Chcete-li upoutat pozornost rostoucího spuštění, musíte vyniknout.
Ale to už víte. Skutečná otázka zní: Jak se můžete oddělit od smečky?
Kreativní životopisy a nezapomenutelné rozhovory dokážou tento trik, ale nejsou to jen kousky na šachovnici. Když odešlete životopis prostřednictvím pracovní komise, seskupíte se s každým dalším uchazečem, který to udělal. Teď to nezní jako skvělý způsob, jak vyniknout - že?
Pokud doufáte, že na spuštění vašeho snu uděláte trvalý dojem, musíte svůj přístup nejprve přeformulovat. Namísto toho, abych se zeptal: „Jak mohu získat práci?“ Uvařte širší otázku na zásadní a cílenější výzvu: „Jak mohu upoutat pozornost zakladatelů?“
Tam jsou nekonečné odpovědi, ale tyto tři taktiky pro mě fungovaly nejlépe:
1. Zašlete studené e-maily současným zaměstnancům - a ve skutečnosti dejte zatraceně
Jsem ohromen tím, kolik uchazečů o práci nechápe důležitost průvodních dopisů a e-mailů. Jedná se o první dojmy, které mění kariéru, ale až příliš často jsou zasaženy průměrností a dlouhověkostí.
Když narazíme na obecné zprávy o hledání práce na naší technické podpoře Virtru, nikdy je nedokončím. Pokud člověk nemůže naší společnosti vyjádřit svou hodnotu, jak mohu věřit jeho schopnosti vyjádřit hodnotu Virtru našim uživatelům?
Přistupte ke svému studenému průvodnímu dopisu jako svůj první marketingový úkol pro svůj nový tým. Buďte drsní. Být vtipný. Být upřímný a empatický k vašemu publiku. Být důkladný a orientovaný na akce.
Kandidáti, kteří dokážou efektivně analyzovat a prokázat hodnotu startupu, představují pro společnost okamžitě přesvědčivou dovednost. Nepotřebují plýtvat drahocenným e-mailovým prostorem při natahování svých vlastních rohů.
2. Stěžujte si na spuštění, které máte rádi
Ušetřím vám metaforu klišé, že nalezení zaměstnání, prodej nebo přimět společnost, aby si vás všimla, je jako vyzvednout někoho v baru. Podle mého názoru tyto akce nemají nic společného s reverzní psychologií nebo s těžkým hraním. Místo toho se moje osvědčená taktika opírá o něco méně sexy: zákaznická podpora. Pochopení tohoto konceptu změní příliv, když nemůžete získat přímé odpovědi od zakladatelů a dalších osob s rozhodovací pravomocí.
Vaše e-maily do obecných firemních poštovních schránek (např. Support/feedback/[email protected]) se obvykle filtrují na přiřazeného zástupce, který se poté rozhodne, zda na vaši žádost odpoví nebo eskaluje. Podpůrné týmy jsou často nedostatečně personální a fungují napříč operacemi: Význam, stejný člověk, který sděluje chyby produktů vývojářům, se pravděpodobně přesouvá prostřednictvím žádostí o zaměstnání a příchozích obchodních dotazů.
Uprostřed celé této back-endové hooply platí jedna věc: Týmy podpory budou upřednostňovat reakce na neuspokojené uživatele a zákazníky (zejména u začínajících začínajících podniků, kde je vývojem zákazníků svatý grál). Naštěstí to znamená, že máte k dispozici pozorného člena týmu - a také skvělou příležitost kultivovat své měkké prodejní dovednosti.
Začněte tím, že vyjádříte svou loajalitu ke společnosti (přemýšlejte: Vždy jste obdivovali toto spuštění, a proto se cítíte tak silně, že konkrétní produkt nebo proces by měl být vylepšen). Poté požádejte o spojení s příslušnou osobou, abyste ji mohli dále prodiskutovat, ale nezmiňujte se o svých profesních zájmech.
Tyto kroky zajistí konverzaci se správnými lidmi. Takže i když tyto rozhovory nejsou orámovány kolem najímání, získáváte cenný čas se členy společnosti. Po diskusi o tom, jak by se služby mohly zlepšit, pokračujte e-mailem, který přesouvá téma k vašemu zájmu o budoucí spolupráci (tj. Jako zaměstnanec).
3. Vyhledejte úspěšné lidi, kteří se chtějí podělit o své příběhy
Mým nejlepším tipem pro odměňování při hledání práce při startu je přestat se k němu přistupovat jako k hledání zaměstnání. Místo toho se zaměřte na rozvoj dlouhodobých dovedností a vztahů (zejména s jednotlivci, které obdivujete). Vždy byste měli mít seznam lidí, jako je tento - lidé, na které se díváte, jejichž profesní dráhy vás vždy inspirovaly - a oslovit tyto vzory rolí.
Nežádejte je o práci. Nežádejte je o připojení. Rozhodně se jich neptejte, jestli si můžete „vybrat jejich mozek“, protože tato věta představuje lenost a jednostranný vztah.
Místo toho zkuste vyjádřit své uznání za dopad, který tito lidé mají na váš život. Popište konkrétní vlastnosti nebo zkušenosti, které vás motivovaly k úspěchu. Vysvětlete, že tyto vlastnosti jsou také to, co vás motivovalo k oslovení, a sdělte svou touhu dále kultivovat vztah.
Odpovědi, které dostanete, budete překvapeni. Jakmile si vybudujete vztah, mohou se tito vlivní pracovníci zeptat, jak mohou pomoci - nabídnou vám vypálit váš životopis a poslat vám volná místa ještě předtím, než se na to zeptáte. Zajímavé je, že když řeknete lidem, kolik vás inspirují, inspiruje je, aby vám pomohli.
Výkonný trenér Steve Farber popisuje tento efekt a vysvětluje, že: „Největší vůdci nejsou ti, kteří se zaměřují na svou vlastní velikost - jsou to ti, kteří se zaměřují na to, aby byli ostatní lidé větší než oni sami.“
Protože úspěšným startupům se daří na diferenciaci, honování vaší schopnosti vyniknout vám poslouží dlouho poté, co si zajistíte nový koncert. Za pouhých pět měsíců jsem ve Virtru využil těchto tří strategií k seznámení s investory, k nalezení nových prodejních tipů, k urychlení žádostí o podporu a ještě k získání více slaniny v mých salátech v Sweetgreen.
Samotná slanina to všechno vyplatila.
