte nejlepší nabídku pro platovou třídu.
Je na čase se zeptat na kompenzační balíček jako celek (dovolená, úhrada školného, možnosti akcií, bonus, flexibilita práce z domova). I když se nemohou dočkat placení domů, jiné výhody by mohly poskytnout skutečnou peněžní hodnotu.
Jakmile se rozhodnete, na jaký přínos byste se chtěli zaměřit, zkuste: „Chápu, že v tomto okamžiku nelze plat platit. Vidím, že máte program uhrazení školného a chci získat certifikaci pro správu produktu. Uvažoval byste o sponzorování mého programu? “
4. „V budoucnu budete mít příležitosti pro růst a zvyšování“
Pokud nabídka není konkurenční a odkloní jakýkoli z vašich pokusů o vyjednávání tím, že řekne, že o ní budete diskutovat v budoucnu, nenechte konverzaci tam skončit. Místo toho to považujte za pozvání ke konkrétní diskusi o tom, co přijde dál.
Zní to takto: „Protože toto číslo je o něco nižší, než se cítím dobře, ráda bych diskutovala o své budoucnosti a výkonu. Vím, že jednou z nejdůležitějších věcí v této roli je. Kdybych to dokázal splnit, byl bys otevřený tomu, abych zvýšil svou kompenzaci? “
Pokud řeknou ano, ujistěte se, že jste do své pracovní smlouvy dostali něco, co popisuje tuto smlouvu - a poté se snažte o splnění úkolů dodat před datem revize.
Stejně jako se připravujete na pohovor, budete se chtít připravit na vyjednávání. A to znamená více než přemýšlet o vašich konzervovaných projevech, to znamená připravit se na obousměrnou konverzaci. Tak se spojte, procvičte si s přítelem a představte si, jak budete reagovat na neočekávané. Tímto způsobem se vyhnete tomu, aby vás někdo nezachytil - a mnohem pravděpodobněji zasáhnete své cílové číslo.
