Když se seznamujete s novými kolegy nebo potenciálními zaměstnavateli, ať už písemně nebo tváří v tvář, lidé si jen zřídka pamatují mikroskopické detaily toho, co přesně děláte.
Ale vždy si budou pamatovat, jak jste se cítili.
Skutečný příběh: Byl jsem připoután na zadní sedadlo kabiny a katapultoval přes Flatiron na Manhattanu. Řidič se na mě podíval přes zpětné zrcátko a objevil nevyhnutelnou otázku:
"Takže, co děláš?"
Normálně se představuji jako „specialista na komunikaci“. Někdy říkám, že jsem „kreativní copywriter“. Jindy říkám, že jsem „instruktor psaní“. Ale toho konkrétního rána jsem se trochu cítil jazzier než obvykle. (NYC mi to udělá.)
Bez přemýšlení jsem rozostřil:
"Píšu o tom, jak být lepším spisovatelem." Což ve skutečnosti znamená, že píšu o porozumění. Což opravdu znamená, že píšu o lásce. “
Oči řidiče taxíku se rozšířily na slovo „láska“. Usmál se.
"To zní jako velmi dobrá práce."
"To je, " řekl jsem. "Je to nejlepší."
Pustil mě pryč a já vrazil do obchodního semináře, na který jsem byl pozván. Každá žena v místnosti se jeden po druhém postavila a představila. Když jsem na řadě, vytáhl jsem svůj úplně nový úvod a vzal si ho na další testovací jízdu:
"Píšu o tom, jak být lepším spisovatelem." Což ve skutečnosti znamená, že píšu o porozumění. Což opravdu znamená, že píšu o lásce. “
Mrtvé ticho. Pak se usměje všude kolem. Jedna žena - spisovatelka, jako jsem já - se zasmála a řekla:
"Hm, jo." Co dělám? To je to, co řekla. “
Nikdo v místnosti nevěděl přesně, co dělám, ani přesně jaké druhy klientů a společností, kterým obsluhuji, nebo jak přesně strukturuji své služby, nebo jakýkoli z „základních údajů“, které máme v našich „popisech zaměstnání“ . “
Ale přiměl jsem je , aby něco cítili . A fungovalo to.
O víkendu se ke mně přiblížila asi polovina žen v místnosti a požádala o vizitku. Někteří se zeptali, jestli přijímám nové klienty. Několik jich později následovalo a přihlásilo se k mým psacím dílnám. Organizátoři akce byli tak ohromeni, že mi nabídli zaplatit za to, abych svým klientům trénoval v tvorbě jejich zpráv a představení pro příští rok.
Dopad. Výsledek. Výložník.
Všechno proto, že jsem do místnosti vnesl nějaké emoce .
Teď jsi na řadě!
Pomocí této výplňové šablony můžete napsat nový úvod „Takže, co děláte?“ Pro sebe. A tentokrát s pocitem!
Souhrnně to vše: Klíčem k napsání popisu práce, který lidé skutečně čtou, poslouchají a pamatují, je použití frází jako:
"Ale opravdu…"
"Což opravdu znamená …"
"V podstatě? Všechno je to o…"
"Což je fantastický způsob, jak říct …"
dostat se přímo do emocionálního jádra toho, co děláte, a proč.
Lidé, se kterými se spojujete, se pravděpodobně vrátí zpět s několika otázkami. Možná bude potřebovat trochu objasnění. Mohou požádat o prosté vyčerpání vašich schopností a pověření.
Ale jedna věc je jistá: Vyvoláte nový pocit. A na to nezapomenete.
