Strach je docela běžný, když vstupujete do počátečních fází podnikání, zejména pokud jde o peníze. Koneckonců, už vám nikdo nebude dávat výplatu. Možná také prožíváte pocity pochybnosti, nedostatečnosti a - můj osobní favorit - „budoucí zakopnutí“. Víte, když máte snít o hrozícím selhání. Budou lidé skutečně platit za váš produkt nebo službu? Co když příští měsíc nepřijdou peníze? Co když nemůžete zaplatit účty?
Ale i když jsou tyto obavy zcela normální, je důležité je udržovat pod kontrolou. Jednou známkou úspěšného podnikatele je schopnost vyrovnat se strachem, objektivně se na něj podívat a najít řešení. Na druhou stranu, pokud uvíznete ve strašném myšlení, bude mnohem obtížnější jednat a dělat to, co vaše firma potřebuje, aby se posunula kupředu.
Zde najdete některé z nejčastějších obav z podnikatelských peněz - a rady od někoho, kdo tam byl, jak se s nimi můžete začít obracet.
1. Výdaje na vaše podnikání
Není snadné rozdělit se s těžce vydělávanými úsporami, ale pravdou je, že téměř neexistuje způsob, jak své podnikání posunout vpřed, aniž byste do něj museli vložit nějaké peníze. V určitém okamžiku budete muset přemýšlet o způsobech, jak rozšířit - a ať už jde o najmutí nového zaměstnance, získání kancelářských prostor, reklamu nebo cokoli jiného, pravděpodobně to bude stát nějaké těsto. I když je vaše firma technicky „levná“, možná budete muset na jaře hledat čistý design webových stránek, hosting, vizitky, marketing atd.
Nedávno jsem si to uvědomil, když jsem narazil na náhorní plošinu a hledal nové způsoby, jak budovat svou značku. Po prozkoumání způsobů, jak spojit své vášně pro osobní rozvoj, podnikání a psaní, jsem narazil na myšlenku koučování života. Byl to perfektní způsob, jak rozšířit své podnikání! Jediný problém: Certifikace by mě stála téměř 6 000 dolarů.
Měl jsem velké rozhodnutí učinit tady. Zatímco jsem si nechal finanční prostředky ušetřit, rozhodně jsem je nechtěl nechat jít. Po pečlivém zvážení jsem si však uvědomil, že by moje značka byla mnohem horší, kdybych to alespoň nezkoušel. Takže v dubnu jsem podepsal tečkovanou čáru. Od té doby jsem rozšířil své obzory, naučil jsem se nové dovednosti a dokonce jsem získal několik klientů - jak pro psaní, tak pro koučování. Ano, musel jsem utratit spoustu peněz, ale pravdou je, že jsem už většinu z toho vydělal. Ne příliš ošuntělý!
Morální příběh? Investice do vašeho podnikání může být v dlouhodobém horizontu skvělá věc. Pokud se jen těžko rozhodujete, zda strávit nějaké těsto, zeptejte se sami sebe: „Za rok by měl dopad na mé podnikání dopad, kdybych to udělal - a pokud ne?“ Vážně sedět s tuto otázku a poté učinit rozhodnutí. Odpověď se obvykle stává křišťálově čistou.
2. Nabíjení příliš mnoho
Většina podnikatelů nenávidí to, kolik by měli účtovat. Obávají se, že klienti nebudou platit vysokou sazbu - zejména na začátku svého podnikání -, takže většinu času nakonec nedoplatí. Konečný výsledek? Mnoho z nás skončí přepracovaných a nedostatečně placených.
Když jsem poprvé začal na volné noze psát a blogovat, procházel jsem skrz pracovní desky, protože jsem si myslel, že 2 $ za 500 slov byla průmyslovým standardem. Výsledkem bylo, že jsem otrokoval na 100 článcích o páření pavouků a chyb v posteli, jen abych vydělal dalších 200 dolarů. Rozhodně to nestojí.
Musel jsem si ujasnit, co stojí za mé služby - a teď vydělávám 150 dolarů za každý 500slovný článek, který píšu - na témata, která si opravdu užívám. Jak jsem to udělal? Můj příběh zahrnuje spoustu pokusů a omylů. Dobrým výchozím bodem je však položit si následující otázky:
Marie Forleo má další pomoc při zjišťování, kolik byste měli účtovat. Má nějaké skvělé věci. Pokryje všechno od toho, kolik byste měli zpočátku platit, až po to, jak zvýšit své sazby.
3. Řekněte Ne projektům
V raných stádiích je lákavé podniknout jakoukoli práci, která vám přijde. Nějaké peníze přicházejí, je dobrá věc, že?
Může to znít kontraproduktivně, ale někdy je důležité říci ne. Za prvé, mnohokrát syndrom vyhoření nestojí za peníze. Ale kromě toho je důležité být velmi jasný ohledně typů projektů a klientů, pro které chcete být známí, a trávit čas hledáním a prací s těmito lidmi. Pokud můžete budovat vztahy s klienty, na kterých vám záleží, bude to z dlouhodobého hlediska pro vaše podnikání mnohem lepší, než kdybyste trávili čas spoustou jednorázových projektů, které vám nepomáhají budovat reputaci (i když v krátkodobém horizontu přinášejí peníze). Budování vztahů s vašimi dobrými klienty může vést k doporučení, dlouhodobým koncertům a dokonce i zádržkám pro jejich velké projekty. Usnadňuje se dobře platit a pracovat na skvělých projektech a odstraňuje spoustu práce při hledání nových klientů.
Jedním ze způsobů, jak se ujistit, že projekt stojí za to, je položit některé zásadní otázky během průzkumného setkání Skype, například: „Jak vypadá váš rozpočet a načasování?“ A „Jaká jsou vaše celková očekávání od konečného produktu?“ otázky jsou navrženy tak, aby mi pomohly zjistit, zda by byl projekt nebo klient vhodný a zda stojí za to čas. Je to skvělý způsob, jak odstranit špatná jablka a dostat se k projektům, které si zamilujete.
Vaše obavy z peněz by vás neměly bránit v tom, abyste se stali prosperujícím podnikatelem. Tím, že si ujasníte své cíle, riskujete vypočítaná rizika a budete vědět, kdy nakreslit hranici, můžete se vyhnout mnoha bolestem hlavy a posunout své podnikání vpřed.
