Provize může být matoucím tématem pro kohokoli, ať už jste s penězi skvělí nebo ne. Možná uvažujete o práci se strukturou provizí nebo jste v současné době v oblasti, kde provize je velká část vaší odměny. Pokud si nejste jisti, jak to všechno v obchodním světě funguje, rozebíráme koncept, takže vyjdete o něco moudřejší, než jste byli dříve.
Co je provize?
Provize je další náhrada, která se vydělává na základě výkonu práce. Pokud souhlasíte s rolí nebo strukturou provizí (často podepsáním smlouvy), souhlasíte s tím, že vám bude vyplacena určitá částka peněz, která závisí na dosažení určitého cíle - prodané zboží, uzavřené schůzky, najatý pronájem, abychom jmenovali alespoň některé příklady.
Jaké druhy pracovních míst fungují v rámci struktury Komise?
Když přemýšlíte o provizi, vaše mysl okamžitě přejde do role typu prodeje (pomyslete na maloobchodního prodejce, který se snaží přimět vás, abyste si koupili další džíny). Provize je populární ve většině prodejních pracovních míst, protože jejich povinnosti jsou silně spjaty s cíli společnosti v oblasti příjmů. Mít příležitost vydělat provizi - někdy mocnou částku - motivuje tyto jednotlivce, aby zasáhli nebo se přiblížili svým čtvrtletním nebo ročním cílům.
Provize se však může objevit i na jiných místech. Při náboru pracovníků vám často poskytneme provizi za každého kandidáta, kterého úspěšně umístíte - obvykle procento z jeho ročního platu. Jako správce účtu můžete vydělat provizi klientům, které v tomto roce prodáte nebo obnovíte. A v oblasti nemovitostí můžete získat část peněz, které vyděláte prodejem nemovitosti. Ve skutečnosti v některých rolích provize tvoří téměř veškerou vaši kompenzaci, což znamená, že váš příjem je variabilní a vysoce závislý na vašem výkonu.
Kdy je provize vyplácena?
Funguje to jinak u každé společnosti, ale obecně lze platbu provize rozdělit měsíčně, čtvrtletně nebo ročně, v závislosti na struktuře společnosti a na tom, kdy je provize považována za „vydělávanou“.
Například společnost může definovat provizi „získanou“ pro prodejce, jako když nový klient podepíše smlouvu. To znamená, že zaměstnanec, který prodal obchod, nedostane provizi, dokud nebude vyzvednut podpis a transakce je ověřena (což obvykle znamená, že dvakrát zkontrolují, zda je kompenzován správný prodejce a že celková transakce je čistá a přesná).
Další příklad: Při náboru se obvykle získává provize, když je někdo najat a zůstane ve společnosti po dobu, možná tři nebo čtyři měsíce. Pokud nový nájem opustí dříve, náborář nedostane provizi.
Jak se vypočítá provize?
Provize lze vypočítat podle stanoveného procenta nebo podle vzorce. Jak bylo uvedeno výše, náborář obvykle dostane procento z nového platu z počátečního platu (obvykle 10 až 20%), zatímco prodejci mohou mít strukturu provizí založenou na vzorcích.
Vezměte si tento scénář. V prodeji může být vaše celková kompenzace 50% základní plat a 50% provize. Pokud je vaše celková roční dohoda o kompenzaci 100 000 $, z toho je 50 000 $ na rok zaručeno a 50 000 USD je založeno na tom, jak dobře si vedete. Pokud nedosáhnete svého cíle, můžete vydělat méně než 100 000 USD, ale můžete také vydělat více než toto číslo, pokud vaše společnost nemá strop nebo „strop“ - to znamená, v jakém bodě zaměstnavatel vám přestane platit další provizi.
Výpočet provize by mohl vypadat jedním ze tří způsobů (nebo jejich kombinací):
Graf Komise s laskavým svolením Mary Schafrath.
Přímka ukazuje, jak by to vypadalo, kdyby se vaše procenta k cíli rovnala procentu vaší provize - jinak známá jako standardní sazba provize. Takže pokud máte 60% na cíl, vydělali byste 60% své provize.
Ale společnost může použít vzestupnou křivku k rozhodování o provizi (kde byste vydělali méně než 60%), protože chtějí skutečně motivovat zaměstnance, aby se dostali co nejblíže k jejich cíli - a dokonce jej překročili a ještě mnohem více peníze. To, co z toho může být frustrující, samozřejmě je, že není snadné se řídit vzorcem, takže není zcela jasné, jak bude vaše provize vypadat, dokud nedostanete výplatu.
