Přemýšlejte o tom, kdy vám úředník v pokladně nabídl bonusovou slevu na položku nebo narazil na bonusovou funkci ve filmu. Pravděpodobně jste se cítili skvěle, že?
Lidé milují myšlenku bonusů, protože „extra“ nebo „zdarma“ věci je těžké předat. To je důvod, proč jsme nadšení jako spotřebitelé, a také proto, že nás zaujmou při zvažování pracovní nabídky.
Bonusy ale přicházejí i se spoustou námitek. Pochopení toho, jak fungují a proč jsou poskytovány na pracovišti, vám může pomoci vybrat mezi prací se špatnou kompenzací a místem, kde jste nastaveni finančně. Rozbijeme je, takže vyjdeš jako profík:
- Co je bonus?
- Proč společnosti poskytují bonusy?
- Jaké typy bonusů existují a jak fungují?
- Jsou bonusy zaručenou věcí?
- Lze sjednat bonusy?
- Jak mohu zajistit, že dostanu spravedlivý bonus?
1. Co je bonus?
Bonus je „forma kompenzace, která není zaručena a která se obvykle vyplácí po dokončení určité události, “ říká Adi Dehejia, finanční ředitel Muse.
Bonusy přicházejí v mnoha tvarech a velikostech (všechny vysvětlíme později), ale obecně řečeno, jsou založeny na výkonu, což znamená, že společnost je distribuuje na základě toho, jak zaměstnanec nebo skupina zaměstnanců přispívá k cílům týmu nebo společnosti - obvykle ty založené na výnosech.
To znamená, že mnoho bonusů je diskrečních, což znamená, že bonus není vázán na konkrétní kvótu, vaši úroveň nebo výkon, jednoduše se jednoduše rozhodne, kdo je a kdo není hoden jednoho, a také kolik bonus je.
Jak si dokážete představit, to dělá bonusy docela komplikovaným tématem pro firmy i zaměstnance.
2. Proč společnosti poskytují bonusy?
Často jsou poskytovány bonusy, protože to je to, co trh říká společnostem, aby dělaly. Pokud jiné organizace podobné velikosti, odvětví nebo zeměpisné oblasti nabízejí svým zaměstnancům bonusy, může se společnost cítit povinna udělat totéž, aby soutěžila o dobrý talent. To je důvod, proč zřídka najdete prodejní roli bez struktury bonusů.
Chtějí také najmout lidi, o kterých vědí, že se chystají vystoupit, a když existuje odměna za výkon, přitahujete určitý druh člověka.
Hlavním důvodem, proč jsou zaměstnavatelé přitahováni k bonusům, je to, že povzbuzují zaměstnance k tvrdé práci, aby pomohli společnosti uspět. "Chtějí sladit pobídky - například:" Děláte dobře, pokud se společnost daří dobře, "říká Dehejia. A má sklon se vyplatit - lidé, kteří vědí, že mohou vydělat více peněz tím, že přinášejí vyšší příjmy, ať už přímo (jako prodej) nebo nepřímo (jako marketing nebo výkonné vedení), budou k tomu vysoce motivováni.
"Snaží se sdílet riziko mezi společností a jednotlivcem, " dodává Dehejia. Když společnost dělá špatně kvůli špatnému výkonu, zaplatí zaměstnanec cenu s nižší kompenzací - na rozdíl od někoho, kdo nemá žádnou strukturu bonusů, kdo dostane zaplaceno přesně stejným způsobem bez ohledu na to, jak dobře společnost dělá.
Někteří lidé mohou považovat tento koncept za stresující. Na druhou stranu - s ročním platem bez bonusu - to znamená, že nastanou chvíle, kdy budete tvrdě pracovat a za tuto práci nebudete odměňováni. Je to kompromis a jeden jistý člověk je ochoten udělat.
