Před několika lety jsem se zúčastnil narozeninovou oslavu pro syna mocného páru. Mediální magnát, kterého jsem vždy obdivoval, byl také na oslavě, ale nebyl jsem si jistý, zda je to správné místo pro zahájení vytváření sítí, a nechal jsem příležitost sklouznout pryč.
Ale i když jsem se pokusil najít cestu do jeho rozhovoru, nebyl jsem si jistý, co bych řekl. „A co ten skákací hrad?“ „Dokážete projít gumovitými medvědy?“ „Jsem v slepé uličce - můžete mi pomoci?“ Všichni vypadali divoce nevhodné.
Zatímco spojení s ostatními prostřednictvím kyberprostoru je snazší než kdy jindy, nic nebrání staromódnímu, přímému zavedení. A přiznejme si to: K těmto úvodům se musí odehrávat mimo přísně profesionální akce - a často na večírcích, svatbách a koktejlových večírcích.
Pokud se tedy chystáte na akci a nejste si jisti, jak se do konverzace vstoupit, aniž byste se cítili jako vetřelec, nebojte se. Mluvil jsem se dvěma síťovými guruy, kteří sdíleli své postřehy o rozvoji nových profesionálních kontaktů v jakémkoli sociálním prostředí.
Prolomit ledy
Vstoupit do přeplněné místnosti, zejména do místnosti plné lidí, které neznáte, může být zastrašující. Chcete-li se uklidnit, připravte si sedm až devět vteřin úvod před příjezdem, navrhuje Susan RoAne, hlavní řečník a autorka bestselleru Jak pracovat v místnosti .
Váš otvírač by měl také zahrnovat určitý kontext, co vás přivedlo na akci. Například, pokud jste na svatbě, vysvětlete, že ženich je váš bratranec. Odtud se zapojte do příjemného, přátelského rozhovoru, navrhuje RoAne, který poznamenává, že s tolika informacemi na dosah ruky byste nikdy neměli být v rozpacích za témata. Diskutujte o nejnovějších zprávách, zábavě nebo dokonce o tom starém malém rozhovoru, který se setkává s počasím - cokoli jiného než unaveného: „Co děláš?“ Věta RoAne, která by chtěla vidět zakázané. (Dává přednost: „Co tě sem přivedlo?“)
Přestože kariérní trenér Caitlin Graham souhlasí s tím, že byste se měli pokusit udržovat konverzaci společenskou, vždy se říká, že se někdo zeptá, jak si vyděláte na živobytí. A když ano, musí být transparentní.
"Jestli jste bez práce, řekněte, že hledáte, a poskytněte pár informací o tom, co hledáte - ale udržujte to v konverzaci." Věřte tomu nebo ne, většina lidí chce pomoci ostatním. Takže většina lidí v této konverzaci s vámi se bude dále dotazovat, a pokud budou schopni, nabídnou vám pomoc s vaším hledáním, “říká Graham.
Pokud se nikdo neskočí s nápady, jednoduše pokračujte v rozhovoru, jako byste nechtěli hledat práci. Vzhledem k tomu, že se hosté mají dobře bavit a nemyslet na práci, může být pro někoho nepříjemné nechat někoho, kdo se neustále blíží jejich kvalifikaci. K této poznámce:
Nepřehánějte to
Takže jste vlastně ve stejné místnosti s generálním ředitelem, o kterém se domníváte, že by mohl změnit vaši kariéru. Co teď?
Nejprve odolajte pokušení přerušit konverzaci a odtáhnout jej stranou, říká RoAne. Pokud se blížíte k animované skupině, do které se chcete přidat, doporučuje stát na periferii s příjemným řečí těla. S největší pravděpodobností někdo ve skupině bude oční kontakt a bude vás zahrnovat. V tom okamžiku buďte přátelští a zapojte se do konverzace.
Pokud si opravdu myslíte, že se jedná o příležitost jednou za život, kterou nemůžete nechat proklouznout, proveďte to elegantně. "Začněte slovy:" Jsem tak rád, že jsem měl příležitost se s vámi setkat. " Máte chvilku? “ Pokud jste schopni vystoupit ze skupiny, nejedná se o 20minutový upchuck vašeho životopisu, “radí samozvaný Mingling Maven. "Místo toho řekni:" Tak a tak říkal, že jsi člověk, pro kterého … " Vyměňte si vizitky a buďte velmi ohleduplní k času této osoby. “
"Zapojte se do konverzace; neposlouchejte lidi, “souhlasí Graham. Spíše než přepadení skupiny s přístupem „Co pro mě můžete udělat?“, Soustřeďte se na to, co můžete přidat a případně přineste ke stolu, který by jim mohl prospět. Pokud máte pochybnosti, říká, že používají některá dobrá pravidla z datovacího světa: Buďte sami sebou a buďte dobrým posluchačem.
Sledujte a sledujte
Pokud potkáte někoho v sociálním prostředí, který by mohl být neuvěřitelně užitečným kontaktem, měl by být vaším cílem ve skutečnosti posunout vztah kupředu - a do tohoto profesionálnějšího prostředí. Do dvou dnů od navázání nového připojení společnost RoAne doporučuje odeslat e-mail s oznámením, že se vám tato osoba potěšila, že se s ním setkáte, a navrhuje, abyste pokračovali ve své počáteční konverzaci u šálku kávy. Zkuste: „Bylo tak skvělé s vámi si povídat na Clareově párty. Rád bych slyšel více o tom, co děláte a na čem pracujete - pokud budete mít příští týden volnou chvíli, ráda bych vás vzala na kávu. “
Ještě lépe, pokud můžete nabídnout své nové připojení něco užitečného, udělejte to. "To není vždy možné, ale pokud existuje nějaký způsob, jak této osobě pomoci, na základě počátečního setkání, které jste měli, pak využijte příležitosti, abyste tak učinili v tomto počátečním sledování, " říká Graham. „Dejte jim pár užitečných informací nebo uveďte odkaz na článek, o kterém si myslíte, že by pro něj bylo zajímavé. Nenuťte to však. To je účinné pouze tehdy, je-li to opravdu apropos. “
Pokud jde o rozšíření vašeho kruhu, uvažujte o vytváření sítí spíše jako o životním stylu než o pouhém pracovním stylu. Jít do sociální situace vyzbrojené úsměvem, připraveným úvodem a některými lehkými tématy může pomoci zahájit konverzaci a vaše kontakty rostou.
