Pokud máte zaměřené záběry na konzultačním koncertu, už víte, který z typů rozhovorů očekávat: případ.
Případový pohovor je formát, ve kterém jste vy, dotazovaný, dostali obchodní problém („Jak může společnost BigCoal Co. zdvojnásobit svůj růst?“) Nebo hlavolam („Kolik tenisových míčků se vejde do 747?“), Abyste je vyřešili. . Případy si získaly docela pověst za to, že jsou intenzivní, kvantově těžké a prostě děsivé. Ale nemusí to být - alespoň děsivá část
Mluvili jsme s náborovými pracovníky v top poradenských firmách, abychom zjistili, co ve skutečnosti dělá dotazovaného „eso případu“. A zatímco případové rozhovory byly kdysi výlučně doménou ctižádostivých poradců, nyní se objevují všude od technologických společností po nevládní organizace. Takže, bez ohledu na to, kde jste rozhovor, použijte tyto tipy k plavbě přes.
1. Zeptejte se - Od začátku
Na začátku dostanete obvykle informace o vašem případu. Poslouchejte to a dělejte si poznámky. A když se tazatel zeptá, zda máte nějaké otázky, než budete pokračovat - odpověď zní „ano“
Nejprve shrňte situaci a problém, který máte k dispozici, a zeptejte se objasňujících otázek, zda bylo něco nejasné (např. Pokud existovalo slovo, kterému nerozumíte). To nejen zvýrazní vaše poslechové schopnosti, ale umožní vám to znovu zkontrolovat, zda rozumíte případu, který se chystáte začít řešit.
Potom udělejte lepší: Zeptejte se „krok zpět“. Krok zpět otázka je jedna, která uvádí případ do kontextu, a dostane na větší obrázek nad informace, které jste dostali předem. Například, pokud jste dostali případ týkající se soukromé investiční společnosti, která rozhoduje o tom, zda danou společnost koupí, může být otázka zpětná: „Sleduje tato soukromá investiční společnost také další akvizice v tomto odvětví, a proto hodnotí tento cíl versus ostatní? “Většina lidí to nedělá - takže pokud to uděláte, pomůže vám to vyniknout jako přemýšlivý a skutečný zájem o problém, spíše než se soustředit pouze na pohovor.
2. Zapojte svého tazatele
Kladení otázek je také skvělý způsob, jak od začátku vytvořit rozhovor s tazatelem. Nepovažujte tento případ za test, ale za rozhovor, jehož prostřednictvím musíte vyřešit problém. S tímto přístupem požádejte svého tazatele o další informace, když jej potřebujete, vysvětlete své předpoklady během cesty a promluvte si s ním prostřednictvím svého přístupu. Všechny tyto věci povedou k produktivní konverzaci, a pravděpodobně budete mít svého tazatele docela užitečného, zejména pokud uvíznete.
Někdy vás může nasměrovat jiným směrem nebo navrhnout, abyste o věcech uvažovali jiným způsobem - a měli byste věnovat pozornost těmto jemným narážkám a vedení. Čím více přivedete tazatele do svého myšlení, tím více se mu bude líbit při projednávání případu s vámi a čím více příležitosti mu dáte, aby vám pomohl vyřešit problém, který vám byl předložen
3. Struktura, struktura, struktura
Dobrá struktura je ve skutečnosti klíčem k tomu, aby se s případem dařilo. Je to důležitější než vaše odpověď a je to důležitější než znalosti, které přinesete - je to vaše šance ukázat „jak si myslíte.“ Tazatel chce vědět, že můžete vzít spoustu informací, které se na vás hodí, a vytvořit logickou strukturu, zpracovat to a dostat se k dobré odpovědi (ne „odpovědi“, nevadí - s případy neexistují jediné správné odpovědi).
Takže, když budete požádáni o vyřešení tohoto problému, nejprve požádejte o chvíli, abyste si to promysleli a shromáždili své myšlenky. Potom uchopte pero a papír a pusťte se do práce. Vaším cílem je v příštích zhruba 30 sekundách nastínit logickou strukturu, která vám pomůže při řešení hlavních problémů případu.
Dobrá struktura rozdělí problém na komponenty. Pokud se vás například zeptají na zisky, můžete to rozdělit do dvou složek: „zvyšování příjmů“ nebo „snižování nákladů.“ Pak můžete každou z nich dále rozdělit - zvýšení příjmů znamená „zvýšení ceny“ nebo „ zvýšení počtu věcí, které prodáváte; “snižování nákladů znamená„ snižování fixních nákladů “nebo„ snižování variabilních nákladů “. Na druhou stranu, pokud jste byli požádáni o růst, můžete rozdělit odpověď na„ prodej více toho, co máme dnes “ “A„ prodej nových produktů “nebo„ prodej na našich stávajících trzích “a„ stěhování na nové trhy “.