Dehejia poznamenává, že bonusy nejsou nikdy zamýšleny jako jediná hnací síla udržení a motivace zaměstnanců. Kompenzace je jedním z prostředků zvyšování výkonu, ale „nenahrazuje řízení, nenahrazuje chválu, učení a rozvoj, školení, příležitosti, “ říká. Proto by společnosti měly vždy myslet na hodnotu svých bonusových plánů a vyvažovat je s dalšími výhodami a výhodami.
3. Jaké typy bonusů existují a jak fungují?
Některé bonusy jsou distribuovány čtvrtletně, jiné ročně. Některé jsou jednorázové, jiné se opakují. Vše záleží na tom, v jaké roli jste, na jaké úrovni jste, jak přispíváte, jaké je vaše vedení a na jaké společnosti pracujete (mimo jiné).
Roční bonus
Roční bonus je obvykle založen na celkové výkonnosti společnosti. Můžete tedy získat velký nebo malý bonus (nebo vůbec žádný bonus) v závislosti na tom, jak úspěšná byla vaše organizace nebo konkrétní oddělení v tom roce, a také jak velká část tohoto úspěchu jste byli. To lze také považovat za „sdílení zisku“.
Důvodem, proč společnosti čekají celý rok, než vám zaplatí, je prostě to, že to znamená, že se musíte držet déle - proto jen velmi málo lidí odchází ze zaměstnání před vybíráním ročního bonusu. Znovu je to také vázáno na cíle společnosti, takže chtějí zajistit, aby řídili výkon po dobu všech 12 měsíců, nikoli jen kus roku.
Spot Bonus
Bodový bonus je pro lidi, kteří jdou nad a za a jsou „obvykle spojeni s úkolem, který byl mimo rozsah vaší role, “ říká Dehejia. Pokud jste například pomohli se zvláštním projektem, odpracovali více hodin nebo jste nečekaně hráli nedílnou součást úspěchu společnosti, může váš manažer využít svého uvážení a nabídnout vám další kompenzaci. Je to obvykle jednorázová věc, ne-li příležitostná událost v závislosti na rozpočtu, prioritách a vašem vedení.
Podpisový bonus
Bonus za podepsání je jednorázový bonus poskytovaný při přihlášení k nové roli. Společnosti by ji mohly nabídnout, když zaměstnanec odchází od něčeho lepšího, nebo pokud se zaměstnanec přestěhuje do nového města za prací a společnost chce některé náklady uhradit (může to být také ve formě bonusu za přemístění nebo balík). Je to také způsob, jak zaměstnavatelé vyrovnat požadavky na platy, které nemohou splnit. V zásadě je to motivovat uchazeče, aby přijali práci.
"A obecně řečeno, je ve vaší pracovní smlouvě klauzule … která říká, že pokud odejdete před určitou dobou, obvykle rokem, dlužíte peníze zpět společnosti, " říká Dehejia. Naneštěstí je pro společnosti těžké toto prosadit. Riziko, které společnosti podstoupí, je doufat, že bonus vás ve skutečnosti dostane na první rok hrb a povzbuzuje vás, abyste zůstali déle.
Retenční bonus
Retenční bonus, podobný podpisovému bonusu, je o udržení hodnotného talentu. Obvykle je poskytováno během akvizice, fúze nebo restrukturalizace velké společnosti, aby bylo někoho přesvědčeno, aby se držel déle, pokud chtěli odejít nebo mít konkurenční nabídku jinde.
"Retenční bonusy jsou skutečně vyplaceny za backend, " vysvětluje Dehejia, což znamená, že to nedostanete, dokud neuplyne časové období.
Bonus za doporučení
Účelem bonusu za doporučení je povzbudit stávající zaměstnance, aby doporučovali skvělé kandidáty na pracovní místa ve své společnosti. Obvykle se neposkytuje, dokud není uchazeč přijat a nezůstal několik měsíců.
