Nikdy nemůžete být příliš bohatí, příliš hubení - nebo příliš charismatičtí.
A z dobrého důvodu: Stálá nabídka charismy vás může nejen učinit hvězdou na večírcích, ale výzkum také ukazuje, že vám může pomoci najmout - a dokonce vám může nabídnout vyšší plat.
Podle Rakesh Khurana, profesora rozvoje vedení na Harvardu, je charisma kvalita, kterou americké společnosti nejčastěji hledají u generálního ředitele.
Je to také vysoce ceněné u zaměstnanců nižších v celkovém pólu: Vědci na MIT říkají, že mohou projektovat, kolik bude uchazeči o pohovor nabídnuto během vyjednávání o mzdách - do 1 000 $ - pouze na základě jejich měřeného charisma. (Více o tom, jak to udělají za minutu.)
Narodíte se však s charismatem - nebo je to jako jakákoli jiná dovednost, kterou lze honit?
To je, říká Achim Nowak, autor nové knihy Infectious: Jak se spojit hluboce a uvolnit energetického vůdce uvnitř , je to otázka, na kterou se nejčastěji ptá ve své práci jako kouč pro výkonné manažery.
Co je Charisma?
"Otázka milionů dolarů zní, zda má kdokoli přístup k charisma, " říká Nowak. "Jednou ze starých definic je" božsky přidělený talent ", který odkazuje na představu, že pokud máte štěstí, bohové vás požehnal."
Podle Nowakovy definice je „charisma uvnitř“ a to je ne sais quoi je to, co umožňuje určitým lidem, aby vás vtáhli . „Mám opravdu zájem o spojení, “ říká. "Když mluvíme o charisma, je to kvalita lidí, kteří rozsvítí jeviště." Jsou jako energetický magnet - a my se chceme zapojit. “
Všichni to víme, když to vidíme: Mysli Marilyn Monroe, Oprah nebo Bill Clinton. Kde ale tato magická energie žije a jak se projevuje? Přichází osobní magnetismus k podání ruky, pohledu, řeči vašeho těla? Nebo si to lidé pomýlí s fyzickou krásou?
Ne tak docela, říká Nowak, kdo věří, že nemusíte být Bradem ani Angelinou, abyste k sobě přilákali lidi. „Charisma je prvotní energie, sexuální energie, duchovní energie, “ vysvětluje. "Pokud tuto definici přijmete, máme ji všichni." Otázkou není, že to mohu mít, ale jaké jsou způsoby, jak mohu získat přístup k této energii, aby ze mě přivedl více a spojil více lidí se mnou? “
Vskutku. Zde jsou čtyři způsoby, jak můžeme všichni trochu charismatičtější, počínaje dnes.
1. Zdokonalte své skryté sociální signály
Jak popisuje Nowak v Infectious , mnoho z toho, co nás dělá charismatickými, není to, co říkáme. Ve skutečnosti se v roce 2008 vědci z laboratoře Human Dynamics Lab společnosti MIT pokusili zjistit, zda by mohli měřit charisma. Zapojili pět vedoucích pracovníků na koktejlovou párty se zařízeními zvanými „sociometry“, které sledovaly vše od tónu hlasu a jejich gest až po blízkost vůči ostatním hostům.
O pět dní později ti samí výkonní představili obchodní plány porotě v soutěži. Aniž by četli nebo slyšeli svá hřiště, vědci přesně předpovídali, který výkonný pracovník vyhraje, pouze na základě jejich chování na večírku. Jinými slovy, měřili sílu sociálních signálů kandidátů.
„Čestné signály“ je biologický pojem: Jedná se o neverbální narážky, které sociální druhy - jako my - využívají k doladění naší komunikace. Je zajímavé, že vědci zjistili, že to, co dělá čestné signály jedinečným, je to, že skutečně ovlivňují osobu, se kterou mluvíte. Jinými slovy, čím jste šťastnější a pozitivnější, tím více se váš partner v konverzaci stane. "Existují biologické funkce, které přenášejí signály, " napsal profesor Alex Pentland, který výzkum vedl. "Jestli jsem šťastná, téměř se ti doslova otírá."
2. Buďte lepším reflektorem
Zlepšení vašich upřímných signálů není pouhým zábleskem úsměvu. Co nejúspěšnější popravčí udělali, bylo ve skutečnosti energičtější. Mluvili více, ale také více poslouchali. Zvedli lépe na narážky od ostatních, přitahovali lidi kladením otázek a přiměli je, aby byli více odchozí.
