Vzdušné vlny jsou plné moudrosti ohledně sponzorů - mocných jednotlivců, kteří vás nejen mentorují, ale aktivně vám pomáhají uspět a postupovat. Pokud by sponzoři rostli na stromech, jedna věta by shrnula tyto perly: identifikujte, kultivujte, doručte a podle Jove to máte!
Ale povzdech, nerostou na stromech.
Byl jsem mladý spolupracovník ve společnosti McKinsey & Company ve dnech před sponzory. Je ironií, že mě našli nejsilnější partneři ve firmě. Opravdu jsem v ně uvěřil, usilovně jsem jim pomáhal a jednal s nimi s laskavostí a úctou. Na druhé straně mě naučili lana, přiřadili mě ke svým klientům a rozveselili mě, když jsem byl dole. Po celou tu dobu jsem nevěděl, že jsou mými sponzory. Ale věděli to. Věděli také, že je prakticky nemožné uspět bez pomoci druhých.
Rychlý posun do tohoto roku. Právě jsem strávil den vedením workshopu se ženami a možnými sponzory. Zatím je vše dobré. O několik týdnů později mě klient naléhavě kontaktoval. Přenášela, že tucet žen chce navazující zasedání - na sponzorství. Moje první myšlenka byla: „Ach ne! Už jsem je to naučil! “Dýchej, Joanno! Rychle jsem přeformuloval: „Jak zvědavý! Chytří lidé s těžkými otázkami. Zde se něco naučím. “
V rámci přípravy jsem požádal o sponzorské otázky a pracovní výzvy účastníků. Jejich seznam vypadal asi takto:
- "Jsem máma malých dětí, které již pracují na kapacitě." Jak najdu čas na vybudování vztahu se sponzorem? “
- "Mám jen malou expozici nad svým šéfem." Znamená to, že musí být mým sponzorem? “
- "Právě teď je práce ohromující." Je to pro mě to pravé? “
- "Co když nechci mít sponzora?" Potřebuji to? “
- "Byl jsem tu jen na krátkou dobu a neznám mnoho lidí!" Co bych měl dělat?"
Na začátku našeho zasedání se účastníci podělili o to, jak se cítili: „Nejste si jisti, ale doufáme, “ „ohromeni, “ „utekli“, „vinni“ a „zvědaví“. Zdálo se, že dar, který jsem si myslel, měli opačný účinek. Byli sponzoři jen další překážkou v cestě lidí?
Museli jsme se do toho dostat, abychom to zjistili. Pozval jsem tedy každou ženu, aby přednesla svou výzvu, vyžádala si vstup jako „moucha na zdi“ v režimu pouze pro poslech a pak sdílela jeden naučený poznatek. Pomocí tohoto procesu jsme pokaždé dosáhli řešení.
Pravda o sponzorech (nebo o něčem opravdu) je taková, že často se držíme zpět skrze omezující myšlení. Možná jeden z těchto prstenů platí i pro vás. A pokud ano, zde jsou řešení, která jsme našli.
"Musím mít sponzora, abych se dostal dopředu."
Někteří účastníci viděli sponzorské vztahy jako další pracovní test. Někteří se obávali, že by vedoucí představitelé společností špatně soudili. Dejte to ze své mysli! Sponzoři jsou volitelné. Ne každý je v místě, kde je připraven. Ne každý chce přejít na další úroveň. Nepochybně musíte projít mnoha překážkami, ale to není jedna z nich.
"Sponzoři musí být starší a velmi silní."
Některé společnosti jsou štíhlé na vrcholu, a tak není možné, aby každý měl vrcholového výkonného sponzora. Podívej se kolem sebe. Obsazení široké sítě na místě, kteří znají vaši práci a věří ve vás. A pak rozšířte své myšlení pomocí „dvou stupňů odloučení“. Možná je váš šéf nebo kolega vaším sponzorem a na oplátku bude za vás pracovat svou vlastní sponzorskou síť.
"Teď musím mít sponzora!"
Několik účastníků zpanikařilo, za předpokladu, že závod byl zapnutý. Jsem si jist, že když vedoucí představitelé uznají potenciál sponzorství, jsou nadšení, že okamžitě dosáhnou dopadu. To však znamená, že pokud již neznáte někoho, kdo by mohl být vaším sponzorem, počítejte alespoň s několika lety, abyste prokázali svou hodnotu a kultivovali vztah.
"Nemohu splnit očekávání sponzora."
Jedna žena sdílela, že manažerka, která jí nabídla nové zadání, může být sponzorem, ale že ji postavil do těžké pozice. Její ambice byla v rozporu s její touhou nezklamat, což by jistě udělala, kdyby přijala úkol na vrcholu své denní práce. Spoluúčastník elegantně zaměřil své skutečné myšlení: „Jsem v pracovní skupině, která požádala o vaši pomoc. Doufali jsme, že budete dělat jednu malou práci. Proč myslíš, že musíš udělat všechno? “
"Sponzoři přidají do vašeho pracovního týdne 10 hodin!"
Souvisejícím způsobem bylo, že udržení sponzorského vztahu bude trvat hodiny až hodiny. Dva účastníci se svěřili, že byli na pokraji vyhoření a nemohli více převzít. Tím, že jsme přeformulovali otázku: „Jak můžeme budovat vztahy se sponzory během jedné minuty týdně?“ Přesunuli jsme tento způsob myšlení na „vztahy sponzorů jsou nedílnou součástí pracovního týdne“.
Nakonec jsme posunuli myšlení a naplnili místnost kyslíkem. Mluvení skrze skutečné výzvy neodstraňovalo strach, ale pomohlo nám najít kreativní řešení. Když jsme sezení ukončili, jedna žena řekla: „Cítím se méně ohromená. Dokážu dělat malé věci a brát je pomalu. “Další sdílené:„ Cítím se pod napětím. Můžeme si navzájem pomáhat v našich pracovních otázkách. “A třetí odpověděl:„ Ulevilo se mi! Někdy jsem na sebe moc tvrdý. “
Pokud jste to vy, začněte tím, že si uděláte čas. Kultivace sponzorského vztahu je cestou malých kroků. Krok 1 je identifikace vlastního myšlení o sponzorech. Pak se seznamte s lidmi, kteří jsou vystaveni práci, kterou děláte. Tito jednotlivci mohou být pro váš úspěch důležití. Zvažte jednu akci, kterou můžete dnes podniknout, abyste posílili každý vztah. Pokud nevíte, zeptejte se, co můžete udělat, abyste vzbudili důvěru ve vás.
S malými kroky jsem začal již v roce 1981, a jak se ukázalo, lidé, kteří mě poznali, mi pak pomohli zvolit si partnera o deset let později. Když se ohlédnu, nikdy bych to neudělal.
