Není to tak dávno, že jsem odletěl domů z mluvícího angažmá vedle ženy, která pilně připravovala to, co vypadalo jako finanční analýza. Když se letadlo valilo po přistávací dráze, odsekla počítač a zavřela se, aby se na mě usmála.
"Blížící se termín?" Zeptal jsem se.
Zavrtěla hlavou a řekla: „Vždy je termín.“
Přátelsky jsme si povídali pár minut, než jsem začal klást takové otázky, které jsem vždy kladl na ženy na cestách. Co dělají pro život, ať už se jim práce líbí, a když naposledy požádali o navýšení.
"Jsem těhotná, " řekla, "takže jsem letos nepožádala o navýšení." Nebudu ani dostávat bonus, protože beru poslední dva měsíce roku volno. “
Navrhl jsem, že by měla získat 80% svého bonusu, protože bude pracovat 80% roku, v tom okamžiku řekla, že své ambice bude na nějakou dobu snižovat, co s dítětem a se všemi. Myslela si, že nebude schopna rozvíjet podnikání tak, jak byli její kolegové. Byla si tím tak jistá, že dala mladšímu kolegovi úvěr za podnikání, které v tom roce vyvinula - účet dvou milionů dolarů.
Přál bych si, aby byl tento příběh neobvyklý. Bohužel jsem mluvil se stovkami vysoce výkonných umělců, kteří přijímají mnohem méně, než jsou splatné z nesčetných důvodů, někteří proto, že plánují založit rodinu brzy a jiní proto, že si vzali jeden nebo dva roky volna, když poprvé měli děti. Jiní neusilují o zvýhodnění nebo proti nabídce první kompenzační nabídky s nízkým míčem, protože se obávají, že bude nabídka stažena nebo že budou potrestáni jiným způsobem jednoduše proto, že žádají o zaplacení své skutečné tržní hodnoty.
Abych povzbudil ženy, jako je můj náhodný společník na cestách, aby požádaly o odškodnění, na které mají nárok, dám vám osm faktů, které by vás měly vyděsit, aby požádaly o navýšení.
1. Ať už vyděláváte za 40 let, je to, co pravděpodobně vyděláte
Podle studie provedené společností Payscale.com dosahují vysokoškolské vzdělání mužů výdělků na 48, zatímco stánky žen na 39, což je téměř o 10 let dříve. (Není divu, že v horní části platové stupnice je ohromující mezera!). Takže, pokud si myslíte, že budete příště jednat „příště“, když jste mnohem zkušenější, už to neodkládejte. Nemáš tolik času.
2. Splácení vašich studentských půjček bude pravděpodobně trvat chvíli
Standardní splátkový plán pro federální studentské půjčky staví dlužníky na 10letou stopu, aby splatili svůj dluh, ale výzkum ukázal, že průměrní držitelé bakalářských titulů potřebují na splácení svých půjček 21 let. To znamená, že i když jste nyní svobodní a žijete se spolubydlícími, stále je budete platit současně, že šetříte zálohu na dům, ponižujete peníze na vzdělání svých dětí a (ideálně) vložením dalších částek do 401K nebo IRA, abyste se začali připravovat na odchod do důchodu.
3. Pokud chcete poslat své (případné) dítě na vysokou školu, musíte ušetřit 425 $ každý měsíc
Podle „Nejjednodušší kalkulačky nákladů na vysokou školu na světě“, pokud plánujete posílat své dítě na veřejnou vysokou školu na čtyři roky, musíte začít šetřit nejméně 425 $ měsíčně ode dne, kdy se narodila, do okamžiku, kdy ji opustíte. nový domov na koleji. A to je podle čísla z března 2016. Pokud vaše dítě ještě není figurkou ve vaší fantazii, toto číslo pravděpodobně vzroste ještě více.
4. Jednotné mateřství pro ženy s vysokoškolským vzděláním nad 35 let roste
Ačkoli rozvod mezi ženatými absolventy vysokých škol již nějakou dobu klesá, platí i manželství. V poslední době se pouze jedna skupina žen nesezdaných zvýšila jejich porodnost - těch 35 a více let. Ať už byly tyto ženy rozvedeny před svým prvním (nebo druhým!) Dítětem, nebo nebyly nikdy vdané, budou pravděpodobně jediným výdělečným platem po většinu nebo celý život svých dětí.
