Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Generální ředitel tohoto horkého nového spuštění? Přemýšlejte o tom na minutu: Kdybyste se mohli spojit s někým, kdo by to byl?
Fantasy není jen pro fotbal. Jak Steve Jobs doporučil: Je čas přestat snít o velkém a začít snít o větším. Zde je pět jednoduchých kroků, které můžete dnes uvést do pohybu s lidmi, kteří mohou změnit vaši kariéru - a možná dokonce i váš život.
Krok 1: Buďte velkorysí
Zatímco vytváření sítí může znít jako špinavý podnik, není to, jakmile si uvědomíte, že to není jednosměrná ulice žádající o laskavosti. Síťování je o duchu štědrosti, který si osvojíte, než to očekáváte u ostatních.
Bez ohledu na to, kde jste ve své kariéře, máte co nabídnout. Nejdříve se tedy dejte k dispozici lidem, kteří hledají vaši radu - stážisté, lidé, kteří se snaží proniknout do vašeho oboru, kdokoli. (Pamatujte: Váš kontakt teď může být na střední škole, ale kde bude za pět let? Čas se rychle mění, stejně jako kariéra lidí.)
Dále připojte lidi, které znáte, kteří mohou mít prospěch z kontaktu. Je to rychlé, je to snadné a je to prostě pěkné. Lidé si pamatují „pěkné“ a lidé si vás zase budou pamatovat. Tyto druhy e-mailů zabírají méně než pět minut, než se píšou a naštartují vaši pověst velkorysého konektoru (což také zvyšuje pravděpodobnost, že lidé pro vás usnadní úvod).
A pokud to nestačí, výzkum ukazuje, že budete šťastnější! Podle časopisu Journal of Applied Psychology , networkingu prospívá váš plat, vaše kariérní trajektorie a váš pocit uspokojení.
Související: The Double Opt-In Intro: E-mailová šablona
Krok 2: Proveďte kopání
Byli byste ohromeni, kdybyste objevili počet lidí, které znáte, kteří si neuvědomujete, že víte. Šest stupňů oddělení pravděpodobně znáš Oprah! Jak se to stane, znám Richarda Bransona (o dva stupně).
Je to všechno o otevření vaší mysli možnostem. Váš kadeřník, váš spolužák nebo vaše miláčka ze střední školy by mohla být spojena s vaším konečným vzorem kariérní role. Nevíte, kdo je v jejich sítích - a podle toho, kdo může být ve vaší síti - dokud se na to neptáte. Může to být dokonce váš lékař nebo v mém případě přítel, který je plastickým chirurgem. Právě díky němu jsem byl představen vysoce postavenému (a často kontroverznímu) právníkovi Glorii Allredovi. Za měsíc od tohoto úvodu jsem seděl ve své slavné konferenční místnosti (scéna mnoha televizních tiskových konferencí) a byla fantastická.
Tento přístup platí pro všechny bez ohledu na to, kdo jste nebo jak slavní jsou. Vydání Vogue v tomto měsíci představuje nejlepší BFF Taylor Swift a Karlie Kloss. Jak se setkali? Vizážisté a kadeřníci se je snažili představit už roky a nakonec to udělal společný přítel. Výložník! Jejich přátelství se rozkvetlo a objevily se marketingové příležitosti (ahoj, obal Vogue !).
Takže buďte odvážný, rozhlédněte se kolem a zeptejte se - opravdu, pravděpodobně víte (někoho, kdo zná) Oprah. Nebo někoho stejně inspirujícího a budování kariéry.
Související: Jak požádat o úvod: Šablona e-mailu
Krok 3: Nastavení schůzky
Váš přítel tedy souhlasí s uvedením. A pak co?
V první řadě vědět, co chcete. Mohu vám říct, co nechcete: Nechcete práci ani mentora. Možná ano, ale ne na své „první rande“.
Místo toho požádejte, abyste se spojili. Uznávejte, že si ceníte, jak přeplněný je rozvrh této osoby. Buďte jasní, buďte konkrétní a buďte struční. Krátký znamená realistický - ukažte, že chápete, že udělat si čas na rozhovor není prioritou. Oběd? Večeře? Zapomeň na to! Nejlepším scénářem je obvykle 10minutové setkání někam, kde je to vhodné (možná jeho nebo její kancelář). Může být navržen telefonní hovor, ale stiskněte pro osobní setkání, protože budete mít mnohem lepší šanci na ovlivnění.
