Pokud jde o vytváření sítí, nejde jen o to, že uděláme skvělý první dojem, ale o to, že uděláme trvalý. Konec konců, vytváření sítí je o budování vztahů v průběhu času.
Ale na síťové akci - kde se všichni, se kterými se setkáte, určitě setkají i s desítkami dalších - jak se ujistíte, že jste nezapomenutelný, a to i po skončení noci?
Po 25 letech vlastnictví společnosti postavené na základech vytváření sítí, utváření vztahů a porozumění potřebám druhých jsem zjistil, že zvládnutí těchto typů situací existuje několik tajemství. Zde je pět klíčových způsobů, jak můžete pracovat v místnosti, a pak se ujistěte, že si vás všichni pamatují, když odejdete.
Buďte svým vlastním publicistou
Nejprve se ujistěte, že jste připraveni úvodem do 2 vět. Kromě toho, že byste měli jen krátce vysvětlit, co děláte, byste měli mluvit o něčem, co vás nutí vyniknout, nebo které by mohlo někoho zajímat o další informace.
Udělejte také seznam zajímavých věcí, které můžete sdílet s ostatními během akce - jako jsou zajímavé klienty nebo projekty, na kterých pracujete, nebo fantastická kniha, kterou právě čtete. Nechcete vyhodit všechny z nich rychlou palbou všem, s nimiž se setkáte, ale s pár zajímavými body připravenými vám dá nějaké řečnické body, protože vaše konverzace probíhají organicky.
Zahrajte si hru Name
Když někoho potkáte, vyslovte své celé jméno nahlas a jasně a zkuste použít asociaci slov. Mám to snadné - poukazuji na své vlasy a říkám „Blonďaté, stejně jako vlasy“ - ale zvláště pokud máte jméno, které je dlouhé nebo obtížné vyslovit, zkuste přijít s několika způsoby, jak ostatním pomoci vzpomenout si.
Poté, když vám někdo dá své jméno, zopakujte to zpět - to ukazuje, že vás to zajímá a pomůže to upevnit jméno ve vaší mysli. Když se přesunete k další osobě, při opuštění konverzace vyslovte její jméno znovu. Čím více to řeknete, tím je pravděpodobnější, že si to budete pamatovat později.
Jdi dál
Mým pravidlem na velké akci není zůstat u žádné osoby déle než tři minuty. Je to více než dost času na to, abyste se představili, dozvěděli se o druhé osobě a udělali dojem - ale je to dost krátké na to, aby konverzace neměla táhnout.
Jak to děláš elegantně? Snadný přístup přichází s naléhavým úkolem, který musíte udělat, který vám umožní ustoupit, i když to běží ke dveřím a pozdravit známou tvář nebo doplnit svůj drink v baru. Není to hrubé, pokud se nevrátíte (pokud jste osobě neřekli jinak) - jedná se pouze o síťování.
Zobrazit zájem
Zní to jednoduše, ale může být snadné zapomenout, když jste nervózní. Když s někým mluvíte, dívejte se do jejich očí (ne po místnosti), často se usmívejte a smějte se jejich vtipům. Lidé rádi získávají narážky, že to, co říkají, je vtipné a zajímavé, a tím, že skutečně projevíte zájem, je budete v klidu.
Dalším skvělým způsobem, jak projevit svůj zájem, je klást promyšlené následné otázky. Například, pokud vám někdo řekne, že se právě vrátil z Mexika, neříkejte jen „to je skvělé!“ Nebo „máte štěstí!“ Zeptejte se ho, kde zůstal, jaké činnosti dělal, nebo o jeho nejpamátnější chvíli.
Zvedněte kouzlo
Mnoho lidí na události v síti zapomíná, že tu noc neskončí.
Plánujte si sednout příští den a poslat krátký e-mail všem, se kterými jste se setkali. Sdělte jim, že jste se s nimi rádi bavili, sledujte vše, o čem jste na akci diskutovali, a poté je upravte. Zahrňte vnitřní vtip z noci předtím, podělte se o článek, o kterém si myslíte, že by se jim mohlo líbit, nebo, pokud jste si povídali o svých koníčcích, uveďte novou skupinu nebo film, o kterém si myslíte, že by se jim líbili. Toto malé úsilí navíc může být právě tím, co je zapotřebí k zahájení hodnotného vztahu.
