Požádat svého šéfa o více peněz je pravděpodobně tam, kde děláte své daně a čistíte okapy ze seznamu oblíbených věcí, které máte dělat.
Ale mrznoucí mzda stále tání, a to může být váš rok konečně jít na to.
Přinejmenším se zdá, že na stole je hodně peněz na přijetí. Odškodnění v USA vzrostlo podle údajů Bureau of Labor Statistics od roku 2012 do roku 2013 o 1, 9% a vedoucí pracovníci, kteří v loňském roce změnili zaměstnání, v průměru zvýšili kompenzaci o 17%, našli výkonnou vyhledávací firmu Salveson Stetson Group.
Jste připraveni promluvit k tomu, co chcete? Zde je to, co potřebujete vědět, abyste se cítili sebejistě při rozhovoru se svým šéfem - od toho, kolik byste měli požádat o nejlepší čas k podání žádosti - a konečně skóre zvýšení, které si zasloužíte.
Jak často byste měli očekávat zvýšení?
Zvýšení platů se obvykle poskytuje pouze jednou ročně, i když je to závislé na náladě ekonomiky a poptávce po zaměstnancích ve vašem odvětví. (Například vysoce konkurenční oblasti, jako jsou finance a technologie, jsou zvláště příznivé.)
"Bývalo normou očekávat automatické každoroční navýšení, ale poté, co ekonomika zaujala, to se stalo čím dál častější, " říká Alison Green, bývalá nezisková vedoucí a autorka blogu Zeptejte se manažera. "Nyní musíte požádat o více peněz."
Obecně platí, že existují jen tři případy, kdy se můžete vyhnout častějším výplatním automatům: pokud jste hvězdný umělec a dokážete přesvědčit, proč si zasloužíte navýšení dříve než později, jste v superkonkurenční odvětví, jako je technika, kde je potřeba kvalitních zaměstnanců vysoko na obloze, nebo pracujete v maloobchodě nebo v potravinářství. (V těchto oblastech se obvykle zvyšuje každých šest měsíců, ale je to nepatrný nárůst. Mysli: 20 centů za hodinu.)
Načasování vaší žádosti
Cliché, jak to je, načasování je všechno - a může určit, zda jste nebo nejsou odměněni.
Nejprve zvažte, kdy se ve vaší společnosti obvykle zvýší. Je to na konci roku? K výročí svého data zahájení?
Nebo možná neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo, o kterém víte. "Pokud si nejste jisti, můžete to zjistit ústně nebo nahlédnutím do příručky pro zaměstnance - zvýšení je obvykle spojeno s hodnocením, " říká Green. "Také není nic špatného, když se ptáš svého manažera." Poté, co jsi byl nějakou dobu v práci, řekni mu: "Kdybych chtěl někdy mluvit o mém platu, jak a kdy by se to stalo?" "
Mnoho lidí udělá chybu, když během svého každoročního přezkumu požádají o navýšení - ale to je pravděpodobně příliš pozdě. "Začněte hovořit se svým šéfem o získání navýšení o tři až čtyři měsíce předem, " říká spisovatelka a bývalá profesorka lidských zdrojů Suzanne Lucasová ze Evil HR Lady. "Tehdy se rozhodnou pro rozpočet."
Obvykle vaše společnost přidělí určité množství peněz na navýšení, které váš šéf musí rozvést mezi svými zaměstnanci. Nezapomeňte předložit svůj případ pro získání většího výseče koláče dlouho předtím, než bylo učiněno toto rozhodnutí.
Jak požádat o to, co chcete - a získat to
Způsob, jakým zpočátku vychováváte předmět navýšení, závisí na osobnosti manažera a pravděpodobně už máte představu o tom, jak se jí líbí.
Pokud je váš šéf typem, který nebije kolem keře, je nejlepší si domluvit schůzku s jasným cílem. Pošlete pozvánku na schůzku nebo e-mail, který říká něco jako: „Doufám, že si můžeme sednout, a rád bych vás požádal o revizi mého platu.“
Jiní manažeři mohou preferovat více odstupňovaný přístup, kdy si prohlížíte otázku platu v kontextu jiné konverzace, jako je týdenní schůzka o stavu.
Když se ptáte, buďte přímí o tom, co chcete, a připravte se vysvětlit přesně, proč si to zasloužíte. "Opravdu o tom přemýšlej, " naléhá Green. "Ve své podstatě je nárůstem uznání, že jste nyní cennější než vy - že vaše úroveň dovedností se zlepšila, že jste dosáhli více."
Řekněte svému šéfovi: „Doufal jsem, že můžeme mluvit o mém platu. V loňském roce jsem přijal řadu nových povinností, například, a rád bych diskutoval o zvýšení mzdy na úroveň, která to odráží. “
Green navrhuje uchovat si soubor poznámek o svých úspěších, které byste měli během roku přidat - zapisujte si chválu, kterou jste obdrželi, projekty, které byly nesmírně úspěšné, a nové úkoly, které jste přijali - abyste měli všechny informace na dosah ruky .
