v v mém prvním zaměstnání jsem pracoval s velmi ostrou ženou, která byla zodpovědná za rozvoj podnikání. Její nejoblíbenější pořekadlo bylo „Neptejte se, nechápejte.“
S touto jednoduchou frází mě naučila, že je v pořádku, aby vám lidé řekli ne - ve skutečnosti se to děje pořád - ale pokud se neptáte, nemáte ani šanci.
Toto je obzvláště cenná lekce, pokud jde o váš plat. Vím - mluvit o penězích není nikdy snadné a rozhodně to není vždy vhodné. Ale bez ohledu na to, jak moc svou práci milujete, je konečným cílem každé kariéry obvykle výplata. Pokud se chcete ujistit, že dostáváte to, co si zasloužíte, musíte se pohodlně bavit o svých výdělcích - a vědět, kdy požádat o další.
Teď nenavrhuji, že váš plat by měl být středem každé diskuse, ale existuje několik klíčových situací, kdy byste se určitě měli promluvit. Chcete-li co nejlépe využít svou kariéru (a plat!), Dávejte si pozor na tyto tři příležitosti k vyjednávání.
Když se to očekává
Když obdržíte počáteční nabídku práce, vyjednávání mzdy, kterou si zasloužíte, není pouze přijatelné - očekává se. Takže pokud přijmete bez této diskuse, je tu velká šance, že se zkrátíte.
A pokud jste žena, je to obzvláště důležité mít na paměti: Možná už jste si byli vědomi rozdílu mezi muži a ženami v platech mezi muži a ženami, ale možná nevíte, že to často začíná dnem, kdy je podána nabídka. U mužů je mnohem pravděpodobnější, že vyjednají před přijetím zaměstnání, zatímco ženy inklinují laskavě přijmout danou nabídku bez diskuse.
A to se nezastaví - k tomu také dochází během ročních přezkumů, i když tato setkání jsou obvykle hlavním časem pro diskuse o platu. Podle mé zkušenosti jsem zjistil, že pro každého člověka, který přijímá tuto roční zpětnou vazbu beze slova, je tu někdo, kdo dokáže získat i zvýšení mezd. Proč? Protože se ptají.
Protože konverzace pravděpodobně pokryje váš růst a příspěvky z minulého roku, můžete tyto úspěchy snadno použít k zahájení konverzace o tom, proč si zasloužíte zvýšení platu.
Když je okno příležitosti
Pracovní místa jsou plynulá. Odpovědnosti se rozšiřují, spolupracovníci se pohybují dál a udělují se propagační akce - může se stát, že se změní vaše každodenní rutina. A pokud věnujete pozornost, mohou to být skvělé příležitosti, jak požádat o navýšení.
Před lety, když jsem poprvé řídil lidi, byl v mém týmu umístěn nový pronájem. Po odvážném bonusu za podpis skončil její plat za domov za rok vyšší než můj. A to vypadalo docela nespravedlivě - věděl jsem, že bonus k podpisu je nutný k přilákání velkého talentu, ale co společnost dělá, aby si udržel velký talent?
Rozhodl jsem se diskutovat o situaci se svým šéfem tím, že uvedu fakta: Moje práce se rozrostla, neustále jsem dosahoval výsledků a znovu a znovu mi bylo řečeno, že jsem vysoce výkonný. Řekl jsem svému šéfovi, že všem těmto věcem - stejně jako skutečnosti, že nyní řídím méně zkušeného zaměstnance, který vydělával více než já - věřím, že se to zvýšilo.
Jistě, bylo to děsivé požádat o to, co jsem chtěl, ale šel jsem za tím - a k mé radosti řekla: „Myslím, že to, co říkáš, dává smysl; dovolte mi zavolat HR. “A příštího dne byl můj plat odpovídajícím způsobem upraven. A navíc k navýšení, debata vyplatila další dividendy: Konverzace vytvořila příležitost připomenout mému šéfovi, že jsem byl vysoce výkonný, který by se měl brát vážně.
Získání nové přímé zprávy samozřejmě není jediným signálem, že se vaše práce rozšiřuje. Uvědomte si další vhodné časy na přemýšlení (a mluvení) o změně platu, například když odešle spolupracovnice a zdědíte její odpovědnost, nebo když vám váš šéf přidělí projekt, který významně přispívá k růstu vaší společnosti.
I když jste právě obdrželi Raise
Na začátku své kariéry jsem řídil mladou ženu, která dva roky sloužila v mírových sborech, další dva roky strávila úspěšnou neziskovou organizací a měla MBA - zkrátka byla hvězdou. A moje společnost to také uznala; získala navýšení a roční bonus ve výši 10 000 $. Jak jste očekávali, byla neuvěřitelně vděčná za tu hromadu změn a nechtěla zpochybňovat štědrost společnosti tím, že požádala o další.
Ale rychle jsem ji odstrčil stranou a řekl jí jinak. Protože v takovéhle situaci je překvapivé, že jednoduše vyslovení „děkuji“ nemusí být nejpřínosnější odpovědí. Místo toho jej využijte jako příležitost k vykořenění a k určitému výzkumu: Kde je tato částka v poměru k bonusům na podobných pozicích v jiných společnostech? Je to vhodné pro vaši úroveň zkušeností a přínosů týmu?
V případě tohoto zaměstnance byl bonus přiměřený, ale odpovídající úprava platu nebyla. Tyto znalosti posílily její vyjednávací sílu, když byla o několik měsíců později povýšena.
Jakmile znáte odpovědi na tyto otázky, budete v mnohem lepší pozici, abyste mohli posoudit, zda dostáváte přiměřenou odměnu - a to může sloužit jako perfektní místo pro skok k dalšímu vyjednávání vaší úpravy mezd.
V pozdějším rozhovoru se stejným zaměstnancem mi řekla, že z naší dnešní diskuse se dozvěděla, jak důležité není mít slepou víru, že se o ni organizace postará. Dozvěděla se, že sama je zodpovědná za svůj vlastní osud - a to ji zmocnilo k tomu, aby požádala (a získala!), Co si zaslouží v budoucích rozhovorech o platu.
Získat navýšení rozhodně není snadné. Ale když znáte svou hodnotu a dokážete rozpoznat příležitosti k vyjednávání, zjistíte, že je mnohem snazší požádat o to, co si zasloužíte.