Samotný bonus, říká Dehejia, musí být „natolik zajímavý, že někoho skutečně doporučíte“, takže je to obvykle velké množství peněz v závislosti na práci a úrovni - od 1 000 do několika tisíc. "Někdy prostě dělají byt pro každou roli, některé společnosti dělají vyšší částku pro role, které je obtížnější obsadit, " dodává.
Dovolená Bonus
Také známý jako „třináctiměsíční plat“ nebo „vánoční bonus“, je dovolenkový bonus dalším způsobem, jak uznávat zaměstnance za těžkou roční práci, a poskytnout jim další podporu během zvláště drahé roční doby. Je to mnohem běžnější u společností se sídlem mimo USA Je to často - ale ne vždy - stanovené procento vaší roční mzdy, řekněme kdekoli od 5% do 10%.
Komise
Stejně jako bonusy je provize považována za „nezaručenou kompenzaci“, ale legálně jsou často definovány samostatně a fungují trochu jinak.
Provize se týká individuálního výkonu. Spousta pracovních míst pracuje ve struktuře provizí (jako jsou tržby, správa účtů, nemovitosti, finance a nábor, abychom jmenovali alespoň některé) a platby lze rozdělit měsíčně, čtvrtletně nebo ročně, v závislosti na plánu a podle toho, kdy je provize považována za „ vydělané. “(Například„ vydělané “lze definovat jako okamžik, kdy klient podepíše smlouvu, což znamená, že zaměstnanec, který prodal dohodu, nedostane provizi, dokud nebude shromážděn podpis a transakce je ověřena.)
Provize může být stanoveným procentem - řekněme, že náborář dostane částku rovnající se 15–20% mzdy v prvním roce jejich pronájmu - nebo může být definován pomocí vzorce, přičemž myšlenka je taková, že každý na stejné stejné úrovni má stejný vzorec . To umožňuje společnostem snadno měřit úspěch a rozdávat odměny a vyhýbat se obviňování z protekcionismu.
Vaše provize je obvykle vázána na kvótu nebo cíl, kterým může být částka dolaru, množství prodaného zboží nebo částka uzavřených obchodů nebo rezervovaných schůzek. Jde o to, že pokud dosáhnete 100% své kvóty, získáte 100% své provize.
4. Jsou tedy bonusy zaručenou věcí?
Krátká odpověď zní ne. Většina bonusů je diskreční a navíc k něčímu platu, takže je prakticky nemožné donutit společnosti, aby je poskytovaly. A neexistuje žádný skutečný federální zákon, který by stanovoval, že máte právo na bonus.
Je-li zaměstnání na vůli, znamená to, že vás společnost může vyhodit bez příčiny nebo náhrady. "Takže pokud nemáte písemnou smlouvu, neexistuje žádná záruka, že dostanete cokoli." Dokud budou mít volnost, mohou dělat, co chtějí, “říká advokát Brian Heller, partner společnosti Schwartz Perry & Heller, LLP.
Komise někdy spadá do kategorie povinné náhrady. New York State Labor Law například uvádí, že jakákoli „vydělaná“ provize je „legálně považovaná za mzdu a musí být vyplacena prodejci“, i když je tato osoba propuštěna, propuštěna nebo opustí práci.
Ale umožnění společnostem definovat, co znamená „vydělané“, jim dává dostatek volnosti. "Existuje spousta bonusů, které říkají, že musíte pro společnost pracovat, když je bonus vydán, abyste jej získali, " říká Heller. Takže pokud jste ukončeni (nebo odešli) před vyplacením bonusu nebo provize, nemusíte mít na to technicky nárok, i když máte pocit, že jste jej právem vydělali.
A nic nebrání společnostem, které poskytují bonusy, aby je rozdávaly nerovnoměrně mezi zaměstnanci. "Favoritismus není proti zákonu, pokud není založen na nějaké diskriminaci, " dodává Heller.
5. Lze sjednat bonusy?
Pokud si skutečně myslíte, že si zasloužíte víc, stojí za to nějakým způsobem vyjednat. To je případ platu i bonusů.