Bývalá instruktorka ESL Vanessa Wadeová použila tuto strategii ke zvýšení zisku, přestože její spolupracovníci jí řekli, že za léta neviděli ránu platu. Věděla, jak tvrdě pracuje a cítila, že by za to měla být odškodněna - a tak se připravila diskutovat o tom se svým šéfem. "Než jsem šel ke svému nadřízenému, vytvořil jsem seznam světel a toho, čeho jsem dosáhl jménem společnosti a kolik času to trvalo."
Vysvětlila, že její studenti se naučili angličtinu dostatečně dobře, že do tří měsíců někteří získali zaměstnání a dostali povýšení, někteří vytvořili webové stránky zdůrazňující jejich nové jazykové dovednosti a jiní nechali poezii tisknout v novinách ESL. "Řekl jsem:" Dávám to všechno své a díky tomu se moji studenti zlepšili. " Chtěl bych zvýšit, aby odpovídal tomu, co jsem byl schopen udělat, “vzpomíná. A fungovalo to. O několik týdnů později získal Wade nárůst o více než 17%.
Tento přístup je zvláště účinný pro vysoce úspěšné zaměstnance, kteří převzali další odpovědnosti. Manažeři mají tendenci přesně vědět, co zaměstnanci s nízkým výkonem dělají, protože musí sledovat vše, aby se ujistili, že se to dělá správně. Ale protože produktivní zaměstnanci se obecně starají o své povinnosti sami, mohou být manažeři často ve své tmě o své pracovní zátěži.
"Pravděpodobně děláte hodně, o čem váš šéf nemá ponětí, " zdůrazňuje Lucas. "Musíte sehnat svůj vlastní roh a zdůraznit, jak si vedete nad očekávání."
Lucas to zažil z první ruky při práci pro bývalého zaměstnavatele. Když její šéf šel na mateřskou dovolenou, převzala polovinu svého pracovního vytížení. Rychlý posun vpřed o šest měsíců později: Její šéf se ještě nevrátil a Lucas šel nad rámec svého popisu práce - a stavěl rozhořčení, že za to nebyla dost kompenzována.
Proto se domluvila s vedoucím svého oddělení a vysvětlila, že dělá více práce, než naznačila její pozice a titul - a zasloužila si navýšení, aby odrážela její úsilí. "Úplně se mnou souhlasila, a jakmile jsem to přinesl, dostala míč, aby mi dala povýšení a vylepšení, " říká Lucas. "Byla to skvělá šéfka, ale protože je tak zaneprázdněná, moje situace prostě nebyla na jejím radaru."
Jaký druh úderu byste měli očekávat?
Než se rozhodnete, o kolik navýšení požadujete, udělejte si domácí úkoly. "Pokud vaše společnost poskytuje zaměstnancům roční navýšení, pravděpodobně byste si byli vědomi přibližného rozpočtu, takže byste měli zůstat v souladu s tím, " říká Lucas. "Společnosti obvykle rozpočet 5% nebo méně na roční upticks."
Hypoteticky, řekněme, že zaměstnanci vaší společnosti v loňském roce dostali v průměru o 2% více. Požadavek na 10% navýšení se bude zdát nadřazený a nevhodný, ale pokud jste v průběhu roku opravdu vynikli, může být přiměřené zvýšení o 3%.
Není zaveden žádný roční program zvyšování? Pak budete muset udělat nějaký další výzkum. "Lidé často chodí s vnitřností, když žádají určitou postavu, a nemají co zálohovat, " říká Green. "Musíte zvážit, jaký je trh ve společnosti vaší velikosti - pro vaši úroveň dovedností a ve vaší zeměpisné oblasti."
Přeskočte weby, jako jsou Glassdoor a PayScale - jsou příliš obecné - a místo toho zjistěte, jaký plat vám může osobně nařídit, když promluvte s ostatními lidmi ve svém oboru a ověřte si s náborovými pracovníky (pokud jste v oboru, který je používá a má stávající vztahy) ) a čištění pracovních nabídek (i když ne všechny výpisy obsahují plat, některé poskytují rozsah) pro kalibraci vašeho pocitu tržní hodnoty.
To je technika, kterou nedávno použil Peter Anders, * který pracuje ve financích. Jeho pracovní pozice byla vedoucí, ale působil na úrovni viceprezidenta. Jeho společnost má rigidní systém hodnocení zaměstnanců, ve kterém zaměstnanci dostávají seznam cílů, kterých musí dosáhnout do konce roku; a Andersovy úkoly byly v souladu s ostřílenějšími pracovníky.
