Minule jsem se bavil s přítelem o jeho hledání zaměstnání, které šlo něco takového:
Kamarád: Napsal jsem mu minulý týden a ještě jsem neslyšel. Je to tak frustrující.
Já: Proč nesledovat a přihlásit se?
Přítel: Nechci být otravný.
Chápu strach. Nikdo nechce být nepříjemný nebo obtěžující profesionální kontakt, zejména když chcete práci, schůzku, prodejní dolary nebo něco jiného velmi důležitého od této osoby.
Ale tady je rub. Průměrný člověk může získat několik set e-mailů denně. Proto je docela obtížné na všechny reagovat a věci přirozeně spadají na konec seznamu. Pokud nedostanete odpověď, neznamená to, že vás někdo ignoruje - může to jen znamenat, že je příliš zaneprázdněn.
Takže k otázce: Měli byste pokračovat?
Absolutně. Ve skutečnosti je to vaše práce.
A jak často byste to měli dělat? Moje filozofie je: kolikrát to trvá. Důležité je udělat to správným způsobem. Nebo, jak tomu říkám, být „příjemně vytrvalý“.
Zde je několik tipů, jak (pěkně) sledovat tento rozhovor, prodejní kontakt nebo kontakt na síť - a získat odpověď, kterou hledáte.
Pravidlo 1: Buďte příliš zdvořilí a skromní
To se zdá dost zřejmé, ale mnoho lidí si to vezme osobně, když hned od někoho neslyší zpět.
Odolejte nutkání rozčilovat se nebo bláznit a nikdy nevyjímat své pocity v e-mailu a říkat něco jako: „Ještě jste neodpověděli, “ nebo „ignorovali jste můj první e-mail.“ Prostě udržujte extrémně zdvořilý tón po celou dobu vlákno e-mailu.
Ukazování, že jste přátelští a že chápete, jak je váš kontakt zaneprázdněn, je dobrý způsob, jak ho udržet (a ne naštvat).
Pravidlo 2: Persistentní neznamená každý den
Posílání následného e-mailu každý den neukazuje, že máte nadšení nebo vášeň - ukazuje, že nerešpektujete čas člověka.
Obecným pravidlem je dát alespoň týden před následným sledováním. Kdykoli dříve, a to by se mohlo projevit jako ctižádostivý; nechte příliš mnoho času a riskujete, že druhá osoba nebude mít ponětí, kdo jste. Obvykle začínám e-mailem každý týden a poté přepnu na každých pár týdnů.
Pravidlo 3: Přímo se zeptejte, zda byste neměli přestat dosahovat
Pokud jste několikrát sledovali a stále jste neslyšeli zpět, stojí za to se přímo zeptat, zda byste měli přestat sledovat. Koneckonců ani nechcete ztrácet čas.
Někdy řeknu: „Vím, jak jste zaneprázdněni, a úplně porozumím, pokud jste prostě neměli čas se natáhnout. Ale nechci vás bombardovat e-maily, pokud vás nezajímá. Stačí, když mi dáte vědět, že byste raději přestal sledovat. “Většina lidí respektuje poctivost a nechce někoho ztrácet čas a alespoň vám to oznámí.
Pravidlo 4: Vyčnívejte dobrým způsobem
Kdysi jsem měl někoho, kdo se mi pokoušel prodat něco, o co jsem se vzdáleně zajímal, ale to nebylo nikde v horní části mého seznamu priorit. Každý týden mi posílal nový e-mail s rychlým vysvětlením toho, co prodal - a také návrhem dobré pizzy vyzkoušet po městě.
Proč? Viděl blogový příspěvek, kde jsem se zmínil, že budu jíst pizzu 24/7, pokud budu moci, a chytře ji zapracoval do jeho sledování. To ho přimělo vyniknout a v důsledku toho jsme nakonec zavolali.
Lekce: Pokud se to povede dobře, trochu kreativity ve vašem sledování může jít dlouhou cestu.
(Pokud sledujete práci, zkuste tipy Alexandry Franzenové, jak dát manažerovi najímání něco, čemu on nebo ona nemůže odolat.)
Pravidlo 5: Změňte to
Pokud nejste s někým spojeni, zkuste to změnit.
Jinými slovy, neposílejte přesně stejný e-mail ve stejnou denní dobu ve stejný den v týdnu. Přimět lidi, aby odpověděli, se občas prostě podaří chytit je ve správnou chvíli. Pokud budete vždy sledovat dopoledne, možná to zkuste později během dne několikrát.
Pamatujte: Pokud vás někdo požádá, abyste přestali sledovat, zastavte sledování. Ale dokud to neslyšíte, je vaší odpovědností, abyste se to stále snažili.
