Pravděpodobně neexistuje mocnější nástroj pro hledání zaměstnání, PR nebo marketingový nástroj než spojení s lidmi jeden na jednoho. A je pravděpodobné, že jste již obeznámeni s mnoha nejlepšími způsoby, jak najít a oslovit lidi, které chcete dostat před. (Ale pokud nejste, podívejte se na tipy zde, zde a zde.)
Ale co když tito lidé nemají tak velký zájem dostat se před sebe? Používáte osvědčené postupy pro sledování, nebo berete nápovědu a už je nikdy nekontaktujete?
Vše záleží na situaci. Zde jsou tři z nejčastějších scénářů žádosti o síť, které jsem viděl (a zažil!), A tipy, jak s nimi zacházet.
Situace č. 1: vůbec nedostanete žádnou odpověď
Mnoho stejných pravidel, která používám pro styk s novináři, se vztahuje i na styk s kontakty v síti: Měli byste být vytrvalí, ale neměli byste jít tak daleko, abyste z nich obtěžovali svinstvo. (Pokud z nich obtěžujete svinstvo, nikdy neodpoví.)
Pokud na svou původní žádost neodpovíte, dejte jí týden (nebo dva) a poté je znovu pošlete e-mailem. Zahrňte do e-mailu první e-mail, aby měl nějaký kontext a viděl, že je to druhý pokus. Pokud nedostanete odpověď znovu, dejte jí další týden a zkuste to naposledy. Pokud však stále nic neslyšíte, je čas to nechat jít.
Pokud - a tady je výjimka - je naléhavé, abyste se s dotyčnou osobou spojili a pracujete ve stanoveném termínu. (Poznámka: Chtít se s někým setkat, protože si myslíte, že vám může pomoci při hledání zaměstnání, není naléhavé.) Potom a teprve potom můžete zkusit provést rychlý telefonní hovor. Stačí mít intro a požádat o dvě až tři věty, takže pokud se vám podaří je dostat do telefonu, můžete se rychle dostat k věci. Když se nepokoušíte zabírat příliš mnoho času, budou více ochotni říct ano.
Situace č. 2: Jako odpověď dostanete „Ne“
Tady je místo, kde musíte udělat trochu kopání, abyste zjistili, jestli to neznamená ne, nebo pokud ne, znamená to, že jsem v současné době opravdu zaneprázdněn, ale mohl bych zvážit vaši žádost, až budu mít více času.
Nejprve určete, kde tento kontakt spadá do vašeho seznamu priorit.
Je to jediný člověk, který má potenciál naplnit všechny své naděje a sny? Pokud ano, pak je dobré se zdvořile sledovat a poděkovat vašemu kontaktu za to, že se k vám vrátil. Vysvětlete, proč byste ho opravdu rádi poznali - nezapomeňte uvést přesvědčivý důvod - a zeptejte se, zda by byl otevřen velmi rychlému setkání, kdekoli to bude pro něj výhodné, během několika týdnů (nebo měsíců nebo kdykoli má trochu více času).
Pak zvažte, zda se jedná o kontakt, který jste našli, nebo zda váš úvod přišel skrze někoho jiného.
Poté, co jste strávili poslední desetiletí v PR, je tu tajemství, které pravděpodobně není tak tajné: Lidé se o svých kontaktech smějí. Takže ano, možná budete zoufalí, abyste si dali kávu s editorem vašeho oblíbeného časopisu, ale pokud ten úvod přišel skrze někoho jiného a editor vám řekl ne, nechcete ohrozit vztah této osoby s editorem tím, že ho obtěžujete dále.
Pokud k tomu dojde, doporučuji vám kontaktovat osobu, která vám poskytla kontaktní údaje editora, abyste zjistili, zda vás může seznámit s e-mailem nebo uspořádat schůzku s kávou pro všechny tři.
Situace č. 3: Dostanete „Ano“, máte skvělé setkání - a poté krikety
Podle mých zkušeností je to nejběžnější výsledek. Špatnou zprávou je, že je to naprosto zklamáním a frustrováním, zejména po práci, kterou jste vložili, aby začalo setkání.
Dobrá zpráva: Nedostatek odezvy téměř vždy začíná být zaneprázdněn - váš kontakt byl mimo město, zabořen do schůzek, pohlcen novým projektem, nebo prostě zapomenut.
Abyste se ujistili, že po schůzce dokážete udržet tempo, zeptejte se, jak vypadá plánovaný termín vašeho kontaktu před ukončením úvodní schůzky. Existuje něco, co můžete udělat, aby se míč rozkýval, jako kdybyste sledovali týden, abyste viděli, jak věci postupují? To vám pomůže zůstat na jeho radaru.
Pokud se snažíte zjistit, jak se po schůzce znovu zapojit, použijte model ze situace č. 1. Stručně řečeno, dostanete tři pokusy. Poté dosáhnete stavu Stalker.
Slovo „vytváření sítí“ může mnoha z nás vyvolat nepříjemný pocit, ale když se dostaneme k tomu, co ve skutečnosti je - představujeme se lidem, kteří nám mohou nějakým způsobem pomoci - cítí se více lidsky. Když se pokoušíte rozhodnout, jaký krok podniknete dále, proveďte kontrolu vnitřností. Chtělo by vás to, co děláte (např. Potřetí posílání e-mailů, přivolání někoho asistenta), šílené? Nebo byste byli vděční za připomenutí?
Ve většině případů je to vaše nejlepší odpověď.
