Zúčastníte se akce a potkáte skvělé lidi. Myslíš si, že jsi to opravdu zasáhl pár, ale příští den ti zbývá jen pár dojmů a hromada vizitek (o kterých víš, že brzy skončí v koši).
První následná kontrola může být nepříjemná a náročná, plus e-maily z formulářů se projevují jako neosobní a zřejmé. Navíc, 99% času, kdy se s těmito lidmi už nikdy nebudete spojovat.
Zdá se mi to směšně neefektivní a plýtvání energií. To je důvod, proč jsem byl na misi, aby napravil černou díru, do které se zdá, že po setkání na nějaké akci spojení skončí.
S připojovacím systémem, který jsem vyvinul, jsem generoval 70% úspěšnost. Následný e-mail, který jsem poslal po události, byl ve skutečnosti tak úspěšný, že jsem byl pozván, abych vám dnes napsal.
Funguje to takto:
1. Pošlete e-mail do týdne
Počkejte déle a osoba si nebude moci ani představit vaši tvář.
2. Nechte e-mail krátký a sladký
Lidé jsou zaneprázdněni a Doručená pošta je jako nikdy nekončící hra rána. Moje následná zpráva je celkem asi 100 slov. Díky tomu lidé snadno číst a rychle reagovat, což zajišťuje, že konverzace pokračuje.
3. Ať je to zábava
Rád se tvořím a vždy se ptám sám sebe: „Jak mohu učinit tento e-mail příjemným?“
Je důležité najít styl, který vám vyhovuje. Já osobně miluji včetně vtipných memů a metafor. Ať už je váš styl jakýkoli, radost někoho přinejmenším přinese úsměv a je pravděpodobnější, že bude mít trvalý dojem. Jak Maya Angelou skvěle řekla: „Dozvěděla jsem se, že lidé zapomenou na to, co jste řekli, lidé zapomenou na to, co jste udělali, ale lidé nikdy nezapomenou, jak jste se cítili.“
4. Staňte se hledáním způsobů, jak pomoci
Ve skutečnosti začnu hledat způsoby, jak mohu pomoci při rozhovoru na akci. Pokud mohu, budu si dokonce na poznámku osoby poznamenat, abych si to připomněl. A není divu, že se lidé cítí zvláštní, když tak učiníte před nimi. Ukazuje, že vám záleží a chcete být cenným spojením. To je nejlepší způsob, jak vyniknout v davu, kde se ostatní velikosti navzájem dimenzují, aby zjistili, co mohou od sebe získat.
Následná e-mailová šablona:
Rozdělení e-mailů:
Pojďme si konkrétní, proč to funguje tak dobře.
Úvodní věta přivede perso zpět do okamžiku a připomene mu, jak se navzájem znáte.
Poté, když pochválíte a odrážíte pozitivní aspekty vaší zkušenosti, pomáháte mu, abyste se cítili a slyšeli vy, což vytváří silnější spojení.
Poté, když vyjádříte svůj důvod pro připojení, mu pomůže pochopit vaše motivace a pouto nad společnou touhou.
A konečně, tím, že poskytnete návod na způsoby, jak se spojit, jste se ukázal jako vůdce a usnadňuje to pro osobu, aby okamžitě jednaly.
V číslovaném seznamu je také tajný ninja trik - všimnete si, jak každý z nich je otázkou? Otázky nabízejí výběr. Místo toho, abyste řekli: „Buďme přáteli FB“, dáváte této osobě možnost zvolit si připojení. To ukazuje úctu a pomáhá mu cítit zmocnění.
Následné e-maily nemusí být chromé. Sdílím několik koření, abychom vylepšili vaše zprávy, a vyzývám vás, abyste experimentovali s vlastními recepty.
Konec konců je následná akce pozvání k připojení a pokračování v konverzaci. Toto spojení je s vámi, což znamená, že vaše verze bude nejúspěšnější, když představuje, kdo jste.
Zkoušíte to? Máte pro vás následnou kontrolu. Řekněte mi na Twitteru.