Mohli také použít stupňovitý model (schodiště). To znamená, že vyděláte stejnou částku provize dolaru, dokud nedosáhnete určitého procenta své kvóty, kde vyskočí.
Mohou existovat další výjimky, pokud můžete vydělat více, než to obvykle umožňuje vzorec. Pokud například prodáváte obchod, na kterém se zákazník přihlásí po dobu dvou let nebo u zvláštního druhu produktu, můžete za to získat zvláštní provizi.
Existuje také koncept nazývaný „minimální výkonnostní prah“ nebo „minimální“, což je společné pro více zaměstnanců na vyšší úrovni. To v podstatě znamená, že osoba musí dostat určité procento k cíli, aby mohla začít vydělávat jakékoli provize - s tím, že určitá úroveň nedostatečného výkonu je nepřijatelná.
Pokud si nejste jisti, jak se vypočítává vaše provize, promluvte si se svým personálním nebo finančním oddělením nebo se šéfem týmu nebo vedoucím týmu.
Co se stane, když opustím práci, než dostanu kontrolu provize?
Zda je zaměstnancům dlužná provize poté, co byla ukončena nebo odešla z role, závisí na řadě faktorů, včetně toho, co je definováno jako „vydělávané“ mezi společností a zaměstnancem a zákonem o státní mzdě (můžete vidět pravidla vašeho státu a předpisy o mzdách zde).
Některé státy považují „vydělané“ provize za povinné mzdy, a proto vyžadují, aby zaměstnavatelé vypláceli i poté, co osoba opustila roli, ale protože vaše společnost rozhoduje, co tvoří provizi „vydělané“, věci se mohou trochu zahalit. Například, říká zaměstnanec Brian Heller, partner ve společnosti Schwartz Perry & Heller, LLP, předpokládejme, že „společnost má politiku, že provize je splatná, když nový klient zaplatí svou první fakturu.“ Takže pokud prodavač strávil měsíce přemýšlením klienta, ale byl propuštěn den předtím, než se od klienta očekávalo, že podepíše a zaplatí první poplatek, „ten prodejce ještě nezískal žádnou provizi“ kvůli způsobu, jakým je politika strukturována.
Obecně řečeno, pokud nemáte nic písemně, neexistuje žádná záruka, že dostanete svou provizi. V této části webu Fairplace Workness si můžete prohlédnout, co dělat, pokud vám váš zaměstnavatel nezaplatí vaše vydělané provize.
Pokud vás znepokojuje struktura provizí společnosti, ujistěte se, že ve svých rozhovorech a při vytváření sítí kladete zamyšlené otázky - například „Jaká je struktura provizí pro tuto roli?“ Nebo „Jak měříte úspěch?“ Nebo „Jak obdrželi jste v minulosti provizi? “(a přečtěte si tento článek, který uvádí vše, co potřebujete vědět o přijímání spravedlivých bonusů).
Na druhou stranu, společnosti mají také právo chránit se před zaměstnanci, kteří se mohou pokusit vybavit systém, aby získali větší provizi.
Řekněme, že prodejce uzavře obchod a poté společnost opustí ihned po obdržení provize z provize a že klient skončí zálohování později a nezaplatí. To je pro společnost velká ztráta, které se dalo zabránit tím, že by se předefinovaly podmínky jejich struktury provizí.
Výsledkem bude, že společnosti budou mít často tzv. „Vrácení“, aby povzbudily zaměstnance, aby viděli obchody až do konce. Zpětné vrácení znamená, že pokud nejsou vybrány příjmy nebo obchod propadne, zaměstnavatel má právo vybírat tuto provizi od zaměstnance nebo odečíst tuto část od budoucích provizí, které zaměstnanec získá.
Lze sjednat provizi?
Profesní trenérka Muse, Theresa Merrill, vysvětluje, že o provizi je obtížnější vyjednat než u jiných typů odměn - jako je podpisový bonus -, protože je to méně diskreční a obvykle nastavený standard v celé společnosti.
Ale to by vás nemělo zastavit v pokusu: „dobré vyjednávání má ústupky na obou stranách. Pokud tedy nedostanete základní plat, který jste očekávali, pak prosazte vyšší provizi, “říká. Dodává, že prokazující, že víte, jak efektivně vyjednávat, ukazuje, že jste skvělý prodejce - díky čemuž budete vypadat lépe, pouze pokud se přihlásíte a pohovoríte o prodejně orientované role.