Chelsea Williams, kariérní trenér Muse a zakladatel a generální ředitel College Code, radí, aby bonusy byly sjednány „dříve, než bude sdílena formální smlouva“ - „před tím, než jste se dohodli nebo podepsali cokoli - a že byste měli„ jít do konverzace s jasným cílem - tento cíl by samozřejmě měl být vyšší, než co skutečně doufáte. “
Theresa Merrill, mzdová stratégka a trenérka rozhovoru pro The Muse, pracovala s klientem, který by skončil s propastí mezi pracovními místy podle jejich nabídnutého data zahájení. „Požádal o podpisový bonus, který by pokrýval toto období. Nejprve jsme požádali o zvýšení platu a provize. Vždy radím klientům, aby to vyjednali jako první. Ale pokud je nemůžete přesunout, pak jděte na bonus za podpis. Společnosti by to raději platily, než aby zvýšily plat, “říká.
A ona tvrdí, neuspokojte se pouze s první nabídkou, kterou dostanete, pokud se vám to nezdá dost. "Pokud nabízejí 8 000, požádejte o 10 000. Většina uchazečů o zaměstnání je tak nadšená, když je prodloužen podpisový bonus, zapomenou to udělat. “
Několikrát nastíní, když máte navrch, a proto stojí za to vyjednat bonus za podpis:
- Pokud se o vás zajímá více společností - ať už máte oficiální nabídky nebo jste přešli na druhé nebo třetí kolo rozhovorů. "Měl jsem klienta, který se snažil vyjednat nabídku, a náborář se zeptal:" Máte další zúčastněné strany? To je něco, co se mohu vrátit do společnosti a prezentovat jako důvod pro zvýšení vaší mzdy, “vysvětluje.
- Když je náborář nebo náborový manažer ten, kdo vás pronásledoval jako první
- Když opouštíte zavedenou společnost a připojíte se k startupu
- Když se stěhujete do jiného města
- Když přijímáte plat, který je nižší než to, co jste dříve dělali
Klíčový je výzkum a důkaz. "Ve všech případech je pro efektivní vyjednávání nezbytný silný výkon jménem společnosti i jednotlivců, " říká Williams. Můžete požádat o určité číslo, ale pokud nejste vysoce úspěšní s hmatatelným důkazem o svých úspěších nebo pokud zřejmě nepřinášejí spoustu peněz jako společnost, nebudete je nutit kráčet. Měli byste také pochopit trendy na trhu a to, co ostatní dělají ve vaší pozici, aby vaše zálohy plně zálohovaly (tyto kalkulačky platů vám mohou pomoci shromáždit fakta).
Ale nejlepší způsob, jak být úspěšný, je prostě být si jistý ve svůj přístup. Merrill navrhuje používat fráze jako „Dnes podepíšu nabídkový dopis, pokud můžete přidat podpisový bonus $ X“ nebo „Hledám srovnatelnou roli, kde je plat o X% vyšší. Jak můžete tuto mezeru překonat? “Znovu neexistuje žádná záruka, že to bude fungovat, ale pokud vstoupíte jako někdo, kdo je dobře informovaný a sebejistý, je pravděpodobnější, že dostanete to, co chcete.
6. Jak mohu zajistit, že dostanu spravedlivý bonus?
Kdykoli uvažujete o přijetí úlohy, je důležité si přečíst drobný tisk a položit zamyšlené otázky. To platí zejména pro role, kde existuje struktura bonusů. Jak jsme vysvětlili, nic není zárukou, takže když bonus tvoří podstatnou část vašeho příjmu, měli byste vědět, že vaše věci přicházejí.
