Píšu o tom měsíce, ale to se opakuje: Ať už zahajujete vlastní firmu nebo produkt, hledáte způsoby, jak obnovit marketingové úsilí vaší společnosti, nebo dokonce hledáte trh jako uchazeče o zaměstnání, nejúčinnější způsob, jak rozšířit komunitu super fanoušků a katapultovat váš úspěch je naučit se, jak autenticky prodávat vaši značku.
Klíčem k autentickému marketingu je přestat myslet na lidi, se kterými obchodujete, jako na „spotřebitele“ nebo „klienty“ nebo „zaměstnance“ - ale místo toho, jako lidé, stejně jako vy. Když pochopíte, že jsou to lidé, kteří, stejně jako vy, se plížili a vypínali pomocí normativního, příliš prodejního marketingu BS, váš marketing bude snazší, efektivnější a zábavnější.
Pokud jste připraveni se svým publikem seznámit s lidmi, zde jsou tři nejdůležitější věci, které si pamatujete:
1. Nejde o to dělat věci „správnou“ cestou
Poté, co jste v průběhu let pracovali na více než 50 PR a uvádění na trh v průběhu let, je jasné, že: Zveřejnění konkrétního tweetu v určitém čase, určitý počet dní před spuštěním produktu programu, není to, co udělá nebo rozbije to.
Ale tady je to, co pořád vidím, znovu a znovu: Značky se tak chytají do používání „správné“ taktiky - ztrácí se v logistice toho, co, kde a jak - ztratí z dohledu své zprávy, nebo v podstatě jejich důvod.
Minulý rok jsem četl opravdu zajímavou knihu, kterou nazvali Brand From the Inside , od Libby Sartain a Mark Schumann. V knize říkají: „Značka je jen tak silná jako emoce, které vytváří.“
Co lidi přiměje „Přidat do košíku“ a „“ a „Dozvědět se více“ má méně společného s tím, kam na stránce dáte výzvu k akci, a více s tím, jak přimět lidi, aby se cítili o programech a produktech, které vy nabízím.
Pokud máte pocit, že váš marketing rezonuje tak, jak chcete, zkuste najít pět členů vaší cílové skupiny a zeptejte se jich: „Pokud byste chtěli koupit produkt, jako je ten můj, jak byste tento produkt chtěli vyrobit? máte pocit?
Například nošení Nike způsobuje, že se lidé cítí silní. Nošení bot TOMS způsobuje, že se lidé cítí zmocněni pomáhat druhým a dávat jim zpět. Nošení Banánové republiky způsobuje, že se lidé cítí sofistikovaně. Tyto pocity jsou tím, co zákazník kupuje - dokonce více než samotný produkt.
2. Pokud se necítíte spojeni s tím, co děláte nebo říkáte, vaše publikum nebude
Někdy zapomínáme, že naše publikum má metr BS - stejně jako my.
Pokud sledujete skript, který se necítí správně pro vaši značku, nebo vás nutí dodržovat všechny marketingové osvědčené postupy, abyste mohli zaškrtnout políčka, vaši klienti si jej vyzvednou - a místo toho se cítí pozitivně emocionálně spojení, budou si myslet, že jste plný kecy.
Všechny marketingové osvědčené postupy, nástroje a zdroje, které jste našli? Přemýšlejte o nich jako o návrzích. To, co fungovalo pro některé marketingové profesionály, nebude fungovat pro každého. Je vaší prací rozhodnout se, co má největší smysl pro vaši značku a lidi, které se snažíte dostat před.
Mám přísloví: „Jděte nejprve, ven druhý.“ Stejně jako v, trávte nějaký čas upřímně přemýšlením o tom, co chcete říct, a zkušeností, které chcete vytvořit pro svou komunitu. Jakmile to uděláte, můžete se posunout směrem ven tím, že požádáte ostatní o zpětnou vazbu a zkontrolujete, jak ostatní značky samy uvádějí na trh.
Devět z deseti, vaše nejautentičtější a nejefektivnější marketingové nápady nepocházejí z kontroly toho, co dělají všichni ostatní - vycházejí z této skutečně vášnivé části sebe, která vás tak daleko dostala.
3. Dělej práci, Don
Za to můžete poděkovat Mad Men : Abyste mohli svou značku autenticky uvádět na trh, musíte udělat práci pro autentické uvedení vaší značky na trh. To může znamenat neustálé nadávání se jako hostující blogger, rozesílání newsletteru každé dva týdny nebo zveřejňování na Facebooku každé pondělí, středu a pátek - nebo kombinace všech tří!
Existuje mnoho zábavných a kreativních způsobů, jak na trh s vaší značkou, která se dotýká a potěší lidi, které chcete dostat před - ale musíte dát čas a úsilí. V opačném případě bude vaše úsilí (nebo jeho nedostatek) nedostatečné.
Pokud chcete katapultovat své podnikání, produkt nebo osobní značku, musíte být skvělý obchodník. A abyste byli skvělým obchodníkem, musíte tuto práci důsledně vykonávat. Ale slibuji, že pokud si uděláte svůj marketing jako svůj vlastní - zde přichází autentická část - je to méně jako práce a spíš hledání dobrých a zajímavých způsobů, jak se spojit s vaší komunitou.
