Získávání peněz pro můj start byl jednou z nejnáročnějších zkušeností mého podnikatelského života. Ne proto, že tam nejsou žádné peníze, a to ani proto, že je nadhazování obtížné. Výzva spočívá v nuancích slyšet, co říká rizikový kapitalista - a poté ji převést na to, co ve skutečnosti znamená.
Říkám jazyku VCili (jako Swahili, ale obtížnější se naučit). Zní to takto:
VC: "Milujte tým. Zajímavý produkt. Těším se, až budu v kontaktu."
Překlad: „Nemám opravdu to, co děláte, ale pokud do vás někdo opravdu populární investuje, následuji slepě.“
VC: "Zajímavý přístup."
Překlad: „Nikdy to nebude fungovat.“
VC: "Jak plánujete vydělávat peníze?"
Překlad: „Pokud do toho vložím své peníze, bude to nikdy nekončící umyvadlo investice, že?“
VC: „Vyvolám to na pondělním setkání partnerů a dáme vám vědět.“
Překlad: „Při popisu, s kým jsem se setkal s tímto týdnem, mohu zmínit vaše spuštění z manžety, ale pravděpodobně přidám ruční vlnu, která vás upozorní, že nejste příliš zajímaví, a měli bychom se přejít k dalšímu bodu pořadu jednání.“
Když poprvé slyšíte některý z těchto řádků, můžete je považovat za pozitivní znamení. Pravda je - pokud vás někdo opravdu zajímá, nebude vás krmit; bude se chtít dostat co nejdříve dopředu. VC jsou lidské bytosti a jsou tak nepohodlné s rozdáváním odmítnutí jako většina lidí, takže vám řeknou, co chcete slyšet, dokud vás to dostane ven ze dveří.
To je důvod, proč nejlepší setkání, které jsem měl, jsou ta, kde investor byl bezostyšně kritický vůči mým nápadům - mohl jsem řešit obavy VC, nechat přesně vědět, kde jsem stál, a učit se něco nebo dvě. (Náš současný vedoucí investor je jedním z těch a já to považuji za neuvěřitelně osvěžující.)
Ale samozřejmě to tak většinou není. Jak se tedy dostanete přes minové pole VCili a dostanete se k pravdě?
Jen se ptám. Když uslyšíte frázi, která zní nadějně, ale méně než pravě, nebo se zdá, že se VC zajímá, ale nekousá, musíte se naklonit dopředu a zeptat se jí, proč.
Například, když vysloví „zajímavý přístup“, „zeptat se“, co vás na tomto přístupu zajímá? “ Když se zmíní o tom, že se to objeví na schůzce partnerů, zeptejte se, co jí brání v oslovení jejích partnerů, aby vás právě teď viděli. Ocení vás upřímně. Ne vždy dostanete přímou odpověď, ale ručím vám - vždy si budete pamatovat.
Stále se snažím naučit jazyk, ale stále lépe se snažím zjistit, kde jsem jej špatně vykládal. Takže nespadejte na stejná úskalí jako já - pokud věci nejsou jasné, požádejte o nějaký výklad.
