Mluvit o penězích může být obtížné, dokonce i děsivé. Je to téma, které způsobuje, že se mnoho lidí cítí nepříjemně. Ať už jednáte o vyšší mzdě v nové pracovní nabídce nebo soupeříte o povýšení ve vaší současné roli, diskuse o platu je naprosto stresující.
Bojíte se, že vás odmítnou, zkomplikují věci, nebo dokonce urazíte vašeho manažera. Takže uděláte výmluvy jako způsob, jak obejít rozhovor. Snižujete své požadavky - nebo co je horší, neptáte se vůbec.
I když váš strach z mluvení o penězích vám může pomoci vyhnout se nepohodlí a konfrontaci, může vás vážně zadržet zpět ve vaší kariéře. Krátkodobé nepohodlí je malá cena, kterou musíte zaplatit za dosažení vašeho plného potenciálu výdělků v dlouhodobém horizontu.
Čtyři budoucí strategie vám pomohou překonat vaši úzkost a požádat o zvýšení, které si zasloužíte.
1. Určete své příběhy o penězích
Způsob, jakým se cítíme a přemýšlíme o penězích, je naučené chování. Pokud pocházíte z prostředí, ve kterém nebyly finance otevřeně projednány nebo ve kterých způsobily konflikt, může vás po žádosti o navýšení cítit obzvláště úzkost.
Jaké zprávy, nápady a postoje k penězům vám byly vyrozuměny? Když přemýšlíte o konverzacích, které jste měli, když jste byli mladí, povede vás k poznání zdroje vaší úzkosti a nakonec to pomůže zvládnout. Odhalení vašeho finančního příběhu vám umožní postupně rozebrat omezující přesvědčení a pomoci uvolnit jejich emoční moc nad vámi.
Pokud například trpíte nad výplatami studentských půjček nebo se bijete na oběd v oběda, věnujte pozornost tomu, jak vás ta negativní sebepojetí táhne dolů. Pracujte na opětovném zapojení slovní zásoby, abyste vyloučili jazyk jako je tento, a nahraďte jej myšlenkami, jak vám vaše výdělky pomáhají cítit se nezávislými a schopnými.
2. Získejte pohodlí s nepohodlí
Mysli na asertivitu jako na svaly; musíte ji vypracovat a rozvinout, než budete připraveni ji používat. Nikdo se nestane hlavním vyjednavačem přes noc.
Když poprvé mluvíte o penězích (pokud se jedná o téma, kterému se vyhýbáte), nemělo by to být setkání, které máte se svým šéfem, kde žádáte o platovou ránu. Začněte malý a uložte diskusi o vysokých sázkách, když jste dosáhli určité úrovně pohodlí, pokud jde o slovo M.
Noah Kagan, podnikatel a zakladatel společnosti AppSumo, navrhuje přijmout výzvu pro kávu: Jděte do kavárny a požádejte o 10% slevu na nákup, jen proto. Může to znít skličující požádat úplného cizince o slevu, ale nezabije vás to. Trik se zde netýká starostí o získání ano - i když překvapivě, ve většině případů budete (vážně to zkuste!) - ale spíše vynutit se ze své zóny pohodlí. Tento druh nepohodlí je tajemstvím růstu a zvládnutí obtížných rozhovorů.
Čím více praktikujete, tím snadnější a přirozenější bude mluvit o financích.
3. Připravte správnou cestu
Zatímco příprava - sestavování příjmových diagramů, dokumentování srovnatelných mezd v zaměstnání, navrhování pracovního plánu - je klíčová při žádosti o zvýšení, nadměrná příprava může selhat.
Ve skutečnosti je praxe nadměrné přípravy běžným ochranným mechanismem pro zvládnutí úzkosti. Ale pokud si nevyvíjíte autentickou důvěru a solidní vyjednávací schopnosti, žádná část přípravy se nevyplatí.
Řekněme například, že trávíte hodiny nacvičováním přesně toho, jak budete žádat o navýšení, dokud se to ve vaší mysli nestmelí. Pokud z jakéhokoli důvodu váš šéf zmizí z imaginárního skriptu, který jste pro něj napsali, pravděpodobně nebudete vědět, jak odpovědět.
Zkuste vytvořit konverzační „nadpisy“ nebo klíčové oblasti, které zdůvodňují váš argument a sestavují se podle vašich požadavků. Zde je několik příkladů:
- S touto společností pracuji dlouho a tady jsou zatím mé úspěchy…
- Zde je několik dalších způsobů, jak se chystám pomoci společnosti v budoucnu…
- Abych nahradil veškerý čas a úsilí, které jsem vynaložil, a kvalitní práci, kterou budu nadále poskytovat …
Vaším cílem je učinit jasný důvod pro vaši žádost a přimět svého šéfa, aby vám zasloužil navýšení.
4. Nasměrujte svého hrdinu na kariéru
Další skvělou strategií, jak překonat sebevědomé myšlenky nebo pochybnosti, je vyvolání osobního hrdiny. Pokud jste po všech výše uvedených radách stále obávali, zkuste přemýšlet o tom, co by v této situaci udělal Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban nebo mentor podle vašeho výběru. Co by řekl tento úspěšný člověk v podobně obtížné konverzaci? Jak by se chovala a jak by se nosila? Nejen, že myšlenka Oprah požádat svého šéfa o navýšení vás přiměje k úsměvu, pomůže vám to začít řešit problémy a vidět situaci v čerstvém světle.
Dalším způsobem, jak překonat svou úzkost, je vyvinout personu nebo změnit ega. Představte si, jak byste jednali, kdybyste byli schopni zbavit všechny své obavy a zábrany stranou: Jak byste se nesli? Co byste řekli? Přijměte postoj, řeč těla, myšlenky a pocity své nové postavy na svém příštím setkání nebo během pobytu s přáteli. Tento typ hraní rolí vám pomůže získat představu o tom, jak lidé pravděpodobně reagují, a vy budete lépe vhodní, když se blíží váš šéf, až přijde čas.
Žádat o navýšení není o konfrontaci; spíš jde o vytvoření příležitosti k hledání toho, co si zasloužíte.
Pokud je vaše žádost o navýšení zamítnuta a není-li uveden žádný důvod, využijte příležitosti (hej, už jste zašli daleko) a položte otevřené otázky o vašem výkonu a důvodech odmítnutí. Zeptejte se, kdy můžete pokračovat v konverzaci. Odmítnutí jakéhokoli druhu je obtížné spolknout, a pokud jste se nadchli, může to být ještě těžší zvládnout. Ale pro potenciální zvýšení limitu, budete muset pokračovat v práci své peníze-talk sval a budování důvěry. Konverzace zdaleka není u konce.
