Začněme tím, že se jedna věc vyrovná: Výrazy výtahu již nejsou jen pro jízdu výtahů. A nejsou to jen pro generální ředitele jako já, kteří se pokoušejí postavit jejich společnosti.
Ve skutečnosti jsou pro každého, kdo potřebuje vyprávět příběh, zanechat dojem nebo něco prodat co nejrychleji a výstižně - přemýšlejte 30 sekund nebo méně. Jsou skvělé pro síťové události, když se snažíte někomu poskytnout krátkou představu o tom, kdo jste. Jsou skvělé pro tuto obávanou otázku „Povězte mi o sobě“ v rozhovorech. A když si sednu a povídám si s potenciálním přítelem, partnerem nebo najmem, vždy oceňuji někoho, kdo mě může připojit se stručným a snadno pochopitelným popisem toho, kým jsou.
Nejedná se o snadný výkon, ale s výškami výtahu jde o malou přípravu! Vyzkoušejte toto 15minutové cvičení a budete mnohem blíže řeči, kterou můžete znovu a znovu použít.
Minuty 1-5: Napište si vše, co o sobě chcete říct
Prvním krokem je dostat vše na papír, abyste pochopili, s čím pracujete. Vezměte prázdný list papíru a zapište si každou maličkost, o které byste chtěli, aby o vás někdo, koho potkáte, věděl. Necítíte tu potřebu zdržet - slibuji, že to později výrazně upravíme.
Pokud se cítíte zaseknutí nebo se vám nedaří vychloubat, zkuste si položit otázky jako: Co vás odlišuje ve vašem oboru? Jak vynikáš? Jaký přínos byste chtěli přinést světu? Pokud provádíte změnu kariéry, jak vaše současné dovednosti a zkušenosti souvisejí s tím, kde chcete být?
Minuty 6-10: Nyní, napište to do rychlé poznámky
Co kdybyste tedy museli udělat stejné cvičení - s čím byste měli pracovat jen s čtvercovou lepicí poznámkou? Co byste dali přednost? Co byste se rozhodli, není pro první interakci tak důležité? Podívejte se na své myšlenky z prvních pěti minut a zjistěte, kde jsou propouštění, co chcete zachovat a co opravdu není tak důležité.
Pokud máte potíže s jeho rozdělením, je vhodné použít několik vět, které odpoví na tyto čtyři otázky:
- Co děláš?
- Proč tě to zajímá?
- Proč to děláš?
- Co bude dál?
Začněte tedy krátkým popisným vysvětlením toho, co děláte, například „Jsem spisovatelem divize technických produktů společnosti Acme Company“, a pak to udělejte o krok dále a přemýšlejte o tom, jak vaše práce ovlivňuje ostatní. Možná je to „Pomáhám převádět technické specifikace do snadno pochopitelných pokynů, kterým může každý rozumět doma.“
Pak zkuste přidat důvod, proč to děláte, například: „Miluji, že dokážu destilovat něco složitého a plného žargonu do jednoduchých, jasných kroků a pomáhat lidem zvládnout technologii.“ Nakonec, zejména pokud hledáte práci nebo hledáte zisk něco z interakce, měli byste se zmínit o tom, co bude dál, à la „Nyní se snažím rozvětvit a provést konzultační práci, abych mohl tuto odbornost aplikovat na mnoho dalších společností a zlepšit porozumění technologií po celém světě.“
Minuty 11-15: Vyslovte to nahlas
Než přistoupíte na závěrečnou řeč, musíte ji skutečně vyzkoušet - nahlas. Chcete, aby to znělo jako něco, co byste vlastně řekli při běžné konverzaci, ne jako byste zřejmě recitovali něco, co jste pečlivě napsali.
Jednou z věcí, kterou tento krok pomůže vyřadit plevel, je žargon. Hádám, že ve svých každodenních konverzacích neříkáte obchodní fráze jako „strategické nahlédnutí“ - a většina lidí nebude vědět, co to ve skutečnosti znamená. Je mnohem silnější najít jednoduchý a přímý způsob, jak popsat vaši roli. Například, místo „strategického vhledu“ byste mohli říci: „Pomozte firmám identifikovat nové produkty, které by mohli vytvořit, nebo zákazníkům, kterým by mohli sloužit.“ Nyní je to mnohem přirozenější, hmatatelnější a srozumitelnější.
Až budete mít hřiště s výtahem, se kterým jste spokojeni, vložte lepicí poznámku někam přístupnou jako na stůl nebo v peněžence, prohlédněte si ji každý den a začněte ji integrovat do vašich rozhovorů! Můžete to čas od času vyladit - často si přizpůsobím svůj důl podle toho, s kým mluvím nebo na základě nových cílů - ale budete mít solidní základnu, ze které bude možné začít.
Tento článek byl sponzorován University of Phoenix. Jsem kompenzovaný přispěvatel, ale myšlenky a nápady jsou moje vlastní.
