Barbara Corcoran je nejlépe známá jako zakladatelka realitního impéria se sídlem na Manhattanu. Skupina Corcoran Group a jediná soudkyně a investorka v žraločím tanku ABC. Tento měsíc se se svými osmi lekcemi o úspěchu v podnikání podělila se zajatým publikem podnikatelek na ženském summitu v New Yorku.
Corcoran, který vyrostl s devíti bratry a sestrami ve dvoupokojovém domě v New Jersey, postavil její společnost v 70. letech 20. století s počáteční investicí 1 000 USD, kterou jí dal její tehdejší přítel a eventuální obchodní partner. Po jejich následném oddělení společnost Corcoran uvedla skupinu Corcoran Group, která v roce 2001 prodala realitnímu gigantu NRT Incorporated za 66 milionů dolarů. Od prodeje firmy se Corcoran stal autorem a televizním příslušenstvím, hovořil a psal o podnikání, investování a podnikání.
Ne všechny její strategie jsou konvenční, ale určitě pro ni fungovaly - a jsou relevantní i pro nás ostatní. Tady jsou lekce Corcoran plus stánky s jídlem pro podnikatele dnes.
1. Vnímání vytváří realitu
Její příběh: Na summitu se Corcoran podělila o to, jak vytvořila „Corcoranovu zprávu“ na začátku historie její společnosti, která na Manhattanu deklarovala oficiální střední ceny domů. Zpráva byla opravdu založena na malé velikosti vzorku 15 obchodů, které provedla, ale Corcoran poslal „oficiální“ publikaci do hlavních tiskových prodejen a během týdne dokonce i The New York Times citoval zprávu. Toto pokrytí dávalo její nové společnosti legitimitu - a přineslo spoustu nových obchodů. "V New Yorku pokorní nezdědí zemi, " řekla. "Velké ústa ano."
Take away: Vytvořte si svou vlastní realitu prodejem sebe. Pokud prezentujete metriky svého podnikání investorům nebo zákazníkům, udělejte svou nejlepší nohu dopředu zvýrazněním těch, které vytvářejí nejprve vnímání růstu a celebrit. Pokud například potřebujete zobrazit své příjmy, ale peněžní tok ještě není tak vysoký jako u konkurence, najděte jiný způsob, jak zprostředkovat finance, které hrají na vaše silné stránky - zvažte růst zákazníků, zisky nebo objem objednávek.
2. Každý chce, co všichni chtějí
Její příběh: Když bylo obtížné prodat určité nemovitosti na Manhattanu, vzala si Corcoran na sebe naléhavost, aby vytvořila naléhavost těchto nemovitostí. Jedna taktika: místo aby ukazoval dostupné vlastnosti jedné rodině najednou (průmyslová norma), Corcoran pozval desítky rodin na promítání najednou. Konkurence mezi návštěvníky o přihlášku znamenala, že domy se budou prodávat rychleji. "V podnikání jste hlavním prodejcem, " řekla. "Vytvářejte pocit poptávky, spíše než čekejte na poptávku."
Jídlo s sebou: Chcete-li, aby se váš produkt rozproudil, musíte jej sami vytvořit. Pro technologické podnikatele je skvělý způsob, jak to udělat, aby si pomocí LaunchRock vyhodili úvodní stránku, která vám pomůže dostat váš produkt tam a zachytit poptávku ještě předtím, než budete připraveni na oficiální debut.
3. Rozbalte, než budete připraveni
Její příběh: Koryty trhu s nemovitostmi se ukázaly jako nejlepší časy, kdy mohla Corcoran rozvíjet své podnikání. Proč? Zatímco se tam velké společnosti trápily nedostatkem příležitostí, její malá společnost se nebála hledat jakékoli příležitosti, které mohla najít. A během toho dokázala přeskočit své konkurenty.
Rozjezd: Jak řekl Corcoran, „nejlepší čas na expanzi je, když lidé usínají za volantem.“ Pokud vytváříte nápad pro start-up, podívejte se na prostory bohaté na příležitosti, kde se velké podniky bojí investovat, protože ekonomiky dolů - možná budete jen na další velké věci.