Pochopte, jak vám bude zaplaceno. Pokud jste v rozhovoru, můžete se zeptat: „Jaká je struktura bonusů pro tuto roli?“ Nebo „Jak zde fungují bonusy?“ Možná vám neposkytnou přesné číslo (často proto, že je to závislé na takovém mnoho faktorů), ale i řada platů nebo představ o tom, jak si myslí o bonusech, může být užitečná při pochopení toho, jak si cení svých zaměstnanců.
Jedna věc k poznámce je, že byste nikdy neměli mít konverzaci kolem peněz, dokud nejste v posledním kole rozhovorů. A neberte si jen slovo tazatele - opírejte se o svou síť, abyste získali představu o tom, za co jsou lidé v podobných rolích placeni a zda tato nabídka drží nebo ne.
Další věcí, na kterou je třeba pamatovat, je, že pokud to zní příliš dobře, aby to byla pravda, pravděpodobně to tak je. Pokud například společnost nabízí neobvykle velký bonus, může to být spousta skrytých faktorů: Vaše kvóta k dosažení tohoto cíle by mohla být nedosažitelná, bonus by mohl být vysoce závislý na výkonu společnosti, nebo by bonus mohl být krytí -up pro společnost platící mnohem méně v základním platu.
Také zvážit výhody a nevýhody samotného bonusu a pokud máte k dispozici lepší příležitosti. Bonus za podpis se může zdát jako spousta peněz předem, ale zvažte, zda byste měli vyjednat vyšší plat (nebo vykonávat jinou roli bez podpisového bonusu), můžete z dlouhodobého hlediska vydělat více.
Když už mluvíme o dlouhodobém, pochopte, co znamená přijetí bonusu pro vaši trajektorii platu. Pokud je váš základní plat poměrně nízký (s bonusem, který tvoří většinu vašeho příjmu), mohlo by to ovlivnit to, jak sjednáte svou kompenzaci na cestě, ať už využijete jinou příležitost ve svém oboru nebo změníte kariéru. Proto vždy nejprve zvažte, zda můžete svou základnu namísto svého bonusu zvýšit, abyste se připravili na lepší finanční situaci kupředu.
Pokud se bonus jeví jako přiměřený, získejte jej písemně - buď prostřednictvím formální smlouvy nebo neformálním e-mailem - a ujistěte se, že jste si přečetli všechny podrobnosti a plně pochopili, co znamená dosažení tohoto bonusu.
"Nemůžete vzít žádné sliby v nominální hodnotě o tom, co dostanete." Pokud nejsou písemně, nejsou obecně vymahatelné, “říká Heller.
Vždy předpokládejte to nejhorší a faktor, co by se stalo, kdybyste nedostali tento bonus z jakéhokoli důvodu. Byli byste stále schopni platit nájemné? Obchodovat s potravinami? Máte stále slušný základní plat, se kterým můžete pracovat?
To také znamená myslet na daně. Bonusy jsou podle IRS obvykle považovány za „dodatečné mzdy“, což znamená, že jsou často zdaněny vyšší sazbou než vaše obvyklé výplaty (další informace o zdanění bonusů naleznete v tomto článku).
Nakonec buďte ochotni dát do práce bytí v roli, kde váš plat silně závisí na vašem výkonu. Není to pro každého, ale spousta lidí se daří z tohoto druhu motivace - takže znáte sebe a přesně víte, jaké povinnosti byste převzali, než se rozhodnete.
Péče o peníze je lidská přirozenost. A pokud z tohoto článku odstraníte jednu věc, mělo by to být tak důležité, abyste pochopili, jak funguje váš plat - včetně toho, jak jsou zapojeny bonusy.
Ale na mnoha dalších faktorech - firemní kultuře, řízení, týmových cílech - záleží stejně jako při hledání práce, na které jste ochotni tvrdě pracovat, a v organizaci, kterou jste nadšeni, že budete růst. Při rozhodování o kariérním postupu se proto ujistěte, že se díváte na celý obrázek. Možná zjistíte, že na zvláštní náhradě záleží mnohem méně než na příležitostech, které vám jsou předloženy.
