Když jste připraveni začít mluvit s investory, jednou z nejnáročnějších částí může být právě to: vlastně mluvit s investory.
Většina investorů rizikového kapitálu a investorů andělů dostává každý den desítky hřiště a prostě nemají čas se se všemi setkat. Aby to bylo obtížnější, není pro začínající podnikatele neobvyklé, že musí před uzavřením kola financování hovořit s 50 a více investory. Jako podnikatel tedy budete muset identifikovat desítky lidí, kteří by se o vaši společnost mohli zajímat.
Dobrou zprávou je, že nyní existuje více zdrojů, než kdy jindy, které vám pomohou najít nejlepší investory pro vás - a skutečně je oslovit. Zde je pět triků, které jsem našel užitečné při získávání schůzek se správnými lidmi.
1. Vytvořte profil AngelList
AngelList je skvělý způsob, jak se dozvědět o investorech a nechat je, aby se o vás dozvěděli. Vytvoření profilu - včetně konkrétních informací o vaší společnosti, produktu a členech týmu - usnadňuje lidem, kteří se zajímají o váš prostor, aby vás našli.
Jakmile vše vyplníte, sdílejte svůj profil se svými přáteli a profesionálními známými a vyžádejte si reference. Když lidé sledují vaši společnost, ukáže se ostatním, které znají (a doufejme, že jejich zájem). Když jsme shromažďovali finanční prostředky, sledoval jsem nové investory, kteří se rozhodli sledovat InstaEDU nebo můj osobní profil a každému z nich zaslal osobní poznámku. To nakonec vedlo k několika schůzkám a jedné investici.
2. Vytvořte strategický seznam investorů, se kterými byste se rádi setkali
Vzhledem k pravděpodobnosti každého jednotlivého setkání, které má za následek investici, je snadné chtít seslat co nejširší síť. Ale vzhledem k tomu, že více než 500 000 lidí v USA v poslední době investovalo do andělů, můžete si ušetřit spoustu času a potíží, pokud soustředíte své počáteční úsilí na 30 až 50 investorů, kteří jsou s největší pravděpodobností pro vaši společnost vhodní . (Seznam můžete vždy rozšířit později.)
Začal jsem procházením vzdělávací sekce AngelList, abych našel lidi, kteří investovali do jiných edtech společností, které s námi přímo nekonkurovaly. Seznam jsem poté vzal na další podnikatele a požádal jsem o jejich názory na to, koho bych měl na základě svých zkušeností přidat nebo odebrat ze seznamu. Spolupracovníci jsou neocenitelným zdrojem, který vám pomůže identifikovat potenciálně zainteresované investory, kteří ještě nejsou na vašem radaru, a označit investory, o nichž je známo, že je obtížné s nimi pracovat nebo kteří aktivně investují.
Z tohoto procesu jsem skončil se seznamem asi 40 investorů, s nimiž jsem se domníval, že by bylo nejvýhodnější setkat se. Všechny jsem vložil do tabulky a zahrnoval firmu (pokud je to možné), vzájemné vazby, investice do vzdělávání, další relevantní investice, umístění a všechny poznámky, které jsem si chtěl zapamatovat (např. Má dvě děti na střední škole).
3. Vyčesejte své sítě
Protože investoři dostávají tolik výšek, často velmi upřednostňují společnosti, které jsou zavedeny společným kontaktem. (Přemýšlejte o tom, jak silnější je uchazeč ve vaší společnosti, pokud jej doporučí současný zaměstnanec!)
Jakmile tedy máte seznam investorů, se kterými byste se rádi setkali, projděte si jej osobně a zjistěte, zda máte nějaké vzájemné známosti. Pokud ano, skvělé! Než však požádáte své kontakty o úvod, nejprve se s nimi spojte, abyste jim mohli ukázat, jak úžasná je vaše společnost. V ideálním případě by se vaše společné spojení mělo cítit jako on nebo ona dělá laskavost pro vás i investora tím, že intro.
Když jsme sbírali peníze, jakmile někdo souhlasil s představením, poslal bych naší společnosti rozteč 3-4 vět, aby ho mohl zahrnout do úvodního e-mailu s úvodem. Pak jsem pozorně sledoval úvod, abych mohl sledovat co nejrychleji. Elad Gil má skvělý blogový příspěvek na odpovědi na úvodní e-maily investorů, které mi při přípravě odpovědí skutečně pomohly.
4. Promyšleně vytvořte svůj vlastní úvod
Pravděpodobně budou někteří investoři, kteří nemůžete najít úvod do. V takovém případě musíte být více ohleduplní a selektivnější ohledně toho, koho oslovíte, vytváření e-mailů, které prokazují, že nejenom posíláte stovky studených e-mailů investorům. Například: „Obvykle neposílám chladné e-maily, ale mezi vaší investicí do společnosti A a vaší účastí na projektu B jsem si nemohl pomoci, ale natáhnout se a představit se.“ Když jsme sbírali peníze, měl jsem dobrou odpověď sazba od investorů, které jsem natáhl do chladu, ale to proto, že jsem se nedostal k mnoha, a když jsem to udělal, měl jsem velmi konkrétní důvod, proč jsem si myslel, že by měli zájem o InstaEDU.
5. Investorům dejte důvod, aby se na vás obrátili
Stejně jako vaše společnost chce najít skvělé investory, investoři také chtějí najít skvělé společnosti - což znamená, že námaha jde oběma způsoby. Takže se ujistěte, že jste tam strávili nějaký čas. I když váš produkt není živý, stále můžete prostřednictvím svého vedení myslet na svůj tým a svou misi. Degreed, další společnost Edtech, odvedla skvělou práci na tomto předstartování, psala hostující příspěvky pro technické blogy a zahájila konverzaci na Quoru. Poté, co byl můj osobní blogový příspěvek sdílen StartupDigestem, nechal jsem se představit řada investorů a požádat o setkání.
Nyní, dokonce s nejlepší taktikou fundraisingu, buďte připraveni se odmítnout investory nebo neslyšet zpět. Nenechte se to dostat k vám, ale také se nemusíte bát, že budete usilovat o profesionální sledování. Pokud za týden neslyšíte, odešlete rychlé sledování. Poté pokračujte v sledování, zda a kdy, kdy máte zprávy ke sdílení (např. Uvedení produktu, klíčová metrika, kterou zasáhnete, závazek významného investora). To platí také pro investory, s nimiž jste se setkali, ale od té doby jste o nich neslyšeli.
Uslyšíte spoustu „nosů“ - ale to právě dělá, když poprvé uslyšíte „ano!“, Mnohem více vzrušující.
