Ve 20 letech jsem získával cenné zkušenosti a budoval své portfolio, což šlo dobře, dokud můj otec neřekl: „Žádné další neplacené stáže.“
Jinými slovy, potřeboval jsem práci - a rychle.
Několik dní jsem se přihlásil ke stovkám otevřených marketingových pozic, z nichž mnoho jsem se absolutně nekvalifikoval (hej, stojí za výstřel, že?).
Čekal jsem a čekal. Ani jeden telefonní hovor nebo e-mail, kromě automatických odpovědí, který uvedl, že se společnost rozhodla pohovořit s dalšími uchazeči. Nakonec jsem přistál jeden rozhovor. Během schůzky se náborový manažer zmínil o Constant Contact, emailovém marketingovém klientovi, kterého jsem nikdy nepřiznal.
Jakmile jsem dorazil domů, vyskočil jsem na svůj notebook, zaregistroval jsem se na bezplatnou zkušební verzi společnosti Constant Contact a zaslal mi děkuji následnému e-mailu manažerovi najímání prostřednictvím platformy. Skvělá věc, jak jsem si uvědomil, bylo, že jsem byl schopen sledovat, kolikrát otevřela e-mail a zda klikla na některý z odkazů.
I když jsem nevydal práci, měl jsem zjevení: Možná existuje lepší způsob, jak udělat celou tuto práci při hledání práce.
Jako mladý profesionál v konkurenční oblasti jsem potřeboval najít způsob, jak vyniknout najímání manažerů. Musel jsem předvést své obchodovatelné dovednosti a prezentovat tyto dovednosti jedinečným a přesvědčivým způsobem, ale také jsem potřeboval lidi, aby na mě měli šanci. A potřeboval jsem se jedinečně přihlásit k obrovskému počtu pracovních míst v extrémně krátkém čase.
Rozhodl jsem se proto vytvořit e-mailovou marketingovou kampaň. Moje propagace? "Získejte týdenní bezplatnou zkušební verzi Lauren."
A výsledek? Přistál jsem 15 pracovních pohovorů - na méně než 30 minut práce. A během několika dní jsem šel z neplaceného stážisty na placeného marketingového ředitele.
Tady je to, co jsem udělal - a jak to také můžete udělat.
Vytvořte seznam e-mailů
Můj první krok byl registrace bezplatného účtu u poskytovatele e-mailových služeb MailChimp. Pak jsem sestavil seznam lidí, kteří by mě mohli potenciálně najmout (nebo předat mě těm, kteří by mohli).
Měl jsem malou síť lidí, se kterými jsem při své práci pracoval jako novinář, nebo jsem s nimi vedl rozhovor, takže jsem je exportoval z kontaktů Google a LinkedIn a importoval je do MailChimp. Také jsem sbíral zajímavé pracovní pozice a škrabal je pro najímání e-mailových adres manažerů. (Pokud nebyl uveden žádný e-mail, provedl jsem nějaký průzkum a ve většině případů jsem byl schopen přidat někoho ze společnosti do seznamu.)
Můj seznam e-mailů dosáhl maximálního počtu 162 lidí, ale pokud byste vyškrábali více příspěvků a měli jste větší síť, než jsem v té době dělal, můžete snadno přidat mnohem více.
Vytvořte Eblast
MailChimp je úžasný, protože vás krok za krokem provede procesem e-mailu - od předmětu a těla po výzvu k akci až po vlastní zápatí. Níže je moje rada ohledně každé části e-mailu.
Řádek předmětu
Toto je nejdůležitější část vašeho e-mailu, protože musíte rychle upoutat pozornost zaneprázdněných lidí. Usadil jsem se na „najímání Lauren Hollidayové“, ale pokud jsem e-mail poslal dnes, napsal bych něco v řádcích:
- Najměte novináře s marketingovým přístupem (tj. Sdílejte můj osobní tagline a značku)
- Zjistěte, jak jsem pro společnost Y zvýšil X (tj. Zvýraznil jsem své prokázané výsledky)
Koneckonců, lidé by neměli ponětí, kdo jsem, ale věděli, jaký typ osoby, kterou potřebují, nebo metriky, které chtějí pro svou společnost zlepšit.
