Jakmile začnete budovat slušnou síť v pracovním světě, určitě se ocitnete s příležitostmi spojit lidi, které znáte. Možná se váš přítel snaží najmout marketingového manažera a vy znáte skvělého kandidáta, nebo možná jedno z vašich nových kontaktů zajímá setkání s jedním z vašich mentorů nebo poradců.
To je skvělé. Je to příležitost, jak pomoci lidem, které znáte, posílit vaše vztahy s nimi a také pozitivně zůstat na jejich radaru. Existuje však umění, jak navázat spojení mezi vaší sítí - a pravda je, že není vždy tak snadné navigovat, když se jedno z vašich spojení touží setkat s jiným.
Příště vás někdo požádá o úvod, tady je váš primer na zacházení s milostí.
Nedělejte studené úvody
Pravidlo číslo jedna: Nerozprávejte se s někým, aniž byste se jí nejprve zeptali. „Studená“ intra jsou virtuální ekvivalent plánování plánování one-on-one dohonení s někým, a ukázat se s jiným přítelem - jsou off-uvedení, a oni mohou nechat příjemce pocit rovnováhy, naštvaný, a nevím, co dělat dál.
Existuje snadný způsob, jak to obejít. Před provedením intro, dejte lidem zapojené hlavy nahoru. Pokud se můj přítel chce setkat s redakčním kontaktem, například, pošlu tento kontakt jako první poznámku, ve smyslu „Hej, chtěl jsem vás představit své kamarádce Julii. Ona je. Za chvíli pošlu e-mail s úvodem! “Tímto způsobem má příjemce intro nějaký kontext a ví, že e-mail od vás očekává.
Nyní, v závislosti na vašem vztahu, mohou také nastat situace, kdy je vhodnější požádat o povolení než poslat FYI. "Moje přítelkyně Julia by se s tebou ráda setkala - je to s tebou v pořádku, když představím?"
Prezentujte úhel
Když představujete lidi, pravděpodobně to proto, že si myslíte, že existuje důvod, proč by se měli setkat. Někdy je tento důvod jednostranný, například pokud vás někdo ve vašem kruhu požádal, abyste ji spojili s někým v její vysněné společnosti. Jindy je to oboustranně výhodné - dva lidé projevili zájem o vzájemné setkávání se, nebo vidíte synergie mezi společnostmi, pro které pracují, a domnívají se, že spolu vycházejí.
Bez ohledu na to máte důvod k zavedení. Takže, když se chystáte na to, aby to intro, uděláte oběma lidem velkou laskavost tím, že uvedete, co je to za důvod.
To je užitečné, i když oba lidé vědí, proč děláte intro, protože jim dává něco, z čeho se mají odejít, když na sebe navzájem reagují. Na druhé straně jsem zjistil, že když dostanu e-mail, který říká: „Seznamte se s mým přítelem - je úžasná, měli byste si promluvit, “ je těžké formulovat nerozumnou odpověď na osobu, se kterou se mám setkat. . ("Hej, rád tě poznávám - slyšel jsem, že jsi úžasný!" Prostě to neřeže.)
Buďte si vědomi dynamiky výkonu
Všechny vztahy nejsou vytvořeny rovnocenné. A když rozšiřujete svůj okruh za své bezprostřední vrstevníky, musíte si být vědomi dynamiky mezi lidmi, které znáte, a lidmi, se kterými se spojujete. Požádat vedoucího marketingového manažera, aby se posadil s poněkud bezcílovou, ale pěknou ženou, kterou jste právě potkali na konferenci, je - no, není v pohodě.
Ve vztazích samozřejmě existuje spousta šedých oblastí, ale spodním řádku je vědět, co žádáte od lidí, a ujistit se, že je to vhodné. A co je důležitější, pokud víte, že někoho žádáte o velkou laskavost, uznejte to: „Udělal byste mi laskavost a promluvte si s mým kolegou Markem o tom, jak se přestěhovat do světa rozvoje podnikání?“ Jindy můžete být jemnější - ale použijte fráze jako „ocenil bych to, kdyby…“ nebo „Bylo by to užitečné, kdyby…“, které by naznačovaly příjemci skutečnosti, že víte, že se na ni něco ptáte.
Pamatujte, že je v pořádku říci Ne
Nakonec, pokud vás někdo požádá, abyste uvedli úvod, s nímž se vám nelíbí, dejte si souhlas s tím, že řeknete ne. Nemusíte dělat každou laskavost, která se od vás žádá. Pokud vám dorazí mladší vrstevník, který vás žádá, abyste ji uvedl do každého vedoucího popravčího, kterého znáte - buďte zdvořilí, ale necítíte špatné, že ji odmítáte.
Na konci dne je vaše síť vaší sítí, protože jste si tyto vztahy vybudovali. Chcete je udržovat a projevovat úctu lidem, které znáte, a jejich času. Spojování lidí je skvělý způsob, jak dále rozvíjet vaši síť a vztahy, ale pokud si myslíte, že vytvoření intro ztrácí čas jednoho nebo druhého času, nebo si uvědomíte, že jedna strana by k tomu nebyla tak vnímavá - někdy je to vhodná věc udělat, je projít.