Merrill to dokázala s jedním ze svých koučovacích klientů. "Vyjednali jsme posuvnou stupnici, kde se procento provize upravuje podle výkonu, " vzpomíná. "Což je situace výhodná pro všechny." Vyšší příjmy pro prodejce je vedou k větší produkci. “Pokud dokážete svůj plán provize spojit s vaší schopností překonávat výkon a vyrábět, pravděpodobněji přesvědčíte manažera najímání, aby byl flexibilnější.
Pokud nic jiného, dohodněte se na revizi struktury provizí poté, co jste ve společnosti chvíli pracovali, navrhuje, a získejte ji písemně.
Pamatujte však, že je obecně chytré vyjednat si nejprve svůj základní plat. Protože se jedná o část vašeho příjmu, na kterou se můžete vždy spolehnout rok co rok - a nebude kolísat s výkonem - stojí za to se pokusit tento počet zvýšit, než se budete hádat o vyšší provizi.
Změní se moje provize, když dostanu povýšení nebo změnu role?
Vaše provize může během práce změnit jeden ze dvou způsobů. Pokud jste povýšeni na jinou roli, může se váš provizní plán úplně změnit. Pokud se například stanete manažerem obchodního týmu, mohla by vaše společnost zřídit podlahu vaší struktury provizí nebo přesunout provizi na více bonusového plánu. Ale co je obvyklejší, když se pohybujete ve své roli nebo získáváte navýšení, je to, že se zvyšuje váš základní plat a variabilní plat (jinými slovy, množství peněz, které můžete vydělat v provizi), ale procento nebo plán provize se nezmění - pokud nemáte jinou dohodu, abyste ji znovu prohlédli.
Řekněme, že jste povýšeni z obchodního zástupce na vedoucího prodeje. Původně jste vydělávali 40 000 dolarů v základním platu a až 40 000 dolarů v provizi ročně (rozdělení 50/50). Nyní jako vedoucí prodeje je váš základní plat 60 000 $ a vy můžete vydělat až 60 000 $ v provizi za rok. Yay, více peněz!
Ale se všemi propagacemi přichází i větší odpovědnost. Například v prodeji je vaším prodejním cílem nebo kvótou často několikanásobek vašeho základního platu. Takže pokud je ve vaší společnosti vaše roční kvóta 10krát vyšší než váš základní plat, jako obchodní zástupce byste museli přinést 400 000 dolarů, abyste mohli vydělat 100% z vaší provize, nebo plných 40 000 dolarů. Ale nyní jako vedoucí prodeje budete muset střílet, abyste přinesli 600 000 dolarů, abyste získali celou provizi.
Základní myšlenkou je, že když se posunete vzhůru, očekává se, že budete produkovat více - s vědomím, že díky tomu vyděláte víc.
Je provize zdaněna?
Jo, stejně jako všechny dobré věci v životě! (Promiňte.) Pokud vás zajímá, jak (a kolik) se bonusy a provize zdaňují, přečtěte si toto.
Jak zjistím, zda je pro mě práce na základě provize správná?
Stejně jako cokoli, má role založená na provizi své výhody a nevýhody. Největší výhoda je zřejmá: možnost vydělat více peněz. Čím těžší budete pracovat a čím více dosáhnete, tím více budete odměněni. To může být neuvěřitelně motivující pro řízené, konkurenceschopné a cílené lidi.
Pro ostatní může být práce pod vedením stresující. Pokud nedosahujete dobrých výsledků nebo se snažíte zasáhnout cíl, váš příjem zasáhne. Výsledkem je, že lidé, kteří mají rádi strukturu nebo potřebují stabilnější zdroj příjmů, nemusí pracovat pod tímto tlakem.
Existují také mezi scénáře. Mnoho jednotlivců se daří na platech, které jsou téměř zcela tvořeny provizí, zatímco jiní rádi pracují podle plánu, kde je jen 30% jejich příjmů variabilní, zatímco ostatních 70% je základní plat. Krása tohoto je, že trh práce skutečně nabízí oba druhy možností - takže si můžete vybrat.
Pamatujte: Váš úspěch v roli založené na provizi závisí také na týmu, ke kterému se připojíte, společnosti, pro kterou pracujete, na produktu, který prodáváte, a na požadavcích na zaměstnání, které musíte vyplnit. Takže vím, že jít dovnitř a cítit se z situace před rozhodnutím.
Zdá se, že váš potenciální manažer podporuje jejich přímé zprávy při hledání a vykládání obchodů? Je produkt v poptávce a snadno prodejný a prodejní hřiště kolem něj zní? Vypadají cíle příjmů společnosti a role rozumné a realistické? Pokud si nejste jisti, zeptejte se odborníků ve vaší síti.
