Možná jsem trochu zaujatý, ale pokud jde o uvedení produktu nebo služby na trh, myslím, že žijeme a umíráme díky naší marketingové strategii. Existují občasné produkty a služby, které selhávají, protože oni sami, druh sání - ale častěji než ne, značky, které mají nejúspěšnější uvedení produktu na trh, jsou ty, které (pojďme být skutečné) prodávají sh * t z nich .
Ať už pocházíte z komunikačního prostředí, nebo z toho nejvzdálenějšího, zkuste ovinout hlavu kolem všech kusů, které tvoří marketingovou strategii - a poté, jak je všechny spojit - se může cítit jako utopení.
Takže moje životní vesta tento týden přichází ve formě průvodce přežitím na trhu - přehled prvků marketingu, které byste měli zvážit při programování příštího spuštění.
1. Přistání (nebo Splash)
Když uvádíte produkt na trh, chcete, aby lidé co nejsnadněji našli informace o - a pak si koupili - ať už prodáváte cokoli. Trik je zde vytvoření jediné stránky na vašem webu, která zahrnuje všechny informace o produktech nebo službách a příležitosti elektronického obchodování na jednom místě. Poté je ve svých podpůrných bulletinech, blogech a sociálních médiích tam dejte lidi - a pouze tam -.
Jedním z největších selhání spuštění, které vidím, je, když společnosti začlení do svých komunikací odkazy na svou domovskou stránku, takže komunita nechá zjistit, kde na tomto webu mohou najít více informací. Na to nikdo neměl čas.
2. E-mailový marketing
Říkejte tomu informační bulletin, e-mailový marketing, e-mailový marketing nebo e-mailová propagace, ale záměr je stejný - chcete, aby se lidé zaregistrovali do vašeho seznamu e-mailů, takže každý týden skončí název vaší společnosti a informace přímo v Doručená pošta lidí, kteří s největší pravděpodobností kupují to, co prodáváte.
Jak se lidé do seznamu přihlásit, to je samo o sobě článek, ale tady je nadpis: Chcete lidem zasílat e-maily opravdu skvělému obsahu (např. Videa, blogy vyvolávající myšlenky a novinky). Až přijde čas na spuštění produktu nebo služby, máte celou komunitu lidí, kteří jsou zvyklí vidět vaše e-mailové vyskakovací okna každé úterý v 11:00 a již investovali do vaší značky (nebo by vás vyhodili z jejich doručené pošty již dávno).
Klíčem je nezneužívat tuto sílu během doby spuštění tím, že vaši komunitu udeří spoustou příliš mnoha e-mailů s prodejem. Pokračujte ve vytváření a pravidelném šíření veškerého úžasného obsahu. Ujistěte se, že je váš obsah relevantní pro spuštění, a pak dráždte to, co spustíte v e-mailu, včetně několika vět o něm na konci a odkazů na vstupní stránku.
3. Blogy
Aby se lidé mohli začít starat o vaše spuštění, musíte se na ně odvolat na lidské úrovni - a blog je skvělé místo, kde se to dá udělat. Tam vaše komunita očekává něco osobního, takže vám dává skvělou příležitost spojit se s publikem na hlubší úrovni.
Pokud například spustíte streamovací tréninkové video, může váš web, e-mail a další komunikace hodně mluvit o tom, jak mnohem zdravější a šťastnější bude vaše komunita tím, že se dostane do formy pomocí svého jedinečného systému. Blog by pak byl skvělou příležitostí mluvit o tom, proč začínáte - bojovali jste s váhou jako dítě? Byli jste cvičebnou maticí, která zjistila, že typická tělocvična je bez duše a depresivní?
(Ať už je váš úhel jakýkoli, nezapomeňte zahrnout odkaz na vaši vstupní stránku někde uvnitř.)
4. Sociální média
Nemusím vám říkat, že je to důležité. Zde je to, co řeknu: Při vytváření sociální strategie kolem spuštění se nejprve podívejte na obsah, který již vytváříte - svůj blog, váš zpravodaj, zprávy na úvodní stránce. Co můžete vytáhnout a propagovat napříč svými sociálními platformami?
Teprve poté, když jste utekli z toho, co již máte, byste měli přemýšlet o vytvoření jedinečných kusů obsahu jen pro vaše sociální platformy související se spuštěním, jako jsou memy nebo citace grafiky.
Chcete-li mít pořádek, vytvořte si kalendář. Zahrnujte to při vytváření každého obsahu, kdy chcete distribuovat každý obsah a jak byste chtěli distribuovat - např. Blog, e-mail, sociální sítě, všechny tři. Může to znít jako úplný chaos, ale jakmile dostanete tu suchou mazací desku, všechno se to spojí. A budete to houpat. Slib.
