Měl bych si to laskavě zapamatovat jako jeden z nejlepších rozhovorů v mé kariéře: nabízel jsem svou vysněnou práci.
V sázce byly vysoké. Nedávno jsme se přestěhovali za prací mého manžela, ale dokud jsem si nezajistil novou pozici, zůstali jsme s jeho rodinou hodinu jízdy pryč - což ve spojení s jeho náročným pracovním plánem umožnilo, abych ho sotva viděl.
Hledal jsem však roli, která by udělala víc, než by nám pomohla dovolit si vlastní byt. Všechny práce, které jsem zastával ve venkovském městě, z nichž jsme se přestěhovali, byly za minimální mzdu a výhradně na základě toho, co bylo k dispozici. (Vážně - v jednom bodě jsem každý den fotografoval brzdové třmeny v zadní části skladu od 7:00 do 15:00, protože to byla otevřená práce na plný úvazek a ty se těžko dostavily.) Viděl jsem to jako svou šanci ponořte se zpět do sektoru, ve kterém jsem chtěl pracovat, a získejte svou kariéru zpět na správné místo.
Posílal jsem četné aplikace, ale to byla role, na kterou jsem byl tak nadšený, že jsem doslova skočil nahoru a dolů, když jsem slyšel, že jsem se dostal na osobní pohovor. Bylo to přesně to, co jsem chtěl dělat - v přesném poli, s přesnými lidmi a přesným dopadem - a jen pár kilometrů od nového zaměstnání mého manžela.
Ještě lepší mě také chtěli. Vím to, protože za pouhé hodiny po rozhovoru zazvonil telefon. Můj budoucí šéf mi nabízel práci.
Hovor začal skvěle: Řekla mi, jak se mi líbí, a pak řekla, že plat byl 36 000 dolarů - ale než mohla dokončit svou větu, prakticky jsem ji odřízl, abych prohlásil: „Přijímám!“
Ve srovnání s mými nejnovějšími rolemi (minimální mzda) a týdny, které jsem strávil celým dnem při práci; no, zdálo se to šílené říkat něco jiného.
Když jsem se později zamyslel, vzpomněl jsem si na svého budoucího šéfa a řekl: „Ach, “ s nádechem překvapení v jejím hlase, ale pak pokračovala v diskusi o výhodách a mém počátečním datu a to bylo to.
Můj budíček
Miloval jsem všechno o své práci. Dodnes se na to stále dívám jako na neuvěřitelný zážitek. Ale nikdy nezapomenu na den, kdy jsem se dozvěděl, že jedna věc může být úplně jiná - moje kompenzace.
Hledali jsme novou roli a platové rozpětí bylo inzerováno od 40 000 do 50 000 $. Kolega, který byl ve mně velmi podobný mně a zkušenostem, zveřejnil mimoevropský komentář o tom, jak skvělé bylo pracovat někde, kde jsme byli všichni na této úrovni odměněni.
Ztuhl jsem. Na této úrovni jsem rozhodně nebyl kompenzován. Prošel jsem v hlavě seznamem všech důvodů, které by mohly být:
Nemělo to nic společného s mým pozadím a všechno, co se týkalo toho, jak jsem zpracoval svou nabídku.
Kdybych vyjednával - vůbec, opravdu - mnohem víc. I když nikdy nebudu přesně vědět, kolik, na základě všeho, co jsem se od té chvíle dozvěděl o mzdách svých spolupracovníků, věřím, že jsem udělal chybu 10 000 $.
Pojďme to na chvíli zapadnout - 10 000 dolarů podivných dolarů. 10 000 dolarů na platby za auto, na zálohu, na vyrovnání za roky, které jsem do důchodu neodložil. 10 000 $ je výherní loterie nebo druhé zaměstnání a já bych na to ani nemusel tvrději ani déle pracovat; Prostě bych potřeboval jít o jedné konverzaci jinak.
Nemluvě, všichni říkali, moje chyba mě stála ještě víc než to. (Ne, nebudu se ponořit do technických aspektů složeného zájmu o můj odchod do důchodu, i když jsem si jistý, že to pravděpodobně také ovlivnilo.) Moje navýšení byla mimo základnu, která byla o 25% nižší, než by mohla být . A kdykoli jsem v budoucích aplikacích uvedl svůj platový rozsah, uvedl jsem nižší rozsah.
Co jsem se naučil
Čím víc chcete - nebo dokonce potřebujete - práci, tím více je děsivější vyjednat. Bojíte se, že když řeknete něco jiného než „Ano!“, Druhý člověk by mohl změnit názor a řekl: „No dobře, půjdeme s uchazečem, který tuto nabídku oceňuje tak, jak je.“ Navíc je to méně stresující, pokud se vyhnete vyjednávání: Pokud předpokládáte, že budete pracovat pro přímé střelce, kteří pojmenují spravedlivou cenu, a to bude vše.
Ale tato logika je chybná, protože nebere v úvahu, jak vysoce si o vás společnost myslí. Byla jsem jejich první volbou, a tak mi můj šéf dal dostatek kreditu, abych si myslel, že budu důvtipný vyjednavač. Kdyby mi právě dala jejich nejlepší nabídku a pak jsem požádal o něco víc, neměla by kam jít - a pak by byla ta, která by se obávala, že by mě ztratila! Musela mi dát toto číslo, abych byl žralok, mohli bychom ještě přistát na něčem v rozpočtu a oba být šťastní.
Když jsem řekl: „Přijímám!“ Zapečetil jsem svůj vlastní osud. Není to její místo, aby řekla: „Ach, ve skutečnosti máme v rozpočtu dalších asi 10 000 dolarů, takže budu jen předstírat, že jste požádali o další!“ Vyjednávání je něco, co musíte udělat pro sebe.
Jak se vyhnout mé chybě
Největší lekcí, kterou jsem se naučil, je klasika: pokud ji o to nepožádáte, nedostanete ji. Abych byl jasný, plat, který jsem nabídl, byl spravedlivý. A ve skutečnosti to ztěžovalo: Kdybych se cítil, jako by to bylo nepřiměřené, byl bych nucen něco říct. Ale protože jsem nemusel jednat, souhlasil jsem na místě - a nikdy jsem nezkoumal, co jsem mohl dostat, kdybych to jen zkusil.
Hlavním důvodem, proč jsem nemluvil, bylo to, že mi chyběla důvěra. Měl jsem strach z toho, že jsem přišel o tuto práci, že jsem se psychicky vyvedl ven. Přál bych si, abych si připomněl, že skutečnost, že dostávám nabídku, znamenala, že mě chtěli, a žádat o další neznamená, že to všechno zmizí.
I když nikdy nechcete jít do rozhovoru s důrazem na vyjednávání, děláte si medvědí službu, pokud si nemyslíte o platové diskusi, dokud nedostanete nabídku. Procvičte si, co řeknete, a v případě potřeby se obraťte na odborníka (jako vyjednávacího trenéra), který vám pomůže s diskusí.
V dnešní době, v mé práci jako spisovatel a editor na volné noze, je vyjednávání mé sazby součástí mé práce. A i když nemůžu získat původních 10 000 dolarů zpět, mohu se ujistit, že promluvím a už se nikdy neprodávám. Z první ruky vím, že mít to nepříjemné pár minut konverzace stojí za to.