Zapište si strukturu a vysvětlete ji vašemu tazateli. A teprve potom byste se měli ponořit do toho, jak konkrétně zvýšíte prodejní cenu, snížíte výrobní náklady nebo se přestěhujete do Asie. Bonusem tohoto přístupu: Pokud se vydáte jednou cestou a uvíznete, máte obrys, na který se můžete vrátit.
4. Rozpoznat archetypy případů
Teď je tu tajemství: Existuje opravdu jen hrstka „typů“ případů, které vám budou dány. Patří mezi ně vstup na nový trh, vývoj nového produktu, růstové strategie, cenové strategie, zahájení nového podnikání, zvýšení ziskovosti (nebo zvýšení prodeje nebo snížení nákladů) a získání společnosti. Otočit společnost a přijít s reakcí na konkurenční akce jsou také možnosti, ale oni jsou žádáni mnohem méně často.
Plánujte tedy dopředu a přijměte jasné struktury pro každý „typ“. Neexistuje žádná správná struktura a měli byste samozřejmě přizpůsobit svou strukturu tak, aby byla relevantní pro daný případ. Avšak přemýšlení o strukturách předem vám pomůže zajistit, abyste se v průběhu případu soustředili na klíčové problémy, i když vám do cesty vrhne neznámý žargon. Struktury navíc poskytují rámec pro organizování a rozhovory s vašimi informacemi a bezpečnostní síť, na kterou se můžete vrátit, pokud uvíznete.
Když cvičíte případy, měli byste vyzkoušet a vylepšit své struktury. Podívejte se, zda vám pomohou pokrýt důležité informace a dovedou vás k řešení problému - a pokud ne, upravte je.
ROZHOVORY VARY PODLE PRŮMYSLU
Dobrá zpráva: Spolupracujeme s odborníky, kteří vědí, co lze očekávat
Promluvte si dnes s trenérem rozhovoru
5. Cvičte svá čísla
Mnoho lidí zamrzlo v kvantové sekci. A nejlepší rada je zde: Čím více trénujete, tím snazší bude. Zde je několik ukazatelů:
- Při tvorbě matematiky napište své vzorce a myšlenkové procesy. To vám pomůže zjistit, zda potřebujete požádat o doplňující informace k zodpovězení otázky. Pokud narazíte na zeď, tazatel vám pomůže snadněji se vrátit zpět na trať, pokud si je vědom toho, co se snažíte dělat.
- Hrajte a cvičte s čísly. Pokud zakopnete o nuly, zkuste se rozdělit a znásobit vědeckým zápisem. Cvičte s 10%, 20%, 25% z čísla (pohyb desetinného čísla o 10% a jeho snížení na 5% obvykle funguje dobře). Máte představu o tom, co jsou 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 a 1/10 v procentech.
- Když budete mít kvantovou otázku, zeptejte se znovu na chvíli, abyste shromáždili své myšlenky a strukturovali přístup. Nikdy se necítíte pod tlakem, abyste okamžitě zareagovali.
6. Držte krok s průmyslovými odvětvími
Nikdy nevíte, na jaký obor se případ, na který jste dostali, se zaměří. Čím relevantnější však můžete klást své otázky a odpovědi tomuto odvětví, tím lépe.
Zde mohou pomoci dvě věci. Zaprvé, jak praktikujete, mějte průběžnou záložku specifických atributů specificky pro dané odvětví (např. Pro letecké společnosti: trh je konkurenceschopný v oblasti tvorby cen, ekonomika autobusu vs. služební cesty jsou velmi odlišné, využití kapacity je důležité, odbory a palivová nádoba být velkými řidiči nákladů). Za druhé, sledujte novinky. Čtení The Economist každý týden je skvělý způsob, jak držet krok s hlavními trendy v různých průmyslových odvětvích a zemích.
7. Cvičte - a chytněte kamaráda
Přečtěte si případy sami, dělejte případy se svými přáteli a vyzkoušejte je na webových stránkách společnosti. Obchodní školy často sestavují knihy případů a rozesílají je také. Případ v Point by Marc P. Cosentino je dobré místo, kde začít. Čím více trénujete, tím více variant uvidíte, a tím pohodlnější budete v den skutečného rozhovoru.
Rovněž není možné nahrazovat případy nahlas. Čtení případů na vlastní pěst, nebo jejich online, může být skvělé pro to, aby vám pomohlo procvičit si své struktury a vaši matematiku, ale nic není jako artikulovat myšlenkový proces v reálném čase. Udělejte si laskavost simulací prostředí rozhovoru předem - popadněte přítele a dejte si navzájem případy. Budete také překvapeni tím, co se můžete naučit od posezení na druhé straně stolu
A konečně - bavte se. Ano, provedení čtvrtého případu v řadě může být tažením. Měli byste však také získat smysl během své praxe, pokud máte rádi řešení problémů prostřednictvím případu. Pokud si užijete konzultační pohovor, šance jsou vyšší, budete se těšit i na skutečnou konzultační práci.