Pokud nedostanete odpověď, neberte ji osobně. Pamatujte, že doručené e-maily mohou být zaplaveny e-maily. Navrhuji s úctou pronásledovat lidi. Abych byl jasný, nepodporuji pronásledovatele, ale změnou přístupu můžete zůstat na radaru důležitých lidí. Pokud od někoho neslyšíte, když přímo oslovíte, zkuste kontaktovat asistenta.
Pokud máte úvod, nevzdávejte se! Už jste ve dveřích.
Související: Příjemně perzistentní: 5 pravidel pro efektivní sledování
Krok 4: Připravte se
Teď, když máte schůzku, čeká váš velký den - nehádejte se. Vyzbrojte se dvěma věcmi. Za prvé: znalosti. Měli byste jít na schůzku s vědomím všeho, co můžete o této osobě, včetně její profesní dráhy, jeho společnosti, dokonce i jeho rodiny, pokud to pomůže. Je to záležitost úcty (protože by se to mohlo zdát divné a, ano, hrubé, zeptat se Jill Abramsonové, proč už není v New York Times ).
Kromě toho budete lépe vybaveni, abyste získali ze schůzky to, co chcete - tj. Smysluplné vedení - protože budete moci navázat autentičtější spojení. Výzkum vám pomůže odvodit společné rysy. Možná jste šli na stejnou vysokou školu nebo sdílíte stejný zájem o surfování. Zmínit se o těchto společných zájmech je způsob, jak navázat pouta a prokázat sdílené hodnoty, díky nimž jsou lidé jako vy.
Druhou věcí, kterou vždycky dělám, je přinést dárek. Nic bláznivého - nemělo by to přijít do krabičky s červenohnědým vejcem. Ale mělo by to být něco vhodného a smysluplného. Příjemce na vás pomyslí, když se na to podívá (nebo to dá pryč - neber to osobně). Váš výzkum vám také může pomoci: Možná má slavného sladkého zubu nebo prokazatelný zájem o životní prostředí? Můžete si přinést ručně vyráběnou čokoládu ze své oblíbené kavárny nebo gurmánské organické kávy, která podporuje zemědělce v rozvojových zemích.
Tento druh přemýšlení jde dlouhou cestu a je to investice, která je zaručena, že vyplácí dividendy.
Související: Jak zajistit skvělé setkání s kávou - zaručeno
Krok 5: Mít cíl
Přišli jste! Jakmile konverzace probíhá, pamatujte, že jste tu, abyste nejprve poslouchali, poté mluvili. Nezapomeňte na to!
Vaše schůzka není pro vás etapou, abyste přednesli svůj životopis a řekli tomuto vlivníkovi, jak jste vynikající. Bude aktivnější, pokud aktivně posloucháte. Ukažte jí, že jste přítomni a zasnoubení a že sledujete spolu s tím, co říká. Zeptejte se - konec konců, chcete její názor.
Také zvažte, jak můžete pomoci osobě, se kterou se setkáváte. Například jsem se jednou setkal s federálním soudcem okresního soudu v jejích 70. letech, který prolomil dostatek skleněných stropů pro sto žen. Ale zatímco její intelektuální prozíravost nebyla ničím velkolepým, držet krok s moderními technologiemi nebylo jejím forté (nikdo nemůže být pánem všeho). Diskutovali jsme o jejím vedlejším projektu a já jsem si uvědomil, co potřebuje, byla stážistka. Blogování? Photoshop? To bylo něco, co nejlépe zvládl Millennial! Voilá, něco rychlého a snadného, abych jí pomohl. A právě tak jsme měli důvod zůstat v kontaktu a rozvíjet naše přátelství.
Nyní můžete podniknout kroky k posílení vaší sítě a zvýšit své šance na spojení s inspirativní a vlivnou. Vezměte si pět minut a představte dva přátele. Oslovte někoho, s kým jste nemluvili. Zapojte své sítě a zůstaňte s tím odhodláni. Nikdy nevíš, kam tě může vést.
