Když jsme poprvé spustili Facebook, my jsme s kamarády jsme strávili mnoho „studijních“ hodin v knihovně hledáním a zasíláním žádostí lidem, které jsme znali v závodě, aby zjistili, kdo by mohl získat co největší spojení.
Myslím na to pokaždé, když slyším někoho mluvit o tom, jak na LinkedIn navštěvovat více než 500 připojení. Mít impozantní číslo je skvělé, že?
Nepřesně. A pokud je to váš jediný cíl pro LinkedIn, děláte něco špatně.
Budu používat varovný příběh, abych vám ukázal, čemu se vyhnout a jak navázat spojení, na čem záleží. V loňském roce jsem obdržel žádost LinkedIn od osoby, se kterou jsem sdílel přes 40 vzájemných spojení. Nikdy předtím jsem se s ním nesetkal, ale kvůli našim překrývajícím se sítím a jeho zajímavému profesnímu zázemí jsem žádost přijal.
Po přijetí jsem mu poslal zprávu, aby se představil, položil pár otázek o jeho společnosti a zavolal, aby se navzájem poznali. Nikdy neodpověděl. Minulý měsíc, když jsem prohlížel spojení, jsem znovu viděl jeho profil a okamžitě jsem ho vymazal. Dělejte, že ne, hned druhý den mi poslal další žádost a zprávu, která mi poděkovala za to, že jsem se podíval na jeho profil. Přístup odepřen.
Nebuď ten chlap. Kromě toho, že jsem byl podezřelý, že mě někdo chytil za předstírání, že jsem úspěšným obchodníkem, jsem cítil, že jsem zvyklý na přístup k mé vlastní síti. Nechtěl se se mnou spojit - chtěl přidat kontakty ke svému Rolodexu.
V síti můžete lidi považovat za „kontakty“ nebo „připojení“. Kontakty jsou jednosměrné: Kontaktujete pouze tehdy, když něco potřebujete. Je to hra s čísly, ve které si myslíte, že vaše šance jsou lepší tím, že máte co nejvíce. (Pokud za studena voláte 1 000 lidí, někdo je povinen kousnout, že ?!) Na druhé straně jsou „spojení“ obousměrná: Záleží vám na lidech ve vaší síti. Dáte jim tolik, kolik chcete, a zůstanete v kontaktu, zda někdo z vás něco potřebuje. A výsledky jsou pro každého lepší.
Takže místo závodění na 500 se zaměřte na budování spojení, na kterých záleží. Zde je několik způsobů, jak je přilákat a zapojit se do nich.
Rozšiřte svůj profil na LinkedIn
Než kliknete na tlačítko „připojit“, ujistěte se, že vaše fotografie, nadpis a shrnutí vyprávějí přesvědčivý příběh o tom, kdo jste a co musíte nabídnout (nejen kde pracujete nebo chodíte do školy). (Více k tomu, zde.) Ukažte, že se vám vyplatí spojit! Ještě lépe, chvilku si vyžádejte doporučení od někoho, se kterým jste pracovali, takže nová spojení mají dojem, jak jste pomohli ostatním.
Kurzujte svou online přítomnost
I když by mohlo být tabu, aby výsledky někoho hledaly před prvním datem, když se připojujete k síti, čelte tomu: budete Googled. Ujistěte se, že jste spokojeni s tím, co se zobrazuje na všech veřejných účtech sociálních médií, které máte, nebo zvažte, zda je chcete soukromý.
Kurátor však není jen o sanitaci. Je to také příležitost strategicky podpořit vaše přihlašovací údaje a pověst. Pokud se například spojujete s někým, kdo nabízí vaše fotografické dovednosti, ujistěte se, že se vaše portfoliové portfolio objevuje ve výsledcích vyhledávání, když je vaše jméno Googled. (Pamatujte: v osobních poznámkách nemůžete použít hypertextové odkazy a přidání mezer v URL vypadá scammy.)
Vždy napište osobní poznámku
Přestože je poznámka volitelná, osobní dotyk je obrovským rozdílem, takže je to požadavek na sebe. Máte pouze 300 znaků, proto nejprve napište svůj konec („Děkuji“ nebo „S pozdravem“ plus vaše jméno) a poté napište zprávu. Začněte nějakým komplimentem nebo kontextem, jako například „Užil jsem si čtení vašeho blogu“ nebo „Vidím, že jsme pracovali na Yahoo současně.“ Pak se krátce představte a pozvěte osobu, aby se připojila v reálném čase. Přemýšlejte o tom, co bude stát za to, aby si s vámi promluvil.
Ve skutečnosti se připojte
Vaše žádost byla přijata! Co teď? Zajistěte smysluplné připojení přesunutím z online do offline. Offline může znamenat telefonní hovor, videochat nebo setkání s kávou. Zkontrolujte profil osoby a zjistěte, zda existují konkrétní pokyny o tom, jak se dává přednost připojení, a postupujte podle našich tipů, jak konverzaci pokročit.
Lidé na LinkedIn jsou inteligentní, aby mohli zobrazovat vaše připojení na „500+“. Uznávají, že jakmile se dostanete na 500 připojení, nemělo by záležet na tom, kolik dalších můžete získat. Záleží jen na tom, kolik jich můžete mít. Hodně štěstí!