Obrázek záhlaví
V záhlaví jsem se chtěl hned hned seznámit s tím, kým jsem, co bych mohl nabídnout a proč jsem se natahoval. Vytvořil jsem obrázek, který obsahoval vtipné intro, moje osobní logo a slogan: „Vše, co chci udělat, je změnit svět.“ Vybral jsem si tuto větu, protože jsem chtěl sdílet svou vášeň a odlišit se od ostatních kandidátů - a protože Věděl jsem, že najímání manažerů miluje tento druh motivace.
Dobře, stydím se za to, jak vypadala moje první e-mailová kampaň (spravedlivé varování, je to ošklivé), ale v roce 2012 jsem nezískal dovednosti v oblasti designu, které mám nyní. Lekce? Hotovo je lepší než perfektní.
Tělo
Cílem marketingu - nebo skutečně jakékoli formy komunikace - je přimět lidi, aby podnikli požadované kroky. Což znamená, že musíte neustále psát zajímavé, abyste přiměli vedoucí pracovníky najímat, aby vaši e-maily stále četli až do konce, kde se nachází vaše CTA (výzva k akci).
Kopírování brilantní taktiky webových stránek členství - které lákají uživatele, kteří mají zájem koupit si software nebo nástroj tím, že je přimějí, aby se zaregistrovali, používali, zamilovali do něj a nakonec se k němu připojili a zaplatili za něj - usadil jsem se na titulku „Vyzkoušejte si, než si koupíte.“
Dále jsem vysvětlil, co přesně nabízím:
Lauren Holliday si je tak jistá, že vaše společnost bude milovat její vášeň, pozitivní přístup a rozmanité dovednosti, že je ochotna nechat vaši společnost využívat její služby zdarma po dobu jednoho týdne.
Také jsem zahrnul tři z mých nejlepších portfolií, abych ukázal zaměstnavatelům přesně to, co jim nabízejí, odkaz na můj životopis a mé kontaktní informace, včetně profilů sociálních médií. (Hej, 70% manažerů najímání vás navštíví Google, než vás požádají o pohovor, tak proč je neřídit snadno k pozitivním výsledkům?)
Výsledky
Po vytvoření výbuchu e-mailu a jeho odeslání (naplánoval jsem to na 23:00, aby to byla první věc, kterou lidé viděli ráno v doručené poště), jsem nábožensky obnovil svou statistickou stránku MailChimp.
Výsledky? E-mail otevřelo celkem 74 lidí a míra prokliku byla 15, 1%. Někteří lidé otevřeli můj e-mail 39krát, jiní jej otevřeli pouze jednou, ale bez ohledu na to jsem měl 15 nabídek na rozhovor během několika dnů od odeslání e-mailu.
Tito náboroví manažeři, říkali mi, milovali kreativitu, originalitu a iniciativu mého přístupu. Obzvláště se jim líbila taktika „Vyzkoušejte si, než si koupíte“. To je přimělo smát se, což je přimělo jako já - a jak víte, sympatický hraje velkou roli při úspěšném hledání práce.
Nakonec moje e-mailová marketingová kampaň vyústila v placenou pozici. Ve dvaceti letech jsem se změnil z neplaceného stážisty na placeného marketingového ředitele, a to vše díky jednomu e-mailu, který mi trvalo půl hodiny na vytvoření.
Tvůj tah!
Vytvoření podobné e-mailové marketingové kampaně může být nejcennější pro ty v kreativních oblastech, jako je marketing, PR, komunikace a reklama - předvádí vaše designérské dovednosti a vaši schopnost prodávat. Ale to neznamená, že lidé v jiných sektorech nemohou tuto taktiku nebo podobnou taktiku využít. Vytvořte soutěž, vymyslete si vlastní dovolenou, nabídněte VIP den, ať už pro vás má jakýkoli kreativní přístup smysl, a najděte zajímavý způsob, jak ho představit najímajícím manažerům. Jak jsem se dozvěděl, na tomto trhu práce se často vyplatí myslet mimo krabici.
