"Takže, co myslíš, co se týče rozsahu mezd?"
Je to zdánlivě jednoduchá otázka, která je často uvržena na samém konci procesu pohovoru, na který může být velmi obtížné odpovědět. Bez ohledu na to, jak velkou důvěru ve vaši odpověď máte, vždy existuje možnost, že váš tazatel řekne, že váš platový rozsah je mnohem vyšší, než může zaplatit. Jak můžete ustoupit, pokud opravdu chcete práci?
Pokud se ocitnete v této situaci, nebojte se - rozhodně je možné věci otočit. Zde je několik osvědčených kroků, které vám pomohou udržet konverzaci v chodu a vypořádat se s řešením.
1. Požádejte tazatele, aby sdílel celý platový balíček
Poté, co jste zadali své číslo a cítili určité váhání, zeptejte se tazatele, zda s vámi může sdílet platový rozsah pozice. I když v té postavě může být trochu kroutit místnost, je nepravděpodobné, že vám dá rozsah, který je příliš daleko od toho, co je ochoten zaplatit.
Nezapomeňte se také zeptat na jakékoli další dodatečné náhrady, jako jsou vlastní kapitál, provize a roční bonusy, abyste měli úplný obrázek o platovém balíčku. Je možné, že počet je nízký - ale pokud vezmete v úvahu kombinované komponenty, je plat „all-in“ mnohem rozumnější.
2. Ukončete konverzaci, ale naplánujte sledování
Jakmile shromáždíte informace, které potřebujete od svého tazatele, je čas ukončit tuto část rozhovoru, abyste měli trochu času na přemýšlení. Zabalte se tím, že zopakujete svůj zájem o tuto pozici, aby vás společnost neodepsala a neudělala nabídku někomu jinému. Měli byste také požádat o naplánování následného hovoru nebo schůzky, takže tazatel ví, kdy mu řeknete, zda vás zajímá role v jeho rozsahu platů.
3. Proveďte svůj výzkum (znovu)
Nyní je čas vykopat a pokusit se pochopit, odkud váš nesoulad platů přišel. Byl váš odhad tržní hodnoty vypnutý, nebo jste byli na místě a společnost navrhla něco tak nízkého?
Nezapomeňte zkontrolovat na webových stránkách, jako jsou Glassdoor a Quora, informace o platu buď pro přesnou roli, o kterou se ucházíte (to je nejlepší, pokud žádáte o standardní roli u velké společnosti, jako je obchodní zástupce u Salesforce), nebo podobné role (tj. ve společnostech, které jsou srovnatelné co do velikosti a sektoru).
Pokud má vaše vysoká škola nebo vysoká škola dobrou kancelář pro kariérové služby, můžete také zavolat a zeptat se, jaký je průměrný plat pro někoho z vašeho roku ve vašem odvětví. I když určení spravedlivé mzdy na pozici pravděpodobně nezmění nabídku, kterou jste dostali, poskytne vám nezbytný kontext, který vám pomůže při rozhodování o tom, jak postupovat vpřed.
4. Rozhodněte se
Nyní, když máte představu o tom, zda je rozsah platů vašeho tazatele spravedlivý a vyrovnaný s kompenzací za podobné role, je čas se rozhodnout.
Existuje řada faktorů, které je třeba zvážit - například množství peněz, které musíte vydělat z důvodů osobního rozpočtu a zda byste mohli vydělat vyšší plat za stejnou práci v jiné společnosti.
Ať už se rozhodnete cokoli, je důležité, abyste byli pevně sami sebou ohledně svého rozhodnutí (tj. „Nemohu přijmout plat nižší než 40 000 $“); to vám umožní dát tazateli poctivý výsledek, s nímž se budete cítit dobře.
5. Buďte čestní a přímí
Jakmile se rozhodnete, co uděláte, je čas sledovat. Ať už je vaše rozhodnutí jakékoli, nejdůležitější je mít na paměti konečné číslo, pokud to opravdu myslíte.
Můžete například dát tazateli najevo, že si myslíte, že je vyšší plat oprávněný, ale pokud mu řeknete, že budete platit pouze plat nad určitou částku, může se rozhodnout, že vás vezme na vaše slovo a neudělí vám nabídku - a na to musíte být připraveni.
Buďte přímí a otevření své situace, provádějte svůj výzkum, procvičujte, co chcete říct, a buďte upřímní k sobě samému (a vašemu tazateli) - a mnohem pravděpodobněji přijdete k řešení, které bude fungovat pro oba vy.
