Kdybych měl penny pro každou osobu, která mi řekla, abych prodal své publikum, udělal by z nich „strašidelný pocit“, byl bych bohatou malou dámou.
A já to úplně chápu - dlouhou dobu jsem byl jedním z nich. Když jsem psal kopii plnou buzzwords, kterým jsem nerozuměl, a podivné marketingové taktiky, které přiměly lidi ke koupi toho, co jsem prodával, mě cítily jako blbec.
Ale tady je to, na co jsem přišel a co chci, abys věděl: Nemusí to tak být. Ve skutečnosti by to nemělo být nic takového.
Máme tolik způsobů, jak hovořit přímo s naším publikem - jako je zapojení zákazníků na našich platformách sociálních médií nebo psaní zpravodajů, které končí v jejich skutečné doručené poště místo jejich nevyžádané pošty. A ukáže se, že prostě být člověkem, který se snaží odpovědět na potřebu, spíše než chrlit žargonu, jen aby naše výrobky vyšly ze dveří, ve skutečnosti funguje v náš prospěch.
Takže, ať už jste úplně přeposlali svůj současný marketingový plán, nebo vás heebee jeebees zastavili, abyste ani nenapsali jednu, tady jsou tři věci, které vám dávám svolení.
1. Použijte svá slova
Dokonce i pro ty z nás, kteří se zvláště vyhýbají BS, je opravdu snadné chytit se do žargonu vašeho odvětví. Chcete znít profesionálně. Chcete, aby vaše společnost byla brána vážně. A máte konkurenty, kteří používají fráze jako „akční informace“ a „nízko visící ovoce“ - zajímá vás, zda jsou tato hesla klíčem k jednání s vašimi klienty.
Ale žargon vás také může cítit opravdu nepříjemně. Vaším nejdůležitějším úkolem marketingového pracovníka je navázat emocionální spojení s publikem, abyste mohli uspokojit jejich potřeby. Pokud odhodláte fráze, kterým nerozumíte nebo kterým nevěříte, neukazujete se na párty. A vaše publikum to bude cítit.
Řekněte tedy, co musíte říci slovy - nikoli slova, která vám diktuje vaše odvětví nebo kolegové. Jen se ujistěte, že vaše gramatika je správná a nejednáte se o urážku lidí.
2. Říkejte tomu Schmarketing
Nedávno jsem pracoval s přítelem trenéra, abych jí pomohl uvést na trh nadcházející program, a ona stále mluvila o tom, jak moc nenáviděla myšlenku průzkumu.
Současně s lidmi o programu opravdu mluvila, protože byla tak nadšená, že pomohla ženám, které přinesla na palubu. Milovala psaní a pitching blogy, protože se cítila tak nadšená zprávou, kterou sdílela. Neustále se angažovala ve své komunitě na sociálních médiích a prostřednictvím svého zpravodaje. A jednoho dne poslala e-mailem, že řekla, že oslovila vedoucí představitele v oboru o partnerství s ní v nadcházejícím programu - a jak moc by to její komunita milovala?
Její program byl nesmírně úspěšný a ona je skutečně jedním z nejlepších „prospektorů“, které znám. Potřebovala to jen zarámovat do svého vlastního jazyka, aby se cítil autentický.
Takže, volejte svůj marketing, co chcete. Důležité je, že máte jistotu, jak mluvíte s vaší komunitou - protože to také budou moci cítit.
3. Najděte mentory a múzy
Čím vášnivější jsem se věnoval autentickému marketingu, tím více bylo inspirativní a uklidňující najít lidi a společnosti, které vytvářejí typ autentického vztahu se svou komunitou, který se snažím mít s sebou.
Mezi mé oblíbené patří Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE a sobota American Express Small Business. I když byste je měli určitě zkontrolovat, nezapomeňte si vytvořit svůj vlastní seznam. To, co mě inspiruje, abych uvedl své srdce do mého vlastního marketingu, nemusí být tím, co vás inspiruje - proto si najděte své vlastní múzy a udržujte je v záložkách.
Tímto způsobem, když se cítíte unavení a vyfouknutí a přemýšlíte, jestli byste možná měli dát něco z toho žargonu na cestu (protože všichni ostatní jsou a zdá se, že se jim daří), budou ti lidé a společnosti, aby vám připomněli pokračuj v boji za dobrý boj.
Pamatujte: nejlepší marketing by se neměl cítit jako marketing. Mělo by se to cítit jako ty .
