Dříve jsem bojoval na síťových událostech. Cítil jsem se úzkostně a zastrašeně, trapně se snažil prorazit chouly mocných, dobře oblečených lidí.
Udělal jsem časté přestávky, jen abych získal úlevu od nesnesitelné trapnosti. Po každé prezentaci jsem ve spěchu odešel a pořád jsem se ptal, jestli to stálo za to jít, a viděl jsem, jak jsem se nikdy nepřipojil.
Až do jednoho dne se to stalo. Prezentace skončila, shromažďoval jsem své věci, abych odešel, a když jsem se otočil, viděl jsem čtyři lidi, kteří dychtivě čekali, až se mnou promluví.
Byl jsem překvapen a zmaten - dokud jsem si neuvědomil, že to bylo vlastně podruhé, co se to stalo na nedávné události v síti.
Pak jsem si uvědomil společný odkaz: Na obou prezentacích jsem se zúčastnil Q&A relace a položil řečníkovi konkrétní otázku.
Když jsem se nad tím zamyslel, uvědomil jsem si, že to dělá dvě věci: Poskytuje příležitost být viděn a slyšet celé publikum najednou - a díky tomu je pro řečníka více nezapomenutelný. Výsledkem je, že k vám lidé přicházejí .
Tato strategie samozřejmě nebude fungovat jen s jakoukoli otázkou. Zde je návod, jak to napravit:
Krok 1: Poslouchejte s otevřenou myslí
Většina lidí reproduktor poslouchá jen napůl. Většinou přemýšlejí o tom, jak „pracovat v místnosti“, když se prezentace zalomí.
Teprve když jsem se pustil z „chvění“ mé mysli a opravdu poslouchal, myslel jsem na otázku, která mi dala smysluplné souvislosti, které jsem chtěl.
Pokud se rozhodnete plánovat a dělat si starosti, připomeňte si, že naladění zprávy se vyplatí.
Krok 2: Zvažte, jak můžete vztahovat
Tento konkrétní projev byl o „Umění podstupování rizik.“ V té době jsem byl na plotě o přijetí zaměstnání na plný úvazek nebo zahájení podnikání na volné noze, takže jsem byl pozorně naslouchán.
Když mluvčí, profesionální poradce hovořil o riziku a odměně, strachu z neúspěchu a o výhodách opuštění vaší zóny pohodlí, bylo to, jako by se mnou mluvil přímo - cítil jsem se touto zprávou hluboce spojen.
Jinými slovy, nezačal jsem poslouchat s úmyslem si toho všimnout. Ale říci něco smysluplného, je důležité se vztahovat. Pokud tak neučiníte, nedělejte si starosti - ale ani předstírejte. Lidé uvidí hned skrze neprávem položenou otázku, kterou používáte, abyste upoutali pozornost, a to se vrátí.
Krok 3: Zeptejte se něčeho jedinečného
Znáte tokenové otázky, které lidé kladou v otázkách a odpovědích:
I když jsou naprosto přijatelné, reproduktor jim pravděpodobně odpověděl nespočetkrát a vy pravděpodobně nevyčníváte - jim nebo publiku.
Teď je tu otázka, kterou jsem položil:
Hodně jste mluvili o tom, že jste ochotni opustit svou zónu pohodlí a podstoupit zdravá rizika. Uvažoval jsem o přeměně svého psaní v podnikání, ale také musím přemýšlet o rodině. Jak můžete vyvážit riskování zdravé kariéry a zároveň udržet své povinnosti vůči svým blízkým?
Místnost byla tak tichá, že jste slyšeli kapku špendlíku.
Výraz na tváři mluvčího se změnil z nastávajícího na zvědavý - jeho oči se zúžily a pomalu přikývl, když přijímal mými slovy - věděl, že jeho odpověď bude vyžadovat nějakou myšlenku z jeho strany, spíše než v konzervované odpovědi. Viděl jsem, jak se členové publika naklánějí vpřed v očekávání jeho odpovědi.
I když pravděpodobně nebudete moci použít přesnou otázku, můžete použít stejný vzorec:
Rozdělení Proč to funguje
Výhody mé otázky byly trojnásobné:
- Opakovalo to část hlavní zprávy mluvčího - ukazoval jsem, že jsem opravdu poslouchal.
- Odhalilo něco mírně osobního o mně - vytvořilo tak příležitost vyvolat spojení s podobně smýšlejícími členy publika, kteří mohli mít podobnou zkušenost.
- Bylo zarámováno tak, aby odpověď byla jasná, užitečná a zajímavá pro publikum.
Také to lidem usnadnilo přístup ke mně - okamžitý skok z nich. I oni chtěli mluvit o rovnováze mezi pracovním a soukromým životem a nemuseli se bát, že by museli začít s „Takže, co děláš?“ Malou řeč. Nakonec jsem si vyměnil vizitky se všemi.
Nyní mohu bez pochyby říci, že učení se smysluplné účasti na relacích Q&A transformovalo mé zkušenosti se sítí. Když jsem se přestal bát, že budu působivý, a začal jsem se ptát, na čem mi opravdu záleží, začal jsem se těšit na tyto události - a získávat smysluplné souvislosti.
