Na LinkedIn máte spoustu spojení. A znáte několik bývalých kolegů, na které byste se mohli obrátit, kdybyste potřebovali reference. Jo, a také slyšíte od svého bývalého stážisty každou chvíli. To je vše dobré - ale není to síť. Alespoň ne jeden, na který se můžete spolehnout, abyste se mohli ve své kariéře pohybovat.
Proto by jedním z vašich cílů v letošním roce mělo být vytvoření této sítě a zajistit, aby byla pevná. Jednoho dne to budete potřebovat a budete rádi, že na vás čeká. A než začnete zdůrazňovat čas, který vám zabere, vězte, že nemusíte chodit na milion akcí nebo kávy. Ve skutečnosti jde o budování na základech, které již máte.
Zde je několik způsobů, jak toho dosáhnout:
1. Poznejte své spolupracovníky (vážně)
Je snadné automaticky začlenit kolegy do vaší mentální sítě - koneckonců s nimi pracujete . Ale ne tak rychle! Jen proto, že někdo stráví každý den osm hodin vedle vás, neznamená, že má smysluplné spojení - a také to neznamená, že vám udělá laskavosti dlouho poté, co opustíte svou současnou společnost.
Udělejte si čas, abyste se s těmito lidmi seznámili, a to nejen proto, že je to správné. Podívejte se na to tímto způsobem: Každý člověk v práci může ve skutečnosti zdvojnásobit nebo ztrojnásobit dosah vaší sítě. Jak spisovatel Muse Abby Wolfe říká: „Když otevřete dveře tomuto muži z oddělení IT, otevřete také dveře lidem, které zná.“
Nejste si jisti, jak jít se socializací se svými kolegy a budováním těchto vztahů? Tento bezbolestný průvodce, jak poznat své spolupracovníky, je pravděpodobně přímo v uličce.
2. Získejte osobní s lidmi, které znáte
Když se snažíte rychle posílit svou síť, je snadné kopírovat, vkládat a odesílat vágní e-maily „Hej, měli bychom někdy dohnat!“. Mnoho vašich kontaktů je však může považovat za neobvyklé, zejména pokud mají podezření, že hromadně zasíláte e-mailem všem, se kterými jste se kdy setkali.
Místo toho se zaměřte na to, aby každá zpráva byla osobní. Házejte konkrétní informace nebo fakta, například gratuluji k nedávné propagaci. Nebo, pokud si nejste jisti, co je třeba zahrnout, zkuste můj oblíbený trik (který mi odpověděl od 85% příjemců): Ke každému e-mailu přidejte relevantní zpravodajský článek.
3. Použijte pravidlo 80-20
Jednou z nejdůležitějších částí budování silné sítě je zajistit, aby se všechna vaše připojení cítila ceněná. Nemáte nic obrovského (jako velké doporučení), které by vám ukazovalo, jak si je vážíte? Místo toho se zaměřte na to, abyste jim věnovali čas a pozornost.
Když mluvíte s kýmkoli, ať už je to nové připojení nebo starý přítel, použijte pravidlo 80-20. V nejjednodušším případě tento princip říká, že byste měli strávit 80% jakékoli konverzace mluvením o druhé osobě - a pouze 20% mluvením o sobě. Udržuje vaše sebepropagování na minimu a zajišťuje, že dáváte druhé osobě pozornost, kterou si zaslouží.
Zní to jako úplný důkaz silnějších vztahů, že?
4. Získejte jednu (jen jednu!) Novou metodu sítě pod pásem
Když se pokoušíte posílit svou síť, může být zobrazení všech možností opravdu ohromující. Místo toho si vyberte pouze jednu novou strategii a zavázejte se ji. Například, pokud jste se nikdy nezúčastnili průmyslové konference, naplánujte si tuto čtvrtinu. Nebo jste typ člověka, který se připojuje výhradně osobně? Zkuste se přihlásit k chatu na Twitteru jednou týdně po celý měsíc nebo pravidelně konverzovat na skupinové diskusi na LinkedIn.
Sečteno a podtrženo, setkáte se s novými lidmi, kterým byste jinak nebyli vystaveni - a tím se vaše síť stane silnější (bez použití každé druhé sekundy odesílání studených e-mailů).
5. Získejte nadšení spálit některé mosty
Dobře, když říkám, že spálím mosty, nemyslím tím, že řeknu profesionálnímu kontaktu, že ji nenávidíš - a když vyjdeš ze dveří, upustíš mikrofon. Mám na mysli to, že beru úžasnou radu editora Muse Managing Editor Jenni Maier, aby přestal dělat tolik úsilí s určitými profesionálními kontakty, které nejsou vůbec prospěšné. Jednoduše řečeno: Je to ztráta času a nedělá vám ani vaší síti žádnou laskavost.
Například, místo neustálého odpovídání na otázky od toho otravného spojení, které vás nikam nedostane, můžete investovat tentýž čas investováním do nových kontaktů, které jsou mnohem slibnější. Je v pořádku unášet se od některých lidí a vytvářet tak prostor pro ostatní.
Vytváření a údržba hvězdné sítě nemusí trvat věčně - před ponorem musíte mít herní plán.