4. Zastřelte psy brzy
Její příběh: Corcoran nemá problém s tím, co většina lidí považuje za obtížné rozhovory. "Vypaluji spodních 25% každých šest měsíců, " řekla nám. S důslednou politikou, jak se zbavit těch nejslabších vazeb, nebyl nikdo ve své firmě dlouho mrtvý, a přebytečné peníze, které pocházely ze štíhlejší organizace, mohly být použity k odměňování špičkových umělců.
The Take away: I když nemusíte chodit do Corcoranova extrému, měli byste být ohleduplní a aktivní při formování vaší společnosti. Zakladatelé, kteří nechávají přetrvávat negativitu nebo práci, nestaví skvělé organizace. Corcoran také naléhá na zakladatele, aby sledovali pozitivní lidi - a to platí zejména tehdy, když jste v „zákopech“ začínajícího života s ramenovou dietou. "Stěžovatel je jako Smrtijed, protože existuje sání negativní energie, " říká. Na druhou stranu, „můžete chytit skvělý přístup od skvělých lidí.“
5. Existují dva druhy lidí: Expandery & Containers
Její příběh: Při najímání by Corcoran rychle posoudil, zda budoucí zaměstnanec byl „expandér“, extrovert zaměřený více na prodej nebo „kontejner“, náročný organizátor. Oba byli pro její organizaci kritičtí - ale viděla, že zaměstnanci obvykle odpovídají jedné nebo druhé roli, ne oběma. A schopnost je rychle charakterizovat, jí pomohla uvést správné lidi na správné pozice.
The Take away: Naučte se, jak efektivně číst lidi. V novém podniku je prostě příliš mnoho práce na přemístění lidí. Když najmete, zkuste přesně a rychle posoudit, kde se člověk může ve vaší společnosti hodit. A pokud ne? Jednoduše to řekněte a pokračujte - z dlouhodobého hlediska je to pro vás oba lepší.
6. Uznání motivuje lépe než peníze
Její příběh: V jednu chvíli potřebovala společnost Corcoran pro svou společnost více prémiových seznamů, ale nemohla jako odměnu poskytnout peněžní cenu. Místo toho dala agentovi zlatý luk, který mohl přinést jakýkoli výpis v hodnotě 1 milionu dolarů nebo více. Luk zářící nad stolem začínajícího zaměstnance - plus skutečnost, že Corcoran nakonec přesunul zaměstnance na lepší, větší stůl v kanceláři - byla motivací, kterou ostatní prodejci potřebovali k dosažení výsledků.
The Take away: Nezapomeňte, že to není vždy o penězích - uznání úspěchu může být také velkým motivátorem. Takže buďte kreativní v uznání, které dáváte. Pokud si to zaslouží, může někdy opravdový poklona nebo lepší titul nahradit peníze, které nemůžete dát.
7. Zábava je dobrá pro podnikání
Její příběh: Skupina Corcoran se proslavila svými tematickými večírky (cross-dressing jeden rok, Roman-themed next), které by lidi dostaly z pohodlí. Corcoran očekávala, že její zaměstnanci budou tvrdě pracovat, ale ujistila se, že zábavné výlety a zážitky jsou také součástí její firemní kultury.
Jídlo s sebou: Lidé tráví většinu svého života v kanceláři, takže se tam nenechte mizerně! Corcoran radí manažerům, aby se „ujistili, že se všichni milují.“ Zaměstnanci, kteří mají rádi své kolegy a mají pocit, že jejich pracoviště je zábava, budou produktivnější (a pravděpodobně budou pracovat déle než hodiny!).
8. Pamatujte, zasloužíte si to
Její příběh: Corcoran líčí její příběh o setkání s kolegy z realitního magnáta Donalda Trumpa poprvé v jeho kancelářích. Když jedla výtahy „třesoucími se koleny“, uvědomila si, že nemá důvod být nervózní - koneckonců získala díky svým úspěchům známost kolegy úspěšného obchodníka.
The Take away : Neohýbejte se síťové události, protože jste zastrašeni tím, že jste tam jediná žena, a nezpochybňujte, zda můžete požádat o vizitku jen proto, že jste mladí. Ať jste kdekoli, „máte právo být tam, “ říká Corcoran. Nebojte se chodit na schůzky a setkat se s novými lidmi - a požádat o to, co potřebujete, abyste posunuli své podnikání vpřed.
