Gratuluji! Tato pracovní nabídka je lesklá a vzrušující a vy jste si ji vydělali. Poplácajte se po zádech za dobře odvedenou práci a poté se zhluboka nadechněte, protože je čas… bubnovat, prosím… vyjednat!
I když jste si 99% jistí, že nabídku přijmete, nebudete to dělat bez vyjednávání. To je jen zdravý rozum. Ale víte, že existuje správný způsob vyjednávání a špatný způsob?
Jennifer Fink, trenér Muse Kariéra, který pracuje s klienty často na této věci, chápe, že „většina lidí chce jít o bezpečnost psaní e-mailem, “ ale trvá na tom, že nejde jen o nejlepší cestu, ale je to ve skutečnosti, „Špatný nápad.“ Pokud je vaším cílem, aby se žádosti (zvýšení platu, zaručená doba flexi, další dny dovolené) cítily, jako by byly součástí otevřeného dialogu mezi vámi a zaměstnavatelem - nikoli seznam požadavků -Email překonává účel.
Tedy, i když zaměstnavatel rozšíří nabídkový dopis e-mailem (a pokud je to v ideálním případě, bude to následovat po telefonním hovoru), chcete si být jisti, že zahájíte telefonní rozhovor, než přijmete nebo písemně něco uvedete. Vyjednávání by mělo probíhat offline.
Fink vysvětluje, že to bude pravděpodobně krátká konverzace. "Jedna nebo obě strany mohou potřebovat vzít informace získané při výzvě k řemeslu a navrhnout upravenou nabídku, " říká. Ale udělejme krok zpět. Před zahájením hovoru budete chtít poslat přímý, krátký a sladký e-mail, který jednoduše „zprostředkuje nadšení pro danou práci a požádá o vhodnou dobu k projednání několika podrobností:
Díky tomu se můžete připravit na hovor. Plán na 30 minut, Fink radí, ale budete pravděpodobně potřebovat pouze 10-20. Ujistěte se, že máte přístup k tichému místu, kde můžete hovořit, a omezte všechny rozptýlení. Fink říká, že může být „užitečné nastavit si prostor, aby se zvýšila vaše důvěra.
Máte-li své poznámky před sebou v případě, že vás během hovoru rozzlobí, můžete se na ně obrátit. Existuje obrázek někoho, kdo tě uklidňuje? Máte nějaké poznámky od kolegů nebo přátel, které vám sdělují, jak jste úžasní? Někdy, když je máte na dohled, když se hovor blíží a během hovoru, může vaše nervy zmírnit. “
I když je nemožné napsat vzorovou konverzaci (zejména s ohledem na to, že je velmi závislá na zájmech a obavách člověka), zde je malý vrchol toho, co byste mohli očekávat.
Vy: „Děkujeme, že jste si udělali čas, abyste se mnou dnes promluvili. Jsem nadšený příležitostí připojit se ke společnosti X a potěšil jsem, že jsem zatím všechny poznal. Rád bych s vámi prodiskutoval několik podrobností této nabídky; je nyní vhodný čas na to? “
Manažer náboru: „Ano, o čem byste chtěli diskutovat?“
Vy: „Rád bych prodiskutoval plat obsažený v nabídce. Při zkoumání tohoto typu role v oblasti San Francisco a pro někoho s mými zkušenostmi a vzděláním jsem očekával nabídku blíže k $ 130 000. Jaká je flexibilita při přibližování se tomuto číslu? “
Manažer náboru: „Chápu vaše obavy. Bohužel, všechny naše promoce pronájem začíná ve stejném rozsahu, takže nebude možné zvýšit tuto částku. “
Vy: „Dobře, díky za sdílení, chápu toto omezení. Dovolte mi, abych se s vámi podělil o to, že mým znepokojením je moje schopnost pokrýt moje náklady na přesun na západní pobřeží a zároveň splácet značné studentské dluhy. Můžeme diskutovat o možnostech přemístění nebo uhrazení školného? “
Hiring Manager: „Věřím, že pro oba tyto programy máme k dispozici programy, ale budu muset diskutovat se svým týmem lidských zdrojů a vrátit se k vám. Co ještě byste chtěli probrat? “
V tuto chvíli, pokud existuje něco, co chcete oslovit, můžete tak učinit. Nebo můžete poděkovat manažerovi najímání a ukončit hovor s pochopením, že se vám ozve, až budou mít odpověď na vaše požadavky. Mějte na paměti, že „když vedete vyjednávání, měli byste využít to, co se naučíte dělat kompromisy, “ doporučuje Fink.
Je to důležitá konverzace a vy chcete dělat vše, co je v jejích silách, aby to proběhlo co nejhlaději. Klíč přípravy, a to nejen to, že víte, jak by měl váš kompenzační balíček vypadat (nápověda: je to víc než jen váš plat), ale také být vyzbrojen odpověďmi na tyto čtyři řádky, které vás musí chytit mimo dohled.
Čím více to víte, že?
CHCETE NĚKTERÉ POMOCI, KTERÉ MÁ TOTO TRICKY KONVERACI?
Kdo by tomu řekl ne?
Promluvte si dnes s trenérem vyjednávání
