Podle toho, s kým mluvíte, může být stejná výplata každé dva týdny uklidňující - nebo frustrující. Někteří lidé, kteří zůstávají roky v placených pozicích, často skončí pocitem, že jejich úsilí neodpovídá jejich kompenzaci, a že 2% roční navýšení se přesně nemění.
Na druhém konci spektra je práce založená na provizi, která může přinést neomezený výdělečný potenciál. Ale pak vás zase může několik pomalých týdnů poslat do panického režimu.
Stručně řečeno, zakázkové práce, s jejich příjmy a pády, nejsou pro slabé srdce. Ale jak ti tito odborníci řeknou, ti, kteří mají správnou sadu dovedností, kteří najdou svůj ideální podnik, považují je za rizikové.
Zde je proč:
Ovládáte svůj vlastní osud
„V mé předchozí práci byl můj příjem vždy založen na tom, co byla platová stupnice pro tuto pozici, nebo co určovali někteří vyšší. To mě frustrovalo, “ říká Rebecca Smithová, která je nezávislou agentkou Aflac za posledních 10 let. To, co apelovalo na tuto mámu dvou ohledně přechodu na pozici založenou na provizi, nebylo vázáno limity nebo firemními rozpočty.
Jinými slovy, provize jsou navrženy tak, aby vás odměnily za vynaložené úsilí. Klíčem však je vybrat si správnou pozici - a ujistit se, že budete připraveni na úspěch.
Udělejte toto: Proveďte nějaký výzkum, abyste se ujistili, že na palubě nesedete s dinosaurovou společností, říká Rachel Gauthier, vedoucí internetové praxe v oblasti kybernetické bezpečnosti pro Tolan Group, výkonnou vyhledávací firmu, kde strávila několik let náborem pro pouze provize. Položte následující otázky: Jaké školení a podpora je poskytována? Komu prodávám? Kdo jsou moji konkurenti? Zřídím svůj vlastní seznam kvalifikovaných vyhlídek?
Jste motivováni tlakem na výkon a vydělávání
Je náročné zůstat zaměstnán v práci, pokud víte, že vaše další úsilí nestojí za nic víc než osoba sedící vedle vás, která se uvolňuje. S provizorní prací však víte, že čím těžší pracujete, tím pravděpodobnější to bude vaše výplata.
Samozřejmě nastanou chvíle, kdy dáte spoustu hodin a nemusíte okamžitě vidět plody své práce, zejména v prvních dnech. Otázka zní: Máte temperament, abyste to vyjeli?
„Když jsem poprvé začal, výdělky mě znepokojovaly, “ říká Smith. V té době byla svobodná maminka s trochou úspor. „Věděla jsem, že musím zajistit dvě mladé dcery, takže to byla moje hnací síla. Zachovala jsem si tu mentalitu a nenechala mě„ ne “obtěžovat, “ říká.
Dnes si Smith vybudoval stabilní portfolio klientů. „Dokážu si dovolit věci, které jsem nikdy nepovažovala za možné, když jsem před 11 lety začínal jako bojující svobodná matka, “ říká.
Clint Weight, který je registrován osm let jako agent Alfac, připouští, že i on byl úzkostlivý během jeho prvních pár let jako agent, dokud nepřijal, že odmítnutí přichází s územím. „Nejlepší způsob, jak jsem se s tím vypořádal, je dostat se tam, “ říká. "Nová aktivita vyléčí úzkost."
Udělejte toto: Jděte na místo s realistickým pochopením prodejního cyklu - zejména když začínáte, říká Gauthier. „To je důležité pochopit, pokud jde o doručení klientovi a - hlavně - o generování vašich příjmů.“ Ale dodává: Pokud věříte v misi a pracujete s prodejním procesem tak, jak jste se ho naučili, můžete očekávat, že vyděláte peníze relativně rychle.
Bonusový tip: Vydělejte si peníze navíc, až budete mít měsíc, takže je tu polštář, který vás provede pomalými obdobími.
Jsi tvůj vlastní šéf
Další velkou výhodou provizní práce je to, že si obecně můžete nastavit svůj vlastní rozvrh. A jak si založíte své podnikání, získáte ještě větší flexibilitu. To platí zejména v případě, že jste nezávislý obchodní zástupce, jako je Weight and Smith.
"Letos jsem byl v Karibiku v Mexiku a příští měsíc se chystám na Havaj. Navíc nemusím nechat ujít důležité události se svými chlapci, " říká Weight.
Smith je také schopna pracovat v několika pobytech se svým manželem, aby jí pomohla dobít.
Udělejte toto: Stanovte si cíle a odměňte se za úspěchy. Na začátku to může být něco malého, jako pěkné jídlo. Jak vaše firma roste, může to být dovolená nebo aktualizace vaší kuchyně. „Pokud máte něco, na čem budete pracovat, je úspěch mnohem větší, “ říká Smith.
Jste provizorní komisař?
Pokud si stále nejste jisti, jak zahájit práci na provizi, zde je několik dalších tipů:
Zeptejte se hodně otázek. Nepředpokládejte, že se na vás okamžitě budou vztahovat nároky společnosti na očekávané příjmy. Zeptejte se, kolik měsíců (nebo let) trvalo, než jejich stávající prodejci dosáhli této úrovně. „Pokud vás žádají, abyste podstoupili významné finanční riziko, měli by být ochotni s vámi sdílet finanční prostředky, které jsou relevantní pro váš rozhodovací proces, “ říká Steven Rothberg, prezident a zakladatel College Recruiter, profesního zdroje pro absolventy vysokých škol.
Buď k sobě upřímný. Gauthierová říká, že dovednosti v řízení, pracovní etice a silných lidech jsou nezbytné pro úspěch v zakázce na základě provize. "Pokud máte odhodlání, ale nemůžete se připojit, bude to boj."
Myslíš, že máš, co to znamená? Jak Smith a Weight ilustrovali, s vášní, řízením a pozitivním přístupem může být práce založená na provizi velmi lukrativní a naplňující - a velmi stojí za to riziko.
Benefit Advisors jsou nezávislí agenti a nejsou zaměstnanci Aflac. Některá odsouzení za trestný čin vám mohou podle státního a / nebo federálního práva zakazovat stát se nezávislým licencovaným agentem. Rodina pojišťoven Aflac zahrnuje americkou rodinnou životní pojišťovací společnost v Columbusu a / nebo americkou rodinnou životní pojišťovací společnost v New Yorku a / nebo kontinentální americkou pojišťovací společnost a / nebo kontinentální americkou životní pojišťovací společnost
N170201 Exp 4/18