5. Mzdová propast se pravděpodobně prodlouží s věkem tisíciletí žen
Pro ženy ve věku od 25 do 34 let jsou dobré i špatné zprávy. Průzkum v průzkumu Pew Research z roku 2015 ukazuje, že jejich hodinový výdělek byl 93% jejich mužských vrstevníků. Zda však budou ženy schopny držet krok, může do značné míry na nich záležet. Předchozí generace žen zaostaly za svými mužskými protějšky, když stárly a řešily povinnosti rodičovství a rodiny.
6. Ženy sklouznou do chudoby během svých důchodových let
Ženy, které dnes mají více než 65 let, mají téměř dvakrát vyšší pravděpodobnost, že budou žít pod hranicí chudoby. Jak nedávno oznámila CNN, ženy nad 65 let žijí s příjmem 16 000 USD ročně, zatímco jejich mužské protějšky mají o 11 000 dolarů více, než každý rok utratí za potřeby. A při tomto ročním příjmu jsou to všechny potřeby. To není překvapivé pro dnešní ženy, které odcházejí do důchodu, vzhledem k velikosti mezery v odměňování v průběhu jejich života, ale při absenci stálé ostražitosti se může menší mezera v Millennialu v průběhu času snadno zvětšit. Pokud nyní vyděláváte méně, dosáhnete svého maximálního výdělku na 39 a žijete 20 až 30 let po odchodu do důchodu, většina vašich „zlatých let“ bude utrácena jednoduše bojováním o přežití.
7. Necháváte na stole půl milionu dolarů
Několik výzkumných pracovníků nedávno varovalo uchazeče o zaměstnání, aby nenechávali peníze na stole. V položce Kdo se ptá a kdo přijímá v jednání o platu zjistili, že zaměstnanci, kteří sjednali kompenzaci, zvýšili svou roční mzdu v průměru o 5 000 $. Varovali, že pokud 25letý člověk, který nedokáže sjednat počáteční plat ve výši 55 000 dolarů místo 50 000 dolarů na stole, během 40leté kariéry ztratí tento jedinec více než půl milionu dolarů. To je přesně 634 000 dolarů.
8. V otázce je jen malé riziko
Pravděpodobně to pro vás bylo dost oko, takže pojďme skončit s nepříliš děsivým faktem: VP lidských zdrojů pro CareerBuilder říká, že téměř polovina všech dotazovaných zaměstnavatelů uvedla, že mají více peněz, než původně nabízeli, ale 49% všech uchazečů o zaměstnání - mužů i žen - to prostě nepožádalo. A je tu vaše poslední omluva za to, že nepožadujete víc.
Zpět do letadla, kde moje spolužačka plánovala finančně ohraničenou budoucnost, navzdory všem rozhovorům o „naklonění se“ a „vyjednávání vaší skutečné hodnoty“. Jak se naše konverzace prohloubila, uznala, že je hlavní živitelkou rodiny a ano, chtěla poslat své děti na dobré vysoké školy. Sama si vydělala MBA od Whartonu a BA ze Stanfordu. Stále měla studentské dluhy na zaplacení, stejně jako její manžel.
A dítě je tři.
Navzdory obávané neschopnosti mého nového známého rozvíjet podnikání již do své firmy přinesla účet ve výši dvou milionů dolarů s tak malým zjevným úsilím, že mohla za tento úspěch svobodně dát úvěr někomu jinému.
Neřekl jsem slova: „Víte, možná jste stejně dobře předali svému kolegovi pár set tisíc dolarů ze svého spořicího účtu.“
"Já vím, " odpověděla smutně. "Moje sestra je právnička a vždy mě nutí, abych požádala o další."
Sečteno a podtrženo? Existuje jen malé riziko, že budete žádat více a skutečný potenciál nechat miliony dolarů proklouznout mezi prsty. Nezapomeňte, že vyjednávání je pouhým rozhovorem, jehož cílem je dosáhnout dohody, která je pro obě strany uspokojivá. Nejednáte se o cenu koberce. Zapojujete svého nového nebo potenciálního šéfa do trochu kariérního plánování. Zaměstnavatelé takhle. Díky tomu budete vypadat profesionálně a sofistikovaně. To je druh člověka, kterého chtějí najmout a propagovat.
Už jste to tvrdě pracovali. Nepodceňujte se. Jak můj starý přítel říkal: „Plánujme místo úspěchu plán úspěchu.“ Nikdy jsem to sám neřekl.
