V průběhu své kariéry jsem viděl široké spektrum profesních úspěchů. (A dobře, selhání.) A hodně jsem přemýšlel o příčinách těchto výsledků. Proč někteří uspějí rychleji než jiní? Proč někteří dostanou příležitosti a jiní ne? Proč někteří uvíznou ve své kariéře?
Odpověď, na kterou jsem narazil, na všechny tyto otázky vyvolává trvalý dojem. Pokud důsledně děláte pozitivní a nezapomenutelný dopad na svého šéfa, spolupracovníky a dokonce i na své zaměstnance, zvýšíte své šance na to, že budete ručně vybírat nejlepší příležitosti, když přijdou klepat, což vám připraví cestu k profesnímu úspěchu.
Může to znít jednoduše, ale ponechání tohoto trvalého dojmu vyžaduje strategický přístup. Zde je pět tipů, které vám pomohou vytvořit si známku a zapamatovat si někoho jiného v místnosti.
1. Udržujte to skutečné
Líbí se mi citát Oscara Wilde, který říká: „Buďte sami sebou, všichni ostatní jsou vzati.“ Někdy jsme tak zaujati snahou zapůsobit na to, že jsme zapomněli ukázat své skutečné já - zadržujeme názory, potlačujeme naše kreativní nápady, a bagatelizovat naše osobnosti, to vše ze strachu, že budou souzeni.
Nedávno jsem byl v programu vedení v San Franciscu svědkem opaku - a bylo to tak osvěžující. Několik skupin vůdců z celé společnosti bylo požádáno, aby předložili svá doporučení na základě skutečného problému se zákazníkem. Sedm z osmi týmů se přirozeně přitáhlo k vyslání nejlepších prodejních nebo marketingových lídrů do svých týmů, aby dodali jejich doporučení. Ale ne jeden tým. Místo toho poslali nejméně zřejmý výběr - strojního vůdce.
Ke každému překvapení nás všechny vzal na okružní cestu zákazníka s metaforami Star Wars . Část jeho zpětné vazby byla velmi odhalující, ale byla přijata velmi dobře, protože nebyla filtrována. Narazil jako tvůrčí tvůrce problémů se smyslem pro humor a netřeba říkat, že ta prezentace byla ta, kterou si všichni pamatovali, protože byla autentická a brilantní.
2. Vklady, nikoli výběry
Stejně jako banka je každá výměna nebo interakce jako vklad nebo výběr. Lidé se buď po práci s vámi cítí pod napětím, nebo jsou vyčerpaní.
Abyste se ujistili, že jste v bývalém táboře, prozkoumejte faktory, které přispívají k vkladům. Jste snadní s prací? Dáváte osobě, se kterou mluvíte, nerozdělenou pozornost? Podporujete svůj tým během období stresu? Opouštíte konverzace, aby se ostatní cítili zmocněni, motivováni a pod napětím? Jedná se o skvělé vedoucí vlastnosti, které vám pomohou růst vašich vkladů.
Když sdílím tuto radu, přijde na mysl jeden viceprezident, se kterým pracuji. Je známý jako technologický inovátor a vede jeden z největších týmů v mé společnosti. Velmi dobře ví, že pozitivní emoce urychlují inovace. Jako takový vyvíjí společné úsilí, aby opustil rozhovory, aby se lidé cítili inspirováni. A obvykle ano.
Jeden snadný tip, který můžete vyzkoušet dnes, je dát člověku, se kterým hovoříte, s plnou pozorností. Často se mi zdá, že jsou lidé rozptýleni ve svých vlastních myšlenkách. Když s někým konverzujete, věnujte svou nerozdělenou pozornost a pečlivě sledujte svá neverbální gesta. Poskytněte oční kontakt a nenechte se rozptylovat 10 akčními položkami, které na vás čekají (nebo váš telefon!). Čím více se na konverzaci soustředíte, tím více se z nich dostanete a čím více vkladů provedete.
3. Získejte pohodlí s tlakem
Ve světě podnikání jsou lidé definováni podle toho, jak zvládají stres - nazývá se „schopnost vyrovnat se“. Ať už se prezentujete před masivním publikem nebo se vypořádáte s krizí zákaznických služeb, přibití tlakových okamžiků bude definovat trvalý dojem .
Proto věnujte pozornost tomu, jak zvládáte stres a tlak, a začněte s tím být pohodlní. Ve skutečnosti se vydejte z cesty, abyste se dostali do nepříjemných situací. Když to budete dělat dost často, budete odolnější vůči tlaku, když jste testováni na stres - prostě to bude normální. Myslím, že je to podobné svalové paměti, kde se akt stává tak rutinním, vaše tělo prostě jde do autopilota.
Být příliš dlouho ve své zóně pohodlí pouze vytváří situaci, která vám usnadní praskání pod tlakem. Ale pokud jste neustále v „natahovací“ zóně, vytvoříte si zvyk, že budete hrát dobře bez ohledu na úroveň tlaku.
4. Být jasný, být stručný, být pryč
Tento tip je něco, co se mnou přilnulo z koučování, které jsem měl před několika lety. Je to všechno o tom, že jste odborníkem ve své práci, a stručně a jednoduše prezentovat své nápady.
Nejprve musíte vědět, v čem jste skvělí, ne v čem jste dobří. A když víte, co to je, nebojte se nabízet řešení a přinášet hodnotu diskusím. Ať už prezentujete na schůzce, nebo máte improvizovaný chat s vaším šéfem, přibijte svůj bod jednoduchým jazykem a jednoduchými řešeními. Buďte jasní, buďte struční, buďte pryč - a vždy si budete pamatovat.
5. Zvolte se
Často slyšíte rady, jak „spravovat“ a propagovat sebe sama, abyste se ujistili, že o vašich úspěších vědí vyšší. A mnoho lidí v korporátním světě tímto způsobem vyšplhalo po řadách.
Tento přístup však není nikdy udržitelný, protože postrádá pravost. Z dlouhodobého hlediska je přístup „hlasovat pro něj“ mnohem silnější než „hlasovat pro mě“. Chceš být zvolen; osoba, které lidé v celé organizaci chtějí pomoci, chtějí pracovat a chtějí vidět úspěch. To se stane, když budete moci autenticky ovlivnit své publikum v celé organizaci, nejen jej spravovat. Ve skutečnosti se někteří z nejlepších vůdců, se kterými jsem spolupracoval, setkali se skupinami s více funkcemi na všech úrovních a po celou dobu. Jsem zasvěcen kalendáři viceprezidenta a všiml jsem si, že pracuje s širokým publikem v celé společnosti a často se setkává s lidmi na všech úrovních. Jak se ukazuje, je to jeden z těch, kdo má v celé společnosti největší podporu.
Zeptejte se sami sebe na tuto otázku: „Pracuji s různorodou skupinou lidí na všech úrovních?“ Pokud ano, skvělé. Pokud tak neučiníte, hledejte způsoby, jak rozšířit svou síť na širší skupinu kolegů. To vytvoří větší začlenění a buy-in a úspěšnější kariéru všude kolem.
