Nemusím vám říkat, jak důležité je vytváření sítí, když hledáte práci. A pravděpodobně víte, že je stejně důležité to udělat poté, co jste již našli pozici - je to způsob, jak poznat nové lidi, kteří vám mohou v budoucnu otevřít dveře, a naučit se, co se děje na vašem poli. .
Ale tady je něco, o čem možná nevíte. Ve skutečnosti jsem si to celé roky sám ani neuvědomil. Jakmile jste již ve své kariéře usazeni, musíte se profesionálním hobnobbingem věnovat mnohem jiným způsobem. Pokud ovšem samozřejmě nechcete ztrácet čas i své nejlepší jehly.
Tento nový přístup nazývám pokročilou sítí. Zde je návod, jak to udělat skvěle.
1.
Pokud vážně nehledáte práci nebo nemáte jiný typ hlavní agendy, pravděpodobně se k vytváření sítí pravděpodobně přistupujete docela náhodně. Vydáte se na koktejlový večírek konference a uvidíte, jak se noc odehrává. Možná potkáte několik zajímavých lidí, ale pokud je noc bustou, budete kompenzovat sklenkou špatného vína a smaženými krevetami.
Ale i když možná nebudete mít pevný cíl, když se v těchto dnech účastníte konferencí a obědů, musíte být mnohem taktičtější. Před lety jsem začal chodit na události s velmi definitivní koncovou hrou: že bych se vrátil alespoň s jedním cenným vhledem nebo strategií. Když se rozhodnete, že se to stane, věřte mi, bude to . Což mě přivádí k bodu číslo 2.
2.
Když je vám 22, jdete na události připravené dát své hřiště každému, kdo bude poslouchat. Hej, potřebuješ práci . Ale pokud jste již vytvořili, síť není o hledání práce. Místo toho se chcete inspirovat a shromažďovat zprávy, které můžete použít, nyní nebo v budoucnu.
Když chatujete s někým novým, necítíte potřebu okamžitě čelit všemu, co říká, svou vlastní anekdotou. Ptejte se, ponořte se hlouběji. Učte se od osoby. Vzorec, který jsem viděl znovu a znovu, je následující: Kontakt + Zvědavost = Příležitost. Pokud mluvíte příliš mnoho, nikdy nebudete slyšet nic hodnotného.
3.
Robert Cialdini, autor knihy Vliv a profesor Emeritus psychologie a marketingu a Arizonské státní univerzity, říká, že jedním z principů vlivu je to, že máme rádi lidi, kteří jsou jako my. Když tedy potkáte někoho, s kým chcete vytvořit trvalý vztah, zjistěte, co máte oba společného, a vytvořte spojení od tohoto počátečního bodu. Pokud osoba cítí pouto s vámi, bude s větší pravděpodobností zůstat v kontaktu.
A po úvodní schůzce udělejte svou část, abyste udrželi spojení v chodu. Jednoduchá poznámka - řekněte: „Vím, že milujete Provence stejně jako já. Tady je odkaz na skvělý kousek na něm “- je to dlouhá cesta.
4.
V posledních letech jsem udělal některé ze svých nejlepších „připojení“ po telefonu. Je to mnohem méně náhodný způsob, jak poznat klíčové lidi než na akci. Jen minulý týden jsem měl skvělý rozhovor se ženou, která mi dodala spoustu informací, které jsem potřeboval pro projekt, na kterém jsem pracoval. Vzájemné seznámení pomohlo sestavit hovor.
Nebojte se požádat své kontakty, aby vás seznámili prostřednictvím e-mailu s lidmi, kteří vám mohou pomoci (využijte funkci předběžného vyhledávání LinkedIn ve svůj prospěch), a pak se zeptejte, zda by dotyčná osoba byla otevřena krátké telefonní konverzaci.
A ano, telefon . Spousta mladé ženy mi e-mailem s dotazem, jestli mě mohou vzít na šálek rychlého šálku kávy ("Vezmu si jen 15 minut času), abych se mnou se strategií své kariéry, ale to je nereálné očekávat od mnoha lidí." Pokud zahrnete plánování a cestovní čas, šálek kávy se spotřebuje přes hodinu pracovního dne. Telefonické hovory však lze snadno udržovat na krátkých 15 minut.
5.
Bože, to zní hrubě, tak mi to dovolím přeformulovat. Když právě začínáte, úspěšní lidé pro vás často udělají profesionální laskavosti jednoduše jako způsob, jak to zaplatit dopředu. Ale jakmile budete ve hře a budete spolupracovat s vrstevníky, existuje zdůrazněný předpoklad, že laskavost bude vrácena po silnici. S tím není nic špatného. Musíte si toho být vědomi.
Příklad: žena, se kterou jsem se právě zmínila v telefonu. Na konci hovoru mě požádala o laskavost. Nic velkého, jako když vidím, jestli bych mohl dostat její lístky do Kinky Boots . Ale chtěla, abych jí vydal dobré slovo u vydavatele knih. S radostí jsem se zavázal.
Ach, a bez ohledu na to, zda je laskavost žádána na oplátku, vždy, vždy, děkuji!
6. Přineste vám síťování
Asi před 10 lety jsem začal hostit večeři u mě doma asi tucet výjimečných žen najednou. Jsou to slavné noci se spoustou jídel s sebou. Pravda však je, že bych nikdy neměl příležitost zúčastnit se takové události, pokud bych to neudělal sám.
Nemusíte dělat komplikované večeře. Pozvi skupinu do svého bytu na víno a sýr nebo si uspořádáme schůzky v baru nebo restauraci. Můžete mít stanovenou agendu nebo ji udržet ležérnější. Líbí se mi také hraní hry „Vyřešte můj pracovní problém“, kdy se každý obrátí, aby se podělil o své výzvy a získal informace od zbytku skupiny.
Pokročilé sítě nevypadají jako dny, kdy se vydáte na konferenci a shromáždíte co nejvíce vizitek (a to je dobrá věc). Ale pro vaši kariéru je to ještě důležitější.