Poté, co prozkoumal jeho tržní hodnotu tím, že hovořil se svou sítí a náboráři, posadil se se svým šéfem a řekl: „Myslím, že mám tu velkou zodpovědnost, což si vážím - a splnil jsem téměř každý cíl, který stanovili jsme, abych to udělal. Zajímalo by mě, zda vystupuji na úrovni někoho vyššího v potravinovém řetězci. Můžeme prozkoumat, zda jsem odškodňován na vhodné úrovni? “
Jeho nadřízený mu řekl, že se na to podívá, a v důsledku toho je v současné době v procesu zvyšování Andersova platu. "Spíše než přímo požadovat více peněz, položil jsem otázku, kde jsem spadl do spektra ostatních pracovníků, " vysvětluje Anders. "To dalo míč do jeho dvora."
Když jste připraveni hovořit s čísly, existují dvě techniky: Pojmenujte konkrétní částku nebo počkejte, až ji váš manažer zmíní. Podle Greena může být pro posledně jmenovaného výhoda. „Možná se vrátí s vyšší hodnotou, než jste očekávali.“ Pokud je však nabídka nižší, než byste chtěli, řekněte svému šéfovi, na co jste doufali, a navrhněte setkání uprostřed.
To, zda trochu nafouknout svou ideální částku - za předpokladu, že budete jednat na šťastném médiu - záleží na vašem zaměstnavateli. "U některých by to byl přesně ten správný přístup, " říká Green. "S ostatními, když požádáte o více, než je skutečně rozumné, se budete dívat mimo kontakt." Musíte vědět, jak funguje osoba, se kterou jednáte. “
V obou případech se připravte na schůzku s ohledem na cílovou částku - a toto číslo závisí na tom, co navrhujete.
"Pokud žádáte o propagaci, 10% není mimo linii, " říká Lucas. "Pokud požadujete pouze zvýšení, protože jste skvělý umělec, je to praktické 3 až 5%." (A nezáleží na tom, zda pojmenujete procento versus částku platu, i když obecně, konkrétní číslo je nejpřímější přístup.)
Pamatujte, že částka je také vázána na to, kde se nacházíte v jejich měřítku. „Spousta společností má pro každou pracovní pozici známky s přiřazeným středním platem, “ vysvětluje Lucas. "Pokud jste pod tímto středem, můžete požádat o víc, než když jste nad ním."
Hraní karty Counteroffer: Je to chytré?
Ohrožení odchodu, pokud nezískáte větší výplatu, je nebezpečné území.
Zatímco některé organizace každoročně zvyšují nominální životní náklady, drtivá většina zvýšení platů je založena na zásluhách - ne na tom, zda máte nabídku od jiné společnosti. "Silný důraz na vaši žádost by měl být na hodnotě vašeho příspěvku, " potvrzuje Green.
Ale je v pořádku naznačit jemným způsobem uchování zaměstnání tím, že řeknu něco jako: „Miluji práci, kterou zde dělám, a chci zůstat ve společnosti dlouhodobě. To znamená, že chápu trh, že bych měl dělat X. “
Green a Lucas se však shodují na tom, že byste se měli vyhýbat tomu, abyste požádali svého šéfa o přímou kontrolu proti kontraferu. "75% až 90% lidí, kteří akceptují kontraféra, opustí společnost do jednoho roku, " říká Lucas. "Jakmile někdo začne hledat novou práci, nejde jen o peníze."
I když váš zaměstnavatel souhlasí s tím, že vás uchová na palubě, může to v ústech zanechat špatný vkus. "Váš manažer ví, že máte jednu nohu od dveří a můžete odejít kdykoli, " říká Green. "Takže budeš pravděpodobně vyloučen z vnitřního kruhu a nakonec budeš tlačen ven."
Jednou ze strategií je požádat o „povýšení na místě“. „Myšlenkou je, že ačkoli se vaše pozice nezměnila, přebíráte nové povinnosti a zasloužíte si nový plat, abyste s tím mohli jít, “ říká Lucas. „Vysvětlete například svému zaměstnavateli, že jste byli na„ úrovni 10 “, ale děláte práci na„ úrovni 12 “a mezi nimi je zvýšení platu o 10%.“
Co když dostanete Ne?
Odmítnutí je těžké slyšet, ale nenechte se odradit. "Odpovězte slovy: 'Co by to trvalo, než bych v budoucnu získal zisk?'" Green navrhuje. "Pokud vám to nemůže říct, je to známkou toho, že váš manažer je hrozný nebo že společnost má špatnou strukturu."
Pokud váš šéf nabídne vysvětlení, nyní přesně víte, jak zintenzivnit svou hru na další projížďku. Rozhodně to není konec příběhu.
* Jméno bylo změněno.
Více od LearnVest
- Jaké jsou vaše vysoce výdělkové roky? Průvodce po vaší odměně za 20, 30 a 40 s
- 2014: Rok výplaty
- Udělali to a vy můžete také: Příliš skutečná tajemství lidí, jak získat zvýšení
