Máte vítězný podnikatelský nápad. Jsi nadšená, inspirovaná a připravená se vrhnout (mimochodem, gratuluji!). Další krok: napsat podnikatelský plán.
Bohužel, „psaní obchodního plánu“ společnosti Googling přináší zastrašující 99 600 000 výsledků. Existuje řada tipů, jak vypracovat souhrny výkonů, marketingové plány a projekce. I když jsou to všechny základní části obchodního plánu (a měli byste je určitě udělat), je v tom něco víc než to. Hvězdný podnikatelský plán šíří trochu magie a nechává čtenáře dychtivě se zapojit.
Abychom vám pomohli vytáhnout si vlastní brilianty, podívejme se (a poučte se) na některé z běžných chyb, se kterými se podnikatelé potýkají při psaní svých plánů.
Společná chyba č. 1: Myslete si, že nemusíte psát jeden
Než se dostaneme do praxe, udělejme krok zpět a vyjasníme si okamžik psaní obchodního plánu.
Jaký je smysl?
Mnoho podnikatelů si myslí, že potřebují vypracovat formální obchodní plán pouze tehdy, pokud hledají investice. To je nákladná pošetilost. Vytvoření obchodního plánu vám dává šanci důkladně zhodnotit svůj nápad zvenčí i venku, odhalit jeho stránky a potenciální úskalí, a co je nejdůležitější, vymyslet způsoby, jak jim zabránit, než k nim dojde. Je to vaše šance dívat se dlouho a tvrdě na slabosti vašich myšlenek a rozhodnout se, zda je můžete překonat.
A někdy nebudete schopni. Napsal jsem dva obchodní plány, které odhalily nepřekonatelné překážky, a přiměl jsem si uvědomit, že můj nápad byl zcela nepraktický. Byla to cenná tlaková zkouška, která mi dlouhodobě ušetřila čas, energii a peníze.
Na druhou stranu, pokud usoudíte, že můžete překonat potenciální úskalí, budete odměněni neotřesitelným přesvědčením, že váš nápad může (a bude) uspět. A věřte mi, budete to potřebovat! Jako podnikatel budete testováni způsoby, které jste nikdy nepovažovali za možné.
Společná chyba č. 2: Hovorící funkce
Až příliš často si lidé vytvářejí své podnikatelské nápady tím, že chrastí spoustu funkcí. Řeknou vám, co jejich produkt dělá a jak to funguje, včetně toho, jak má větší sílu, více svalů, více knoflíků, víc všeho - než konkurence.
Zdá se však, že jim chybí zásadní otázka: Proč ? Proč se budou lidé starat? Proč je důležité, že toto podnikání vůbec existuje?
To jsou šťavnaté věci. Odpověď na tuto otázku je to, co zvyšuje loajalitu zákazníků; to je to, co nutí lidi platit více za váš produkt, než levnější, podobné nabídky od konkurentů. Je to také páteř komunit, v které lidé věří a chtějí být součástí.
Například klub Dollar Shave Club brání velkým značkám v tom, aby nás okrádaly (ve formě drahých holících strojků). Společnost vám tedy každý měsíc pošle levné břitvy. Mohli byste je stejně snadno koupit v obchodě? Samozřejmě. Ale je to koncept, do kterého lidé kupují, a je dodáván s nakažlivým přístupem, který si zákazníci touží přijmout.
A co Zipcar? Tato půjčovna aut je na cestě k omezení vlastnictví vozidla. Jsou vozy společnosti špičkový Hummer se všemi zvonky a píšťalky? Ne - ale to není to, co je důležité. Společnost prodává poslání a v konečném důsledku se o to zákazníci starají mnohem více než fantastické funkce.
Společná chyba č. 3: Psaní obchodního plánu ve vakuu
Může být obtížné navrhnout, jak bude vypadat budoucnost vašeho podnikání. Vytváření nejlepších a nejhorších scénářů je užitečné cvičení a skvělé místo pro začátek, ale je to opravdu jen začátek - skutečné učení se stane, když se obrátíte na jiné společnosti, které to již dříve provedly, a půjčují si recepty pro úspěch.
Takže, když máte zapnutý detektivní klobouk, strávte nějaký čas pohledem na analogické firmy, které - přiznávejte - jste trochu žárlí. Jak přesně se tam dostali? Na co odmítli kompromisy? Na co bezohledně šli? Trik spočívá v tom, že se zdokonalíme v tom, co způsobilo, že tyto společnosti byly úspěšné - a poté tyto obecné pojmy aplikujte na svůj vlastní nápad.
Rovněž stojí za to přemýšlet nad rámec vašeho odvětví a hledat inspiraci ze světů mimo váš vlastní. Například, když jsem poprvé založil svou firmu, nikdy se mi to nelíbilo, bylo jasné, že web měl více společného s tím, že to pro vás není víc, než tomu bylo u eBay. Po této logice jsem začal zkoumat zábavní platformy, abych viděl, jaké lekce bych si mohl osvojit. Bylo to neuvěřitelně užitečné a vrhlo světlo na směr mého podnikání, které bych nikdy neuvažoval jinak.
Někdy, když píšete podnikatelský plán, může to vypadat, jako byste vytahovali informace z tenkého vzduchu - zejména pokud jde o čísla. Ale učení o úspěšných strategiích mistrů, které šly před vámi, je skvělý způsob, jak zakotvit vaše projekce a očekávání ve skutečnosti.
Společná chyba č. 4: Pouze při pohledu do budoucnosti
Když píšete obchodní plán, budete muset strávit nějaký čas v plevelech detailů, ale měli byste také mít čas stát se na vysokém balkonu s výhledem na celou zahradu.
Co tím myslím je toto: Odložte na chvíli číslo, které se drtí, a věnujte čas analýze většího obrazu. Co chcete, aby vaše firma byla známa 10 let po silnici? Na co chcete jít do historie? Přemýšlejte nad pouhým bezprostředním dopadem tohoto produktu - koneckonců, Steve Jobs si nebude pamatovat pro vymýšlení iMacu, ale pro zcela revoluční práci na počítači.
Tento druh nespoutaných ambicí je životním prostředím podnikání. Nechceme jen dělat skvělé věci - chceme měnit věci a měnit je k lepšímu. A především by měl obchodní plán zachytit tento sentiment na každé stránce.
Když se posadíte, abyste napsali svůj obchodní plán, samozřejmě zahrňte standardní prvky - kritičtí jsou všichni obvyklí podezřelí, jako je analýza situace, prognóza a provozní strategie. Ale nezapomeňte nechat prostor pro magii. Je to kousek, který vás přiměje investory, loajalisty, bzučení a hlavně - osobní přesvědčení.
