Networking je hra mysli. Pokud jste jako já, nejprve musíte mít interní vyjednávání, abyste se dostali na akci. Pak se musíte psychizovat a vydat si připomínku, že pokud vytvoříte pět nebo šest spojení, mise byla obrovským úspěchem.
Může být tak snadné uvíznout v hlavě, když jste v síti, že když budete konfrontováni s místností plnou lidí, budete rozptylováni od mise a zapomínáte na všechny síťové triky, které jste si dali do rukávu. Jde však o to, aby bylo možné vytvořit spojení, na kterých záleží, musíte si pamatovat pouze tři věci.
Takže namísto putování po vaší další události, jako je dítě ztracené v lese, vás necháme vést těmi myšlenkovými hacky a mentálními triky, které vám pomohou posílit vaši důvěru a schopnost navázat profesionální kontakty, které by mohly mít hluboký dopad na vaši kariéru.
1. „Čistá“ síť
Výzkum ze Severozápadní univerzity naznačil, že účastníci studie, kteří byli požádáni, aby „přemýšleli o čase, kdy se chovali s úmyslem vybudovat profesionální vztah“, se více pravděpodobně cítili „špinaví“ ohledně vytváření sítí. Jejich protějšky, které byly požádány, aby přemýšlely o činu navazování osobních spojení, se zdály o interakci cítit lépe.
Síťová mentorka Marsha Shandur navrhuje přemýšlet o vytváření sítí jako o „navazování přátelství v průmyslu“. Říká: „Chcete se na všechno podívat z pohledu„ přátelství-y “.“
Zacházejte s lidmi, které potkáte, jako s lidmi. Síťový kontext může být tak vynucený, můžeme zapomenout, že jsme všichni lidé mimo pokoj s životy a profesemi, které jsou pro nás důležité. Takže zjistěte, co je pro člověka, se kterým mluvíte, opravdu důležité tím, že položíte otázky a budete zvědaví. Buďte ochotni přiznat, že jste o něčem nikdy neslyšeli, a požádejte je, aby vysvětlila. Není hanba říkat: „Řekněte mi o tom více…“ Ve skutečnosti je to skvělý způsob, jak udržet konverzaci v chodu!
Až se příště setkáte s někým na síťové události a vytvoříte spojení, které chcete vychovávat, nezapomeňte odeslat osobní e-mail s následnou kontrolou. Referenční věci, které řekli ve vaší konverzaci. Díky tomu se cítí a jsou slyšet. A možná dokonce uděláte trochu dechu, abyste zjistili, do čeho jsou, takže můžete být užitečným zdrojem informací.
2. Vlastní svou hodnotu
Tyto vztahy nejsou zamýšleny jako jednostranné. I když máte z úvodu hodně co dělat, nepodceňujte to, co můžete přinést ke stolu.
Cynthia Greenawalt, odbornice na budování sociálního kapitálu a přispívající autorka Masters Of Networking , navrhuje, abyste si položili otázku: „Jaká hudba hraju, když procházím interakcí?“, Než zahájí jakoukoli síťovou konverzaci. Pokud to není zplnomocňující melodie, nebude to fungovat. „Spojte se s tím, co je o vás skvělé, “ říká, „jinak jste v režimu„ Doufám, že mě máte rádi “. Pokud se ukážete, že vlastníte svou hodnotu, je pravděpodobné, že si vytvoříte silnou, vzájemně se rozvíjející prospěšný vztah, spíše než vypadat jako nadšený fanoušek.
Najděte svou hodnotu tím, že se zeptáte, co přinášíte tabulce, která je pro tuto interakci relevantní. Identifikujte potřebu, kterou plníte v očích lidí, se kterými komunikujete. A konečně, podívejte se, co vás odlišuje od ostatních lidí ve vašem prostoru. Může to být cokoli od vaší osobní nebo profesionální minulosti po vášeň, která vám pomůže se spojit s lidmi.
Udělejte z toho svou síťovou mantru: „Jsem někdo, koho stojí za to vědět.“
3. Farma strategicky
Greenawalt také navrhuje „identifikovat, jaké ovoce by mohlo pocházet ze stromu, který pěstujete. Nepoužívejte slepě nebo náhodně síť. “
Toto je strategické propojení, které Harvard Business Review říká, že je pro růst nejdůležitější. Strategické sítě přesahují rámec pouhého chatování s kýmkoli, kdo vás bude bavit na síťové akci, a místo toho vás tlačí k identifikaci lidí, kteří vám mohou pomoci vidět celkový obraz, zjistit, kde se vaše jedinečná sada dovedností nebo hledisek hodí, a pracovat pro spojení s jim.
Tento druh sítí může znamenat žádost o představení velkých paruk ve vašem oboru. Ale jak bude vztah rozvíjet, bude důležité myslet si: „Jsem v této osobě?“ Pokud odpověď zní ne, vyjděte ven, než se věci zajíhnou, nebo vám nakonec zbytečně ztrácí spoustu času. Pokud prodloužíte vztah, může se člověk začít cítit zvyklý. (Nejste, že v nich ještě používáte, že pro jejich kontakty a znalosti průmyslu.) Ovoce, které skončíte sklizně bude trochu shnilé.
Pokud je odpověď ano, nasměrujte svou energii do pokračování v výživě a budování vztahu - a trávte tam čas raději než účastníkem tun náhodných událostí.
Takže, řekněte mi, jaký tip hodláte implementovat, abyste vychovávali síť? Tweet na mě @ AmandaBerlin.