Jedna strategie podporující charisma, kterou Pentland studoval, byla zrcadlení: naklonění hlavy stejným způsobem nebo napodobování postoje osoby, se kterou mluvíte, činí z vás dva empatičtější, synchronizovanější. (Poznámka: Jedná se o jednu techniku, která může vážně selhat, ledaže byste o tom byli důvtipní.)
Ale když je dobře ovládán, přináší úžasné výsledky: Vědci z MIT zjistili, že když jeden účastník začal napodobovat druhého v platovém vyjednávání - tím, že dělal věci, jako např. Složil ruce nebo přikývl hlavou -, to korelovalo s větším pocitem důvěry. A korelací máme na mysli lepší nabídku.
3. Přestaňte být tak zdvořilí
I když určitá chování nás mohou učinit charismatičtějšími, existují také věci, které všichni děláme a které můžeme odečíst od našeho CQ (charisma kvocient). Jeden z nich se účastní osvědčené techniky pokusu najít společnou půdu. Přemýšlejte: „Ach, jste z Miami? Byl jsem v Miami! “
"Společná půda je v mnoha ohledech úžasná věc, " říká Nowak. "Jedinečná snaha najít to však není." Vyvolává to konverzaci. Společná půda znamená, že mě budete mít rádi. Nebudete se cítit nepříjemně. Ještě důležitější je, že společná půda znamená, že se nebudu cítit nepříjemně. Budeme mít příjemnou a úhledně svázanou konverzaci. A ano, zůstane to tak předvídatelné a falešné. “
Všichni jsme byli na společenské akci - obchodní večeři, bratranci na svatbě - kde se konverzace cítila nucená a vy jste se nemohli dočkat, až se omluvíte a dostanete další drink. To, jak říká Nowak, je to proto, že se nemůžeme skutečně připojit - nebo zapnout charismatický příkon - pokud neopustíme naše skripty a nebudeme ochotni riskovat konverzační rizika.
Místo toho, aby diskutoval o počasí, říká, jít o úroveň hlouběji. "Když odhalíme něco osobního, dává vašemu posluchači povolení udělat totéž, " říká. "Nevěřím v přehlížení, ale čím více riskujeme, že budeme zranitelní, tím více lidí k nám bude přitahováno, protože se zdají skutečné."
Oprah položila všechno od jejího mučeného dětství po vážné bitvy v televizi. Jinými slovy, někdy je dobré ukázat své trhliny.
Nowak kdysi trénoval jednatele - generálního ředitele velké nadnárodní společnosti - který odletěl do Thajska za účelem podnikového ústupu. Den před odjezdem měla jeho žena vážnou dopravní nehodu. Zatímco jeho prvním instinktem bylo udržet si informace pro sebe („Nechci zatěžovat ostatní lidi mým osobním životem, “ pomyslel si), sdílení informací s kolegy ve skutečnosti jeho přitažlivost vylepšilo, říká Nowak, „protože narazil jako více zaokrouhlená lidská bytost, nejen jako obchodník s výsledky. “
4. Zobrazit více ze sebe
Ať už přednášíte hlavní řeč, nebo chatujete se spolubydlícím na vaší další síťové akci, zkuste cvičení, které vám pomůže připojit se. "Přemýšlejte si, 'Co se děje v mém životě s neočekávanými věcmi, které je vhodné sdílet?' “Říká Nowak. "Například půjdu na večeři s velkými společnostmi z žebříčku Fortune 500 a uslyší o mém chantingovém cvičení a mé meditaci."
Ve skutečnosti dvě největší závazky, pokud jde o rozpuštění charismy, nejsou zvědaví na osobu, se kterou mluvíte - a nesdílejí o sobě dost. "Mnoho lidí bude hrát novináře a nebude se tam dostat, " říká Nowak a poznamenává, že jsou pohodlnější klást otázky. "Ale nejlepší spojení se stane, když jsem zvědavý na toho druhého."
Jak tedy vypadat? Záleží na vás. "Když někoho trénuji, abych zlepšil jejich pocit přítomnosti, někdy jsem vyhodil větu: Ukažte mi o 20% více z vás." A úmyslně to nekvantifikuji více. Dalo by se říci: „No, co to znamená?“ Odpověď je obvykle možná větší vášeň nebo možná více nadšení. “
Když to přijde na to, charisma pochází z autentičnosti, poznamenává Nowak, a my si děláme medvědí službu tím, že se neobjevujeme jako naše celé já. "Mnoho z nás má tolik skrytých uvnitř, že to neodhalíme, " říká.
